網(wǎng)友解答: 我做過開發(fā)商，也做過代理商，對于這個問題比較有發(fā)言權(quán)。正常一個大的開發(fā)商，房價都是定死了，中間沒有溢價的空間，而且售樓部的人也是代理商的工作人員，不要以為在售樓部上班就是開發(fā)

我做過開發(fā)商，也做過代理商，對于這個問題比較有發(fā)言權(quán)。

正常一個大的開發(fā)商，房價都是定死了，中間沒有溢價的空間，而且售樓部的人也是代理商的工作人員，不要以為在售樓部上班就是開發(fā)商的人，現(xiàn)在很多開發(fā)商為了降低成本，都不會組建自己的銷售團(tuán)隊。這種情況下價格都是一樣，不存在誰便宜誰貴的說法。開發(fā)商不會蠢到自己去打亂市場。但有時候大的代理商會和開發(fā)商做一些團(tuán)購活動，相當(dāng)于批發(fā)賣房，團(tuán)購達(dá)到多少套可以享受折扣。比如一個客人去售樓部買一套房子，大的代理商組團(tuán)去買一百套房子，是買一套的便宜還是買一百套的便宜呢？

還有一種小開發(fā)商，價格定了這個區(qū)間價格，這種就是可以講價的，對于一個買房的剛需來說，你不知道最低價是多少，而中介就比較熟悉。我以前做代理商時，遇到過一個客戶，在深圳富士康承包食堂的，帶他去看的房子，開發(fā)商報價138萬，他還價135萬，說135萬馬上交錢，我?guī)退劦?32萬，因為132萬是開發(fā)商的最低價，再少一分錢都不會賣。

代理商分兩種，內(nèi)場代理在售樓部介紹樓盤算價格，然后拿一份提成。外場代理在外面找客戶，也拿一份提成。如果直接去售樓部買房，通常售樓部的就可以拿兩份提成。有些人會說提成都是消費(fèi)出的，這說法沒錯。但廣告費(fèi)也是消費(fèi)者出的，如果一個樓盤找一個大的渠道代理商，可以不用打廣告就能把房子賣完，把廣告費(fèi)省下來了。如果一個樓盤不做渠道代理，就要通過不停的投放廣告讓購房者知道這個樓盤然后去買。而現(xiàn)在99％的開發(fā)商都選擇重渠道，輕廣告的銷售方式。因為渠道比廣告更有效，更便宜，也就是說消費(fèi)者花的錢更少。

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新房也有不和中介直接合作的開發(fā)商，比如碧桂園。碧桂園的樓盤開盤時，可以瞬間從各大城市“”調(diào)兵“”過來。短時間內(nèi)集結(jié)上百甚至更多銷售人員。一時間全是各大路口，各大賣場到處都是碧桂園宣傳點(diǎn)和咨詢點(diǎn)。一般的開發(fā)商不一定有這么大的號召力！

置業(yè)顧問的要求相對于其他銷售員，掌握的專業(yè)知識較多。房產(chǎn)知識，銷售技巧，禮儀規(guī)范，心理學(xué)等等。短時間很難培養(yǎng)這么多人。而現(xiàn)在銷售理念，都是盡快清盤，資金回籠快，盡快拿地，繼續(xù)再下一城。那么和中介合作自然雙雙得利。

至于優(yōu)惠政策。開發(fā)商，中介，客戶都有自己的一筆賬。對自己沒有利的事情都不會做。