海爾是怎么打開國外市場的？午飯點上，看到有人邀請我回答這道高中就做過的試卷題吖~有一種熟悉的親切感！上世紀90年代末，海爾集團進入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段”，開始全力進軍海外市場。 不同于其他中國企業(yè)走出

海爾是怎么打開國外市場的？

午飯點上，看到有人邀請我回答這道高中就做過的試卷題吖~有一種熟悉的親切感！

上世紀90年代末，海爾集團進入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段”，開始全力進軍海外市場。 不同于其他中國企業(yè)走出國門時追求短期創(chuàng)匯、做國際代工工廠的發(fā)展模式，海爾海外市場發(fā)展始終堅持“創(chuàng)牌“戰(zhàn)略，以自有品牌出口，意味著企業(yè)對海外用戶在產品質量、技術標準、售后服務等多個角度都提出了最高標準的承諾。據統(tǒng)計，中國自主家電品牌出口量目前僅占到海外整體市場份額的2.46%，而這當中的82%來自海爾。

在制定海外市場差異化的發(fā)展策略時，海爾創(chuàng)新性地提出“走出去、走進去、走上去”的“三步走”戰(zhàn)略，即先以縫隙產品進入歐、美、日等傳統(tǒng)家電強國，并帶動發(fā)展中國家市場的快速布局。再通過滿足當地用戶主流需求的本土化產品進入當地市場的主流渠道，并最終實現中高端創(chuàng)新產品的市場引領。

在集團進入“全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段“后，海外市場的發(fā)展更是駛入了快車道。在此期間，海爾不僅依靠品牌自身力量逐年開拓海外市場的銷售網絡、研發(fā)和制造基地，更是通過差異化的國際并購，實現了海外資源的快速擴展和整合。從2011年開始海爾相繼收購了日本的三洋，新西蘭的斐雪派克和美國的通用家電等國際知名電器制造品牌。目前海爾在全球范圍內已實現了設計、制造、營銷“三位一體“的網絡布局。