“把梳子賣(mài)給和尚”是騙術(shù)還是銷(xiāo)售技巧？你怎么看？賣(mài)梳子給僧侶是一個(gè)把戲還是一種推銷(xiāo)技巧？首先，應(yīng)該理解梳子是產(chǎn)品，僧侶是客戶(hù)。如果產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有用并能給客戶(hù)帶來(lái)幫助，那么它就是高超的銷(xiāo)售技巧。如果你的產(chǎn)

“把梳子賣(mài)給和尚”是騙術(shù)還是銷(xiāo)售技巧？你怎么看？

賣(mài)梳子給僧侶是一個(gè)把戲還是一種推銷(xiāo)技巧？

首先，應(yīng)該理解梳子是產(chǎn)品，僧侶是客戶(hù)。如果產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有用并能給客戶(hù)帶來(lái)幫助，那么它就是高超的銷(xiāo)售技巧。如果你的產(chǎn)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處，那就讓人們通過(guò)言語(yǔ)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，那就是欺騙。

。那么把梳子賣(mài)給僧侶是個(gè)騙局。馬云曾經(jīng)談到過(guò)這個(gè)案子。這是他的一位銷(xiāo)售培訓(xùn)講師。課程內(nèi)容是如何向僧侶出售梳子。因?yàn)椴环像R云的價(jià)值觀(guān)，他直接炒了培訓(xùn)講師。

我支持馬云的做法。產(chǎn)品應(yīng)該放在能發(fā)揮作用的地方，給顧客帶來(lái)幫助。只有這樣，我們才能繼續(xù)發(fā)展良好的客戶(hù)關(guān)系。

眾所周知，販賣(mài)綁架是一種典型的欺騙。一雙拐杖也有它的使用價(jià)值。你可以找到有需要的人把他們賣(mài)掉，但你必須把他們騙得跛腳，然后賣(mài)給他們。這是最糟糕的銷(xiāo)售

！任何產(chǎn)品都有其使用范圍，可能與客戶(hù)無(wú)關(guān)也有需求。

滿(mǎn)足他的需求？當(dāng)和尚沒(méi)有需求時(shí)，他只想通過(guò)劇本實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

如果和尚不后悔買(mǎi)了梳子，愿意繼續(xù)和你做朋友，那就是銷(xiāo)售。如果和尚在一段時(shí)間后跳出劇本的洞，后悔而來(lái)找你歸還，那就是作弊。

銷(xiāo)售應(yīng)該是一種互利的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。銷(xiāo)售結(jié)束后，你的客戶(hù)如何評(píng)價(jià)？能否長(zhǎng)期與客戶(hù)保持良好關(guān)系是平價(jià)銷(xiāo)售的核心指標(biāo)。

對(duì)于把梳子賣(mài)給和尚的這個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題你怎么看？

1. 在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，有一個(gè)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃的系統(tǒng)，也可以分為營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃兩大類(lèi)。其分支包括營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，又稱(chēng)商業(yè)模式策劃和概念營(yíng)銷(xiāo)，屬于營(yíng)銷(xiāo)模式策劃的范疇。與“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”、“網(wǎng)絡(luò)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)”、“杠桿營(yíng)銷(xiāo)”等眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品一樣，它也是營(yíng)銷(xiāo)策劃中的一種產(chǎn)品。

第二，“概念營(yíng)銷(xiāo)”是通過(guò)塑造產(chǎn)品的功能、原則、文化和內(nèi)涵，顛覆人們的傳統(tǒng)認(rèn)知意識(shí)，將概念植入產(chǎn)品中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。廣泛應(yīng)用于企業(yè)和企業(yè)。

第三，“概念營(yíng)銷(xiāo)”是龐大營(yíng)銷(xiāo)體系中的一種局部營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)手段。它是一種營(yíng)銷(xiāo)模式或銷(xiāo)售技術(shù)。企業(yè)和企業(yè)需要更加注重營(yíng)銷(xiāo)體系化和全方位運(yùn)作的建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場(chǎng)績(jī)效。

如何把梳子賣(mài)給和尚？

張三，商人，住在觀(guān)音寺旁邊。他經(jīng)營(yíng)一家雜貨店。他走進(jìn)一批梳子，心血來(lái)潮地把它們賣(mài)給寺里的和尚。

那月的第一天，一大早，他拿著梳子，到廟里去燒香。他虔誠(chéng)地?zé)?，拿出梳子，?duì)一旁守候的和尚說(shuō)：“師父，我是在正月十五來(lái)給菩薩燒香的，放了點(diǎn)錢(qián)在上面。今天，不幸的是，我手里所有的錢(qián)都進(jìn)了一批好桃子梳子。今天，我沒(méi)有錢(qián)。我把這把梳子送給西莎媽媽。主人給她換衣服時(shí)，順便給她梳頭。這表明我對(duì)妻子是真誠(chéng)的?！焙蜕姓f(shuō)：“好吧，好吧，你可以把它放在貢品桌上。我給皇后換衣服的時(shí)候一眼就看出來(lái)了?！?/p>

巧的是，祥福小姐讓女仆去店里買(mǎi)了一把梳子。他對(duì)女仆說(shuō)：“小姐，如果你想買(mǎi)梳子，請(qǐng)告訴她一個(gè)秘密。據(jù)說(shuō)菩薩廟里用的梳子是最吉祥的。明天香小姐可以給這位女士更多的錢(qián)。我求和尚把梳子給她，讓她感受到佛教的氣息。但我只告訴那位女士，不要告訴別人?！?/p>

第二天，香芙小姐去廟里放了很多香錢(qián)，要了梳子。我不知道心理效果，或者菩薩用的梳子真的有靈氣。這位女士梳頭時(shí)很舒服。小姐想起了尚書(shū)小姐，她是小姐的表妹。年輕的女士讓女仆邀請(qǐng)她的表妹，悄悄地把這個(gè)傳給了表妹。尚書(shū)小姐想起了管家夫人，她是我的小姨媽。她最近頭發(fā)上長(zhǎng)了癬。她只是用佛光的梳子治病。就這樣，城里的政要、淑女們都知道了，得去廟里討個(gè)梳子。

那把梳子被祥福小姐拿走了。還有梳子嗎？和尚突然想起隔壁張三的店剛進(jìn)梳子，馬上就把小和尚送到張三的店去買(mǎi)所有的核產(chǎn)品。

老板讓你去做“把梳子賣(mài)給和尚”的事，意味著什么？

謝謝

！A：對(duì)于學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的朋友來(lái)說(shuō)，這是一種“爛莖”。從故事中得出的一般結(jié)論是，出路由思維決定，模式改變命運(yùn)。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這只是五個(gè)字——“怕頭”和“梳頭”。

和尚沒(méi)有頭發(fā)，但他想把梳子賣(mài)給他。看似矛盾的命題，其實(shí)也有玄機(jī)。如果靠傳統(tǒng)思維，我們做不到；如果靠“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”，我們做不到多少效果；如果能設(shè)身處地為別人著想，給別人一個(gè)良好的文化內(nèi)涵，效果會(huì)大大提高；如果能進(jìn)一步上升到“物我”的境界，我們可以“啟迪”梳理，不僅弘揚(yáng)佛教，而且積德行善，祈福平安，把梳子的價(jià)值擴(kuò)展到極致，會(huì)更加神奇。

因此，當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，不要害怕你的頭發(fā)，而是要梳理你的心。所謂“不怕頭”，就是勇敢面對(duì)，正確對(duì)待，心甘情愿地接受；所謂“梳洗心”，就是激活思維，穩(wěn)定思維，理順?biāo)季S；找到新路，找到良方，尋求最大價(jià)值。