企業(yè)如何確定目標(biāo)客戶群體？目標(biāo)客戶群的定位基于市場(chǎng)定位。要確定目標(biāo)客戶群，首先要從三個(gè)方面來(lái)考慮市場(chǎng)定位：我們能做到什么、市場(chǎng)需要什么（空白）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小什么（不足）。目標(biāo)客戶群定位的前提是找到這三

企業(yè)如何確定目標(biāo)客戶群體？

目標(biāo)客戶群的定位基于市場(chǎng)定位。要確定目標(biāo)客戶群，首先要從三個(gè)方面來(lái)考慮市場(chǎng)定位：我們能做到什么、市場(chǎng)需要什么（空白）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小什么（不足）。目標(biāo)客戶群定位的前提是找到這三個(gè)方面的交集。

在市場(chǎng)定位的前提下，要使目標(biāo)客戶群浮出水面，首先要在地理上確定銷售區(qū)域。其次，要確定顧客群體預(yù)期的人文特征。第三，要描述顧客群體的內(nèi)在心理特征。最后，有必要描述顧客的外部行為特征。

比如：機(jī)械類網(wǎng)站建設(shè)，這類客戶群往往會(huì)在機(jī)械類B2B平臺(tái)或論壇上出現(xiàn)，所以，找到客戶群活動(dòng)的范圍，做一個(gè)詳細(xì)的分析，宣傳費(fèi)用減半，效果顯著。

企業(yè)要想“抓住”客戶，最根本的“誘餌”就是產(chǎn)品，如何解決用戶的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決客戶問(wèn)題是“誘餌”，所以有必要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行包裝。?