怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)？現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的基本方式是電話和微信。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分公司都在做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？蛻艨吹綇V告后，只要點(diǎn)擊，公司就可以通過(guò)大數(shù)據(jù)收集客戶信息，分發(fā)給在線銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并達(dá)成交易

怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)？

現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的基本方式是電話和微信。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分公司都在做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？蛻艨吹綇V告后，只要點(diǎn)擊，公司就可以通過(guò)大數(shù)據(jù)收集客戶信息，分發(fā)給在線銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并達(dá)成交易。

實(shí)際上，在線銷售團(tuán)隊(duì)的管理方式與其他銷售團(tuán)隊(duì)類似，不同之處在于培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的方式和技能。

首先，培養(yǎng)目標(biāo)感。無(wú)論是網(wǎng)上銷售、電子銷售還是其他類別的銷售，都是銷售，銷售是交易。一天、一個(gè)月、一個(gè)季度工作，并制定目標(biāo)。例如，如果一天分配了50個(gè)客戶，那么個(gè)人應(yīng)該與這些客戶聯(lián)系。如果沒(méi)有聯(lián)系到他們，還應(yīng)通過(guò)其他聯(lián)系方式通知客戶。做銷售是為了賺錢，多賺錢。如果基礎(chǔ)工作做不到位，怎么能拿到錢。

第二，技能培訓(xùn)。在線銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系客戶的主要方式是電話和微信。因?yàn)槲⑿判枰蛻敉ㄟ^(guò)，需要時(shí)間，所以電話溝通仍然占絕大多數(shù)。聯(lián)系客戶時(shí)，首先要告訴客戶聯(lián)系的原因，并將原因解釋清楚，使客戶心中有數(shù)。然后，逐步探索客戶想知道什么，需要什么課程或服務(wù)。在客戶對(duì)您的服務(wù)感興趣或滿意后再提價(jià)格。如果價(jià)格一上來(lái)就提到，很多顧客會(huì)認(rèn)為你是騙子，下一次溝通是不可能的。在早期溝通的最后，我們必須添加客戶的微信?，F(xiàn)在顧客通過(guò)電話的概率比以前低得多。通過(guò)微信，我們可以隨時(shí)與客戶溝通他們的需求和后期的問(wèn)題，讓客戶隨時(shí)找到你。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常重要的一點(diǎn)。

最后，堅(jiān)持。我們必須堅(jiān)持做銷售。每天有50個(gè)顧客，能有10筆交易就太好了。大多數(shù)顧客不會(huì)聽(tīng)你的，也不會(huì)買你推薦的產(chǎn)品。不能因?yàn)轭櫩偷木芙^而完全放棄，顧客罵我?guī)浊Т?，我把顧客?dāng)初戀一樣對(duì)待。堅(jiān)持，再堅(jiān)持，營(yíng)業(yè)額自然就會(huì)上來(lái)。

如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)？

不需要管理銷售團(tuán)隊(duì)。更重要的是要充分挖掘團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力和才能，以取得最佳表現(xiàn)。

銷售工作基本上是一種獨(dú)立的個(gè)人行為，作為一名銷售人員，必須具有較強(qiáng)的獨(dú)立作戰(zhàn)能力和高度的自律性。銷售團(tuán)隊(duì)的工作可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1。設(shè)定目標(biāo)

設(shè)定與組織業(yè)務(wù)目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，或者分解組織業(yè)務(wù)目標(biāo)，明確個(gè)人目標(biāo)，所有工作都以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為導(dǎo)向。

銷售目標(biāo)包括：銷售額、貸款回收率、利潤(rùn)、新市場(chǎng)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、舊市場(chǎng)維護(hù)等指標(biāo)。

2. 狠抓考核

建立績(jī)效考核機(jī)制，制定績(jī)效獎(jiǎng)懲制度，將目標(biāo)達(dá)成結(jié)果與個(gè)人收入充分掛鉤，以結(jié)果為導(dǎo)向，嚴(yán)格執(zhí)行。

3. [愿意下放權(quán)力

銷售工作基本由銷售人員獨(dú)立完成。作為一個(gè)組織和管理層，我們必須充分下放權(quán)力來(lái)支持銷售工作。應(yīng)有的資源不應(yīng)該被切斷，這樣推銷員才能有一定的自主權(quán)。

當(dāng)然，銷售人員的所有權(quán)利必須在組織授權(quán)的范圍內(nèi)。

4. 作為組織管理者，要注意關(guān)心銷售團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，做好服務(wù)工作，解決實(shí)際困難，幫助大家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高業(yè)績(jī)。

這四點(diǎn)也是管理銷售團(tuán)隊(duì)的核心要點(diǎn)。

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！