市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？4P是一個營銷術語。20世紀60年代，美國營銷學者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產品、價格、渠道和促銷”四種營銷組合策略。產品價格促銷四個字中的第一個字母縮寫為4

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

4P是一個營銷術語。20世紀60年代，美國營銷學者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產品、價格、渠道和促銷”四種營銷組合策略。產品價格促銷四個字中的第一個字母縮寫為4P。STP理論是指市場定位理論，其基本含義是選擇和確定目標消費者或顧客。根據(jù)STP理論，市場是一個復雜的、多層次的、多樣化的消費需求總量，任何一個企業(yè)都不可能滿足所有的需求，企業(yè)應該根據(jù)不同的需求、購買力等因素將市場劃分為具有相似需求的消費群，即如果干了子市場。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身的戰(zhàn)略和產品情況，從子市場中選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的、符合公司目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。然后，企業(yè)需要將自己的產品定位在目標消費者的首選位置，并通過一系列的營銷活動將定位信息傳達給目標消費者，讓他們關注品牌，感受到這就是自己所需要的。

什么是“STP營銷”？

STP理論：市場細分的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯于1956年首次提出的。此后，美國營銷學家菲利普·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論，最終形成了成熟的STP理論——細分、目標和定位。它是戰(zhàn)略營銷的核心內容。在STP理論中，s、t和P是細分、目標和定位的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。STP理論、市場細分、目標定位是戰(zhàn)略營銷的核心內容。STP理論是指企業(yè)在一定的市場細分基礎上確定自己的目標市場，并最終將產品或服務定位于目標市場。