www.bilinsocial.com 外貿(mào)營銷如何優(yōu)化推廣——德國電商TOP10流量分析 越來越多做外貿(mào)的朋友開始布局外貿(mào)電商。布局外貿(mào)電商，尤其是手機配件，汽車配件，服裝飾品等配件類的外貿(mào)出口產(chǎn)

www.bilinsocial.com 外貿(mào)營銷如何優(yōu)化推廣——德國電商TOP10流量分析 越來越多做外貿(mào)的朋友開始布局外貿(mào)電商。布局外貿(mào)電商，尤其是手機配件，汽車配件，服裝飾品等配件類的外貿(mào)出口產(chǎn)品，很多外貿(mào)朋友會選擇在亞馬遜，ebay, 速賣通等外貿(mào)平臺銷售。 如何進行外貿(mào)營銷優(yōu)化推廣，我們首先要了解我們進駐的外貿(mào)平臺是否的適合我們的產(chǎn)品。我們通過平臺獲得流量，同時更要了解外貿(mào)平臺上的流量是從哪些網(wǎng)絡(luò)渠道和市場區(qū)域獲取的？這些流量是否和你的目標市場、目標客戶相吻合？我們通過以下數(shù)據(jù)做個大體的了解。 外貿(mào)營銷如何優(yōu)化優(yōu)化推廣——第一步，了解外貿(mào)平臺亞馬遜/阿里巴巴/速賣通/Ebay/環(huán)球資源 等平臺的流量是哪里獲得。 下面我們就來了解一下德國電商TOP10的流量是從哪里獲得的。

一．德國Shopping 類網(wǎng)站排名（前10位）

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1.Ebay.de(拍賣)

2.Amazon.de(百貨)

3.Otto.de(購物)

4.Zalando.de(服飾)

5.Idealo.de(購物)

6.Hm.com(服飾)

7.Ikea.com(家居)

8.Amazon.com(百貨)

9.Ebay.com(購物)

10.Mediamarkt.de(消費電子)

二．德國Shopping 類網(wǎng)站流量

1.Ebay.de （電商平臺）

eBay 是全球最大的國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺，Ebay 德國（ebay.de ）系Ebay 在德國設(shè)立的分站點。

2014年1月中旬起，賣家在eBay 德國 ( eBay.de )、eBay 奧地利 ( eBay.at ) 或eBay 瑞士 ( eBay.ch )站點刊登高價值物品時，如果物品所在地在歐洲之外，平臺將按照新規(guī)則對賣家行為進行規(guī)范。eBay 表示，高價值物品的定義是單價高于或等于22歐元（不含物流費）的物品。在新規(guī)則下，賣家必須選用優(yōu)質(zhì)物流供應(yīng)商作為運送選項方案，且僅限D(zhuǎn)HL 、Fedex 、TNT 、UPS 和EMS 。此外，賣家還必須在德國站提供退貨服務(wù)，并加入依從德國法律的退貨政策。

（1）總流量

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截止到2014年6月，Ebay.de 在拍賣類(auctions)購物網(wǎng)站排名第1，用戶訪問量535萬/天，平均停留時間為14:02，平均停留頁數(shù)為15.12，跳出率為16.63。

（2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

（3）各渠道流量占比

2.Amazon.de （電商平臺）

亞馬遜公司（Amazon.com ），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜德國（amazon.de ）是亞馬遜公司在德國設(shè)立的站點。 （1）總流量

截止到2014年6月，Amazon.de 在百貨類購物網(wǎng)站排名第5，用戶訪問量515萬/天，平均停留時間為7:43，平均停留頁數(shù)為8.82，跳出率為31.43。 （2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

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（3）各渠道流量占比

3.Otto.de （電商獨立網(wǎng)站）

奧托集團（Otto Group ）來自德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C 排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。 （1）總流量

截止到2014年6月，Otto.de 在購物類網(wǎng)站排名第123，用戶訪問量47萬/天，平均停留時間為8:06，平均停留頁數(shù)為12.48，跳出率為29.53。 （2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

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（3）各渠道流量占比

4.Zalando.de （電商獨立網(wǎng)站）

Zalando 是德國最大的服裝網(wǎng)，在德國享有一定的信譽，是德國的領(lǐng)軍銷售商，在英國、法國、荷蘭、意大利也設(shè)有分機構(gòu)。網(wǎng)站匯集了幾乎所有的世界品牌服裝，包括兒童服裝，還有品牌包、鞋帽、手表、飾品、錢包等，時常還推出10歐元或者20優(yōu)惠劵。 （1）總流量

截止到2014年6月，Zalando.de 在服飾類購物網(wǎng)站排名第19，用戶訪問量34萬/天，平均停留時間為8:00，平均停留頁數(shù)為13.28，跳出率為

25.38。 （2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

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（3）各渠道流量占比

5.Idealo.de （價格對比網(wǎng)站）

Idealo 創(chuàng)立于2000年，是一家提供商品價格比較服務(wù)的網(wǎng)站，公司總部位于德國柏林。 （1）總流量

截止到2014年6月，Idealo.de 在購物類網(wǎng)站排名第195，用戶訪問量49萬/天，平均停留時間為3:28，平均停留頁數(shù)為3.54，跳出率為46.91。 （2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

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（3）各渠道流量占比

6.Hm.com （電商獨立網(wǎng)站）

H&M，Hennes&MauritzAB的簡稱，由ErlingPersson 于1947年在瑞典創(chuàng)立，主要經(jīng)營銷售服裝和化妝品。目前，H&M的發(fā)展驚人，擁有超過3000 家專賣店，足跡遍布 28 個國家。德國是他的最大市場，其次是瑞典和英國。 （1）總流量

截止到2014年6月，Hm.com 在服飾類網(wǎng)站排名第1，用戶訪問量120萬/天，平均停留時間為8:15，平均停留頁數(shù)為17.04，跳出率為10.98。 （2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

（3）各渠道流量占比

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7.ikea.com(電商獨立網(wǎng)站)

宜家家居（IKEA ）于1943年創(chuàng)建于瑞典，瑞典宜家集團已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個產(chǎn)品。 （1）總流量

截止到2014年6月，Hm.com 在Furniture 類購物網(wǎng)站中的排名第1，用戶訪問量235萬/天，平均停留時間為8:39，平均停留頁數(shù)為13.62，跳出率為17.95。

（2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

（3）各渠道流量占比

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8.Amazon.com （電商平臺）

亞馬遜公司（Amazon ，簡稱亞馬遜；NASDAQ ：AMZN ），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。它是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司。 （1）總流量

截止到2014年6月，Amazon.com 在購物類網(wǎng)站排名第1，用戶訪問量3360萬/天，平均停留時間為7:03，平均停留頁數(shù)為7.36，跳出率為35.73 （2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

（3）各渠道流量占比

9.Ebay.com （電商平臺）

eBay （EBAY ，中文電子灣、億貝、易貝）是一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物

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品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay 于1995年9月4日由Pierre Omidyar 以Auctionweb 的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。 （1）總流量

截止到2014年6月，Ebay.com 在購物類網(wǎng)站排名第2，用戶訪問量2470萬/天，平均停留時間為9:56，平均停留頁數(shù)為11.01，跳出率為28.24。 （2）各國流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）

（3）各渠道流量占比

10.Mediamarkt.de （電商獨立網(wǎng)站）

全球第二大家電零售巨頭，歐洲最大電器連鎖店-美地亞(Media Markt)。 （1）總流量

截止到2014年6月，mediamarkt.de 在消費電子類購物網(wǎng)站排名第34，用戶訪問量23萬/天，平均停留時間為5:25，平均停留頁數(shù)為6.16，跳出率為26.43。