采購(gòu)流程優(yōu)化的要點(diǎn)有哪四個(gè)？1. 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段由使用部門提出需求。只有特定的用戶知道他們的需求，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基本環(huán)節(jié)。2. 項(xiàng)目可行性研究：現(xiàn)階段用戶已將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題上報(bào)上級(jí)，客戶

采購(gòu)流程優(yōu)化的要點(diǎn)有哪四個(gè)？

1. 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段由使用部門提出需求。只有特定的用戶知道他們的需求，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基本環(huán)節(jié)。

2. 項(xiàng)目可行性研究：現(xiàn)階段用戶已將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題上報(bào)上級(jí)，客戶正在考慮采購(gòu)計(jì)劃、預(yù)算等問(wèn)題。

3. 立項(xiàng)：本階段成立由使用部門、技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門、決策部門組成的項(xiàng)目采購(gòu)小組。

4. 確定采購(gòu)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：在這個(gè)階段，是客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定階段。通常，用戶部門和技術(shù)部門分析需求，然后將需求轉(zhuǎn)化為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

5. 招標(biāo)：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)制定后，由客戶以招標(biāo)文件的形式發(fā)布，準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家可以制定方案。此時(shí)，無(wú)論銷售人員如何推薦該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，除非發(fā)現(xiàn)致命缺陷，否則客戶不會(huì)更改購(gòu)買計(jì)劃。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，采購(gòu)計(jì)劃的改變是“扳機(jī)、全身而動(dòng)”，成本非常高。

6. 項(xiàng)目評(píng)估：客戶通常會(huì)與兩個(gè)以上的銷售廠商進(jìn)行談判，以便進(jìn)行評(píng)估和比較，獲得更好的商業(yè)條件。在此階段，將建立首選供應(yīng)商。

7. 合同評(píng)審：在這個(gè)階段，客戶會(huì)通過(guò)商務(wù)談判爭(zhēng)取一些附加值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、數(shù)量和付款方式是合同評(píng)審的內(nèi)容。

8. 簽訂協(xié)議：此階段是簽訂合同、交付產(chǎn)品、實(shí)施安裝。合同的簽署并不意味著交易的結(jié)束?，F(xiàn)在是真正銷售的時(shí)候了。銷售人員應(yīng)按合同履行承諾，按時(shí)交貨，按計(jì)劃完成工作。

在工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中，了解客戶的內(nèi)部采購(gòu)流程是對(duì)話、找對(duì)人、做對(duì)事的前提。

施工圖優(yōu)化要點(diǎn)有哪些？

這是個(gè)大問(wèn)題。我們來(lái)談?wù)剮讉€(gè)主要方面。

1. 在設(shè)計(jì)參數(shù)方面，有些參數(shù)過(guò)于保守，可以通過(guò)驗(yàn)算進(jìn)行優(yōu)化。你也可以邀請(qǐng)第三方專業(yè)公司來(lái)做這項(xiàng)工作。

2. 從結(jié)構(gòu)選型到優(yōu)化。在建筑方面，是要選擇什么樣的結(jié)構(gòu)來(lái)滿足業(yè)主的相應(yīng)要求，路橋的主面是什么樣的路面結(jié)構(gòu)層和橋基可以選擇！3！從選材方面進(jìn)行優(yōu)化。一些設(shè)計(jì)單位選擇的材料落后于市場(chǎng)形勢(shì)和材料研究現(xiàn)狀，材料成本過(guò)高。

4. 結(jié)合建設(shè)單位自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約成本，應(yīng)盡量采用成本控制好的企業(yè)定額施工方法。

還有很多方面需要分析。手工輸入，如果好，請(qǐng)使用。