百度的競(jìng)價(jià)廣告是什么原理？事實(shí)上，廣告商不會(huì)支付第一次出價(jià)的廣告費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)性廣告，如果按第一次競(jìng)價(jià)收費(fèi)，將使廣告平臺(tái)的收入極不穩(wěn)定，無法實(shí)現(xiàn)利益最大化。每個(gè)廣告客戶都希望以最小的出價(jià)獲得最大的曝光率。假

百度的競(jìng)價(jià)廣告是什么原理？

事實(shí)上，廣告商不會(huì)支付第一次出價(jià)的廣告費(fèi)。

競(jìng)爭(zhēng)性廣告，如果按第一次競(jìng)價(jià)收費(fèi)，將使廣告平臺(tái)的收入極不穩(wěn)定，無法實(shí)現(xiàn)利益最大化。

每個(gè)廣告客戶都希望以最小的出價(jià)獲得最大的曝光率。假設(shè)有兩個(gè)廣告主a和B同時(shí)銷售服裝，但每個(gè)廣告主的利潤(rùn)不同，廣告預(yù)算也不同。假設(shè)a的出價(jià)上限是3元，超過3元就會(huì)賠錢，B的出價(jià)是2元。下表模擬了廣告商競(jìng)價(jià)獲取流量的博弈過程

在1-5分鐘，廣告商為了獲取流量不斷加價(jià)。在4-5分鐘，廣告商B仍然無法獲得流量與他的上限出價(jià)。在6-8分鐘，廣告客戶a退出競(jìng)價(jià)。在第7刻，廣告商a試探性地出價(jià)0.5，發(fā)現(xiàn)它仍然可以獲得流量，并在第8刻繼續(xù)較低的出價(jià)是0.1元。廣告商B在第9次嘗試出價(jià)2元以獲得流量。10-12個(gè)廣告商繼續(xù)測(cè)試彼此的出價(jià)，并花費(fèi)最少的錢獲得流量。

可以發(fā)現(xiàn)，由于廣告商之間的博弈和極其試探性的競(jìng)價(jià)，廣告平臺(tái)的收入不穩(wěn)定。早期，谷歌和雅虎采用了這種模式，包括百度。

為了解決這個(gè)問題，谷歌建議出價(jià)最高的人可以獲得廣告的曝光率，但只需要支付第二高的出價(jià)。為了獲得流量，廣告商通常將出價(jià)設(shè)定為第二個(gè)價(jià)格的上限。最終廣告平臺(tái)收入非常穩(wěn)定。