紅包營(yíng)銷里面有什么套路？春節(jié)是中國(guó)每年最受歡迎的節(jié)日。如果你想在春節(jié)期間成為“全民焦點(diǎn)”，那以前就是春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)?，F(xiàn)在是時(shí)候搶紅包了。于是，各大巨頭紛紛推出紅包活動(dòng)，如果一個(gè)紅包不起作用，那就打出一波

紅包營(yíng)銷里面有什么套路？

春節(jié)是中國(guó)每年最受歡迎的節(jié)日。如果你想在春節(jié)期間成為“全民焦點(diǎn)”，那以前就是春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。現(xiàn)在是時(shí)候搶紅包了。于是，各大巨頭紛紛推出紅包活動(dòng)，如果一個(gè)紅包不起作用，那就打出一波紅包雨，就這樣了。陶路靜也喜歡郝。更不用說廣告效果了。關(guān)鍵是人們平均用一兩個(gè)紅包來完成促銷。與目前一個(gè)網(wǎng)民200元的營(yíng)銷成本相比，你認(rèn)為人們賺了錢嗎

！看看每個(gè)家庭的紅包規(guī)則，比如紅包雨、幸運(yùn)紅包、照片紅包、祈福、生肖、新年視頻、祝福語等，先加糖果，再倒入濃湯，最后可能只能得到微利。如果你了解人性，你就可以確信用戶。這是各大巨頭擅長(zhǎng)的套路。目標(biāo)只是促進(jìn)創(chuàng)新和活力。難道你沒看到，有網(wǎng)友為搶紅包設(shè)了鬧鐘，甚至成了“賣職業(yè)幸福”的黃牛黨。

用戶粘性

這只是其中之一，以促進(jìn)創(chuàng)新和活力，但仍有深刻的慣例背后。當(dāng)你頻繁使用軟件搶紅包時(shí)，你會(huì)逐漸養(yǎng)成使用軟件的習(xí)慣，然后讓你用軟件消費(fèi)紅包，黏性也會(huì)逐漸形成。當(dāng)你在不知不覺中進(jìn)入布景時(shí)，想解決布景難的問題，錨定效果時(shí)時(shí)刻刻阻止你使用其他類似的軟件。連鎖，是其營(yíng)銷常規(guī)的強(qiáng)大。

產(chǎn)品價(jià)值

當(dāng)巨頭們通過紅包活動(dòng)創(chuàng)造出巨大的營(yíng)銷動(dòng)力時(shí)，如果商家不蜂擁而至，平臺(tái)廣告也會(huì)隨之水漲船高。事實(shí)上，大部分平臺(tái)在活動(dòng)前都找到了好商家，但都是通過競(jìng)價(jià)獲得的。你認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)會(huì)賠錢嗎？總之，紅包錢最后一定是商家給的，商家通過產(chǎn)品銷售把紅包錢轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)了“羊毛出在羊身上”。

資本價(jià)值

一旦勢(shì)頭形成，用戶數(shù)量將大大增加，并產(chǎn)生亮麗的性能數(shù)據(jù)。上市公司不會(huì)一個(gè)接一個(gè)漲停板，非上市公司的估值也要翻番。且不說存款帶來的外溢價(jià)值，畢竟只是“微利”。得益于2015年春節(jié)紅包，微信新增卡2億張，無形中釋放了騰訊的財(cái)務(wù)價(jià)值。只有到那時(shí)，騰訊才有了大動(dòng)作?，F(xiàn)在是亞洲市值最大的公司。因此，淘路精很期待今天的IPO頭條，這勢(shì)必會(huì)非常給力。也許你誤解了，不是支付寶不想做什么，而是效果會(huì)有多大，不會(huì)很好。首先，從支付寶在中國(guó)的地位和用戶數(shù)量來看，人氣對(duì)電視媒體的廣告影響不大，電視上的客戶也很復(fù)雜，不準(zhǔn)確。支付寶本身流量很大，為什么不宣傳廣告費(fèi)，我們想給用戶什么樣的福利呢？這樣既可以暴力推廣支付寶應(yīng)用，又可以準(zhǔn)確定位用戶（支付寶用戶可以使用紅包），增加用戶活躍度。滴滴起初是靠暴力來補(bǔ)貼的？

還有就是朋友圈的人拉攏人的方式，傳銷的效果無疑是好的。支付寶的活躍客戶正在趕上微信，它的紅包非常有效。]打開支付寶，點(diǎn)擊賺錢獎(jiǎng)金，點(diǎn)擊即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，有二維碼點(diǎn)，打開二維碼，就有紅包，保存照片，發(fā)給朋友和朋友掃描我的紅包，然后賺錢

很火，而且紅包也很大。你今天掃了支付寶的紅包嗎？支付寶用戶正在蓬勃發(fā)展。但隨著紅包數(shù)量的持續(xù)下降，現(xiàn)在基本上掃碼也只有幾分錢。]如果支付寶的營(yíng)銷目標(biāo)是增加用戶數(shù)量，肯定會(huì)比預(yù)期的漂亮。但隨著紅包活動(dòng)的結(jié)束，用戶數(shù)量要高得多，但實(shí)際使用量在紅包活動(dòng)結(jié)束前不會(huì)增加。就個(gè)人而言，支付寶的活動(dòng)就像刺激雞血，極度刺激消費(fèi)?？沙掷m(xù)性并不樂觀。

初創(chuàng)企業(yè)的一個(gè)參考不是倉(cāng)促前進(jìn)，而是穩(wěn)步緩慢地發(fā)展。

為什么支付寶會(huì)發(fā)幾十億紅包來營(yíng)銷，而不去電視打廣告或者冠名綜藝節(jié)目？

我認(rèn)為紅包營(yíng)銷有利有弊

1。紅包其實(shí)是現(xiàn)金，暫時(shí)可以理解為一種廣告載體，比如網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、線下廣告海報(bào)等。一般來說，紅包營(yíng)銷以紅包為獎(jiǎng)勵(lì)，有多種玩法，如領(lǐng)紅包、分享紅包、邀請(qǐng)紅包、搶紅包、拆紅包等，目的是吸引用戶，不斷轉(zhuǎn)發(fā)，與新用戶分享

3和紅包營(yíng)銷吸引廣告商。原因是溝通范圍很廣，溝通速度很快（微信、支付寶等），溝通難度最低。但紅包營(yíng)銷最大的缺點(diǎn)是用戶不準(zhǔn)確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶參與營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是為了現(xiàn)金，而不是你的產(chǎn)品或活動(dòng)。如果一定要用的話，一定要結(jié)合你的產(chǎn)品特點(diǎn)和相關(guān)活動(dòng)（拉新注冊(cè)活動(dòng)），在用戶推廣紅包活動(dòng)的同時(shí)也可以關(guān)注你的產(chǎn)品，成為你產(chǎn)品的新用戶