奢侈品進(jìn)入中國(guó)后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？首先是中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。中國(guó)作為世界上商業(yè)模式創(chuàng)新最為領(lǐng)先的國(guó)家，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、物流體系、移動(dòng)支付等方面全面領(lǐng)先，同時(shí)，中國(guó)幅員遼闊，各地情況千差萬(wàn)別，電商是較好解

奢侈品進(jìn)入中國(guó)后，為什么更看重網(wǎng)上銷售？

首先是中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。中國(guó)作為世界上商業(yè)模式創(chuàng)新最為領(lǐng)先的國(guó)家，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、物流體系、移動(dòng)支付等方面全面領(lǐng)先，同時(shí)，中國(guó)幅員遼闊，各地情況千差萬(wàn)別，電商是較好解決時(shí)空差異的有效方式。借助電商渠道，能夠快速實(shí)現(xiàn)更大范圍、更大深度的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷開發(fā)。這方面，包括奢侈品在內(nèi)的各類商業(yè)品牌都會(huì)順應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)情況。

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其次是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。如今，80后、90后甚至00后成為消費(fèi)的主力軍，在奢侈品消費(fèi)中所占比例越來(lái)越大。新的消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式，實(shí)體店更多成為體驗(yàn)的地方。對(duì)此，奢侈品品牌也必須迎合消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式。

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還有一點(diǎn)，不僅是中國(guó)，全世界都開始加大電商消費(fèi)模式的推廣。比如，美國(guó)時(shí)尚電商Revolve Group 近期啟動(dòng)了IPO。Revolve Group旗下?lián)碛型W(wǎng)站Revolve以及奢侈品電商Forward。其中，Revolve貢獻(xiàn)了公司83%的銷售額，其余17%的銷售額來(lái)自Forward。可以說(shuō)，電商是大勢(shì)所趨。

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從目前來(lái)看，寺庫(kù)是中國(guó)直簽奢侈品品牌最多的線上銷售服務(wù)平臺(tái)，而且還將線上線下打通，形成全品類、高體驗(yàn)感的商業(yè)生態(tài)體系。最近，Jenny Packham、LuisaViaRoma、Prada、Miumiu先后與它簽約，也體現(xiàn)了奢侈品對(duì)中國(guó)電商的重視。最近，意大利奢侈品集團(tuán)Prada與中國(guó)奢侈品電商平臺(tái)寺庫(kù)簽訂合作協(xié)議，從今年6月起，Prada集團(tuán)旗下的Prada和MiuMiu兩大品牌入駐平臺(tái)。這是Prada集團(tuán)首次與中國(guó)電商平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

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Prada于1913年由Miuccia Prada的祖父Mario Prada在米蘭創(chuàng)建，Patrizio Bertelli在奢侈品行業(yè)率先引入全新商業(yè)模式，堅(jiān)守品牌的質(zhì)量核心價(jià)值觀與傳統(tǒng)精湛工藝，這種巧妙的平衡使Prada成為全球著名品牌，并躋身于全球最具價(jià)值的百?gòu)?qiáng)品牌之列，今天的Prada品牌包括男款與女款皮具、成衣和鞋類產(chǎn)品，還活躍于眼鏡、香水和手機(jī)等領(lǐng)域，將創(chuàng)新、精致而新潮的設(shè)計(jì)與手工產(chǎn)品特有的卓越品質(zhì)融為一體。入駐平臺(tái)之后，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者選購(gòu)旗下商品就更方便了。

為什么奢侈品在中國(guó)如此火爆？它采取了什么樣的營(yíng)銷方式？

近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為全球奢侈品行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力引擎。根據(jù)貝恩等機(jī)構(gòu)的調(diào)研顯示，目前，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了全球奢侈品消費(fèi)總額的1/3，占該行業(yè)增長(zhǎng)率的70%，其中，奢侈品電商的市場(chǎng)規(guī)模得到了大幅度的提升，預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)奢侈品電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1200億元，而消費(fèi)群體也開始年輕化，90后、95后、00后成為消費(fèi)生力軍。

針對(duì)于奢侈品電商發(fā)展的新趨勢(shì)，越來(lái)越多奢侈品品牌開始通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)展開營(yíng)銷。最近，奢侈品電商寺庫(kù)聯(lián)合新浪微熱點(diǎn)、新浪時(shí)尚發(fā)布《2018微博高端消費(fèi)影響力白皮書》，就反映出這個(gè)趨勢(shì)和特點(diǎn)。據(jù)《白皮書》顯示，在使用微博的奢侈品購(gòu)買用戶中，90后、95后、00后的總比例接近70%。這些年輕群體更關(guān)注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等，對(duì)高端豪華車品牌保時(shí)捷、瑪莎拉蒂、Mini中國(guó)、特斯拉等關(guān)注度也超乎想象。所以廣告主通過(guò)這些用戶畫像直接觸達(dá)線上奢侈品過(guò)往購(gòu)買人群，必將有效提高奢侈品品牌廣告轉(zhuǎn)化效率。

因此，我們看到越來(lái)越多的奢侈品品牌開始利用微博等社交網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)絡(luò)紅人、明星的示范效應(yīng)，通過(guò)病毒式營(yíng)銷的方式，展開營(yíng)銷，并取得了很好的效果。