銷售漏斗原理？有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營(yíng)銷端的概念，另一個(gè)是銷售人員的概念1。營(yíng)銷端是這樣的，從基本的電話測(cè)量開始，比如一次拜訪打一百個(gè)電話，一個(gè)客戶打十個(gè)電話，也就是說(shuō)一個(gè)客戶打一千個(gè)電話，這是自上

銷售漏斗原理？

有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營(yíng)銷端的概念，另一個(gè)是銷售人員的概念

1。營(yíng)銷端是這樣的，從基本的電話測(cè)量開始，比如一次拜訪打一百個(gè)電話，一個(gè)客戶打十個(gè)電話，也就是說(shuō)一個(gè)客戶打一千個(gè)電話，這是自上而下的漏斗，也就是說(shuō)，銷售也是做概率科學(xué)的

漏斗原理的意義？

漏斗原理是一個(gè)梳理和思考的過(guò)程。其目的是通過(guò)一個(gè)渠道統(tǒng)一思想，而不是混合其他思想和想法。在明確的目標(biāo)上做決定更容易。通過(guò)對(duì)一個(gè)目標(biāo)的篩選，所有的決策過(guò)程都成為一個(gè)自然的決策過(guò)程。

溝通本身更像一個(gè)指導(dǎo)過(guò)程。溝通者必須能夠主導(dǎo)整個(gè)話題，并引導(dǎo)溝通過(guò)程朝著既定目標(biāo)的方向做出決策。從漏斗里取出所有無(wú)用的想法是一個(gè)艱難的過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，營(yíng)銷漏斗是什么意思？

營(yíng)銷漏斗全稱為“搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對(duì)應(yīng)著企業(yè)搜索營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢到訂單生成過(guò)程中的客戶數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最小的訂單量，這種層層萎縮的過(guò)程，意味著顧客不斷地因?yàn)楦鞣N原因離開，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)買。營(yíng)銷漏斗模型是指在營(yíng)銷過(guò)程中將非用戶（也稱潛在客戶）轉(zhuǎn)化為用戶（也稱客戶）的定量模型。營(yíng)銷漏斗的關(guān)鍵要素包括：營(yíng)銷環(huán)節(jié)、相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷漏斗模型的價(jià)值在于量化了營(yíng)銷過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，幫助我們發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。營(yíng)銷漏斗模型并不是固定不變的，但其最終結(jié)果大體相同，即達(dá)到用戶購(gòu)買或消費(fèi)的目的。營(yíng)銷漏斗模型的重點(diǎn)是量化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的漏斗模型比較容易建立。其他類型營(yíng)銷的漏斗模型往往是通過(guò)定量研究來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

經(jīng)常有老板說(shuō)營(yíng)銷型網(wǎng)站，到底什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站？與普通網(wǎng)站有什么區(qū)別？

所謂的營(yíng)銷網(wǎng)站是指能夠?qū)I(yíng)銷理念、方法和技術(shù)整合到網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)和制作中，以實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷目標(biāo)的網(wǎng)站。根據(jù)企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式和核心產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶群的習(xí)慣和需求思維，從潛在客戶的角度出發(fā)，安排潛在客戶感興趣的內(nèi)容在網(wǎng)站主頁(yè)上。然后通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷實(shí)施，建立企業(yè)信譽(yù)、核心產(chǎn)品展示、客戶見證、為潛在目標(biāo)客戶答疑等。獲取銷售線索并最終達(dá)成交易?？傊?，企業(yè)狀態(tài)營(yíng)銷網(wǎng)站是企業(yè)的銷售平臺(tái)，無(wú)論在線直接交易與否，都可以獲得銷售線索。營(yíng)銷網(wǎng)站的目的是為了獲得銷售機(jī)會(huì)，甚至達(dá)成交易。

一個(gè)好的營(yíng)銷網(wǎng)站，就像一個(gè)銷售員，了解客戶；善于說(shuō)服；具有很強(qiáng)的說(shuō)服力；能夠吸引訪問(wèn)者的注意力；能夠洞察用戶的需求；能夠有效地傳達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)；能夠逐一消除用戶在決策中的心理障礙，并順利推動(dòng)目標(biāo)客戶留下銷售線索或直接下單。

簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)該以用戶為中心，然后提供豐富的產(chǎn)品和服務(wù)信息。它可以準(zhǔn)確的搜索引擎關(guān)鍵字。最好有一定的促銷和限購(gòu)、部分客戶見證、在線客服功能或在線留言功能?？傊饕康氖巧a(chǎn)營(yíng)銷。