如何規(guī)避OTC市場營銷陷阱？場外市場分析（1）日益激烈的競爭要求我們進(jìn)行場外市場分析。（2）沒有市場分析，就不可能找到一種提高市場銷售量的方法。不可能確定下個(gè)月的營銷思路。（3）只有通過市場分析，才能

如何規(guī)避OTC市場營銷陷阱？

場外市場分析

（1）日益激烈的競爭要求我們進(jìn)行場外市場分析。

（2）沒有市場分析，就不可能找到一種提高市場銷售量的方法。不可能確定下個(gè)月的營銷思路。

（3）只有通過市場分析，才能發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題，明確工作重點(diǎn)。OTC市場分析的目的

（1）尋找市場機(jī)會(huì)。

（2）找出營銷問題并分析原因。

OTC市場分析是一個(gè)系統(tǒng)的分析，它不僅涉及廣告和促銷，還涉及銷售管理和外部關(guān)系，以及自身的資源分析。例如，一個(gè)好的促銷活動(dòng)對其他市場來說可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，但對我們自己的市場來說卻是一場“災(zāi)難”。原因是我們自己市場的組織結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)都無法開展這樣的活動(dòng)。OTC市場分析能力是營銷經(jīng)理的專業(yè)能力。這種能力的提高需要長期的培訓(xùn)和豐富的營銷實(shí)踐。