網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)漏斗是什么意思？營(yíng)銷(xiāo)漏斗全稱(chēng)為“搜索營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對(duì)應(yīng)著企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢(xún)到訂單生成過(guò)程中的客戶(hù)數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)漏斗是什么意思？

營(yíng)銷(xiāo)漏斗全稱(chēng)為“搜索營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對(duì)應(yīng)著企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢(xún)到訂單生成過(guò)程中的客戶(hù)數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最小的訂單量，這種層層萎縮的過(guò)程，意味著顧客不斷地因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)買(mǎi)。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中將非用戶(hù)（也稱(chēng)潛在客戶(hù)）轉(zhuǎn)化為用戶(hù)（也稱(chēng)客戶(hù)）的定量模型。營(yíng)銷(xiāo)漏斗的關(guān)鍵要素包括：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型的價(jià)值在于量化了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，幫助我們發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型并不是固定不變的，但其最終結(jié)果大體相同，即達(dá)到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)的目的。營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型的重點(diǎn)是量化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的漏斗模型比較容易建立。其他類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)的漏斗模型往往是通過(guò)定量研究來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

什么是銷(xiāo)售漏斗原理？

簡(jiǎn)而言之，如果你把潛在客戶(hù)和客戶(hù)比作沙子，那么你的客戶(hù)管理就是漏斗。然后，當(dāng)沙子通過(guò)漏洞時(shí)，它代表了客戶(hù)的交易。通?？蛻?hù)分為幾個(gè)階段，你需要一直指導(dǎo)。想象沙子穿過(guò)漏斗。但另一方面，如果有沙子通過(guò)漏口，那么漏口上方的小部分應(yīng)該有沙子。以此類(lèi)推，所以你必須確保頂部入口有一個(gè)銷(xiāo)售漏斗，漏斗頂部有沙子流入。然后會(huì)有沙子流到漏斗口，這是一個(gè)交易。當(dāng)然，由于各種原因，它會(huì)從漏斗邊緣漏出。一般來(lái)說(shuō)，漏斗頂部潛在用戶(hù)的總成功率為25%，漏斗中部潛在用戶(hù)的總成功率為50%，漏斗底部潛在用戶(hù)的總成功率為75%。在時(shí)間上，如果客戶(hù)的交易周期是6個(gè)月，你應(yīng)該在6個(gè)月前準(zhǔn)備一批沙子放在漏斗的頂部，以便在6個(gè)月內(nèi)有一筆交易。