移動互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)營銷產(chǎn)生了那些影響？房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)之間沒有利益沖突。隨著城市化進(jìn)程的存在和人們對住房的需求，房地產(chǎn)業(yè)不會消失。房地產(chǎn)本身也在尋求轉(zhuǎn)型。比如，不少房地產(chǎn)企業(yè)都在積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，推

移動互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)營銷產(chǎn)生了那些影響？

房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)之間沒有利益沖突。隨著城市化進(jìn)程的存在和人們對住房的需求，房地產(chǎn)業(yè)不會消失。

房地產(chǎn)本身也在尋求轉(zhuǎn)型。比如，不少房地產(chǎn)企業(yè)都在積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，推出首付進(jìn)渝寶等手段。這些新的營銷嘗試深化了“房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，房地產(chǎn)業(yè)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

同時，互聯(lián)網(wǎng)也積極為房地產(chǎn)服務(wù)。如早在2013年，成都楚天就推出了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺客戶立方，建立了覆蓋開發(fā)商、房產(chǎn)顧問、經(jīng)紀(jì)人、購房者等各方的信息流通閉環(huán)。與客戶立方平臺、房地產(chǎn)市場小秘書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺、匯美居特價房平臺通過移動終端進(jìn)行社會化溝通和社會化客戶拓展，吸引客戶，并為項(xiàng)目營銷提供服務(wù)，輸送有效客戶。

假如隨后全國強(qiáng)制推行現(xiàn)房銷售，這對房價有無影響？

我剛剛在政府網(wǎng)站上看到一條消息，海南3月7日宣布取消預(yù)售制度的政策已經(jīng)不見了。據(jù)推測，這可能是暫時中止，但其準(zhǔn)確性還有待進(jìn)一步證實(shí)。

海南是一個特例，所以不可能在全國范圍內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)房預(yù)售，至少短期內(nèi)是這樣。但是，如果房地產(chǎn)市場統(tǒng)一執(zhí)行現(xiàn)房銷售，房價到底是漲是跌？

就個人而言，房價不會跌，反而會漲。

首先，出售現(xiàn)有房屋對買家有利。一是可以降低購房成本，二是可以買到真正的房子。但影響最大的是開發(fā)商，現(xiàn)金流被切斷，融資成本增加，工期隨時會延長，建材價格和人工成本可能上升，各種原因造成投資成本增加。為了保證利潤，房價會上漲。

其次，現(xiàn)房銷售造成的資金困難將打破大多數(shù)中小企業(yè)的資金鏈，導(dǎo)致破產(chǎn)，因此市場上的商品房數(shù)量將減少。如果需求不變，就會出現(xiàn)稀缺性更高的局面，房價上漲的機(jī)會就會到來。

三是加劇地方財(cái)政困難，影響地價穩(wěn)定。由于開發(fā)商從土地到現(xiàn)房的銷售周期會變長，政府賣地的數(shù)量會減少，而政府又不能在短時間內(nèi)把這么多的錢投入到各項(xiàng)事業(yè)中，土地出讓金就會增加。開發(fā)商建房的成本主要是土地，所以面粉會漲，面包也會漲

！當(dāng)然，如果真的實(shí)行現(xiàn)房銷售，價格的變化還需要一段時間才能顯現(xiàn)，因?yàn)槭袌錾线€有大量的房子，而且我國還有那么多的空置房。此外，如果房產(chǎn)稅和空置稅政策得到落實(shí)，房價只會下跌。

今年房地產(chǎn)行業(yè)罕見加入雙11，打折促銷，為什么感覺賣得反而不好呢？

住房市場具有雙重屬性，一是消費(fèi)品，二是投資品，因此住房價格屬于資產(chǎn)價格。

對于資產(chǎn)價格，中國人的特點(diǎn)是買進(jìn)而不是買進(jìn)。

原來，今年的樓市正面臨著一個艱難的局面。經(jīng)濟(jì)放緩的影響使原本快速增長的房地產(chǎn)市場平靜下來。與此同時，整體消費(fèi)力下降，使得銷售情況更加糟糕。在這樣的情況下，大量的房地產(chǎn)開發(fā)商開始拋售和打折，讓消費(fèi)者看到了樓市下跌的可能。此外，雙11促銷從未成功過很多消費(fèi)者認(rèn)為房價會跌，所以他們持觀望態(tài)度。

雙11推出的房子，并不是核心區(qū)所有人都爭相購買的房子。這些房子不能也不會降價。降價的房子屬于投資品，或者是人們可以購買或者不需要猶豫的區(qū)域。既然房價下跌了，大家都會覺得有可能繼續(xù)下跌，所以不會很快出手購買。

網(wǎng)紅帶貨、直播涉足房產(chǎn)銷售，未來對樓市會有怎樣的影響？

即使每個樓盤都請網(wǎng)紅賣房，大部分網(wǎng)紅也沒辦法賣好。因?yàn)槊總€樓盤本身也很個性化，不是每個網(wǎng)紅都能把樓盤解釋清楚。一個樓盤的銷售演講有十幾張A4紙，一個專業(yè)的房地產(chǎn)顧問要經(jīng)過長時間的培訓(xùn)才能接客戶。

一個網(wǎng)民不可能通過短期攻勢掌握如此海量的信息，開發(fā)商一定不愿意為一個不專業(yè)的網(wǎng)民買單。在直播解說的過程中，出現(xiàn)了錯誤，開發(fā)商最終會為此付出代價。

因此，我認(rèn)為網(wǎng)上紅色直播銷售的效果是有限的。

網(wǎng)紅帶貨、直播涉足房產(chǎn)銷售，未來對樓市會有怎樣的影響？

旺紅不能代表一切，也不會持續(xù)太久。房子是一輩子的，沒人愿意從網(wǎng)上看到它

傳統(tǒng)的營銷推廣方式最終會把客戶帶到售樓處和中介門店。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該把客戶引向何方呢？

答案是銷售和中介商店。

但是，我們需要將在線銷售辦事處作為中轉(zhuǎn)站。在目前的特殊情況下，我們需要將客戶導(dǎo)入到網(wǎng)上售樓處，通過網(wǎng)上人工客服為客戶答疑解惑，將項(xiàng)目的基本情況和價值點(diǎn)傳遞給客戶。但是，由于商品房是大宗交易，一般來說，客戶不能信任開發(fā)商，不聯(lián)系房地產(chǎn)商也不能輕易成交。因此，如何在活動結(jié)束后引導(dǎo)客戶到真正的售樓處，成為現(xiàn)階段最重要的問題。

由于不可能直接實(shí)現(xiàn)在線交易，客戶是否必須在事后到達(dá)實(shí)體銷售辦事處？

建議支付少量可退還的押金?？蛻艨稍谑蹣翘庨_張后一周內(nèi)到售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的交易或退訂，與客戶面對面交流房地產(chǎn)顧問；或通過網(wǎng)上活動進(jìn)行獎品交換，讓客戶有理由事后到達(dá)實(shí)體售樓處。

房地產(chǎn)如何進(jìn)行線上營銷？

我覺得恒大的線上銷售模式只是線下銷售的補(bǔ)充，更多的只是一種宣傳作用。要實(shí)現(xiàn)真正的銷售還有很長的路要走。退房，密集的購房合同又有多少人能認(rèn)真看完呢？

眾所周知，買房不僅要看戶型、房屋的具體朝向、采光、周邊、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)、精裝房的工藝水平等等。這些在網(wǎng)上查不到，交房時很容易引起業(yè)主的不滿。

前幾天，我看到恒大75折的廣告。我覺得這種宣傳太低端了。不管你是真的打折還是假噱頭，你和整個行業(yè)都把重點(diǎn)放在價格上是不明智的。

恒大的緊急攻勢讓人懷疑是否還有其他原因。網(wǎng)絡(luò)銷售模式在流行期只是曇花一現(xiàn)。它會在流行后消失。讓我們拭目以待。