網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是什么？大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的方向是賺錢，賺錢，這樣就可以整天去各種平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品。其實(shí)，這是七八年前網(wǎng)絡(luò)營銷的方向。那時(shí)，我們需要做的是讓客戶從網(wǎng)絡(luò)上搜索我們。現(xiàn)在時(shí)代變了，我們必須改變

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是什么？

大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的方向是賺錢，賺錢，這樣就可以整天去各種平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品。其實(shí)，這是七八年前網(wǎng)絡(luò)營銷的方向。那時(shí)，我們需要做的是讓客戶從網(wǎng)絡(luò)上搜索我們?，F(xiàn)在時(shí)代變了，我們必須改變方法。

我花了8年的時(shí)間去做網(wǎng)絡(luò)營銷，我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方向是什么，這個(gè)方向一直在變化。我們的方向必須是解決客戶的問題，我們將準(zhǔn)備好潛在客戶需要的東西。

我們需要清楚地分析潛在客戶使用哪些平臺(tái)，我們將在哪些平臺(tái)上發(fā)布他們想要的內(nèi)容。前提必須是原創(chuàng)的。如果潛在客戶閱讀了你的文章并解決了他們的問題，他們就會(huì)成為你的粉絲。有了更多的粉絲，潛在客戶就會(huì)來找你下單。如何具體分析和評論你的行業(yè)或者私下和我談?wù)?，我?huì)告訴你的。

讓我舉個(gè)例子。比如，在服裝行業(yè)，我們不應(yīng)該總是向顧客推薦你的衣服有多好看，讓他們?nèi)ベI，而應(yīng)該靈活一些，找到一個(gè)推廣的方向。我們可以制作關(guān)于如何搭配衣服以及搭配什么顏色的視頻或文案。這樣，會(huì)有越來越多的潛在客戶關(guān)注你，而且會(huì)有那么多的潛在客戶，你還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？再一次，我們網(wǎng)絡(luò)營銷的方向是解決客戶的問題，而不是推你的產(chǎn)品去回答。

在景區(qū)做生意，有兩種項(xiàng)目很容易做。一是利潤小但周轉(zhuǎn)快的項(xiàng)目，二是質(zhì)量高、利潤大的項(xiàng)目。主要原因如下：

本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格不高，利潤不大，但流量大。依托景區(qū)每天的大客流，銷量特別強(qiáng)勁。典型代表是西安的王宏“碗酒”和濟(jì)南大明湖的老面包。這些產(chǎn)品的價(jià)格大多在10元左右，有的甚至更低。游客會(huì)有一種“吃虧不起，上當(dāng)受騙不起”的感覺，花小錢辦大事，這在心理上很容易接受。而且游客的受眾面很廣，誰都買得起。只要數(shù)量上來了，利潤就理所當(dāng)然了。

這類項(xiàng)目針對的是高端游客群體，他們不在乎價(jià)格，更注重體驗(yàn)感和產(chǎn)品品質(zhì)。典型代表是近年來興起的民宿工程。這些產(chǎn)品大多選擇在風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)住宿，一晚的住宿量從八九百到四五千不等，有的甚至超過一萬。雖然價(jià)格高，但體驗(yàn)很好。高端人士對價(jià)格不敏感，但更注重項(xiàng)目的體驗(yàn)。所以這類項(xiàng)目的投資回報(bào)率會(huì)非常高。

除了這兩類項(xiàng)目，如果有更好的業(yè)務(wù)，歡迎在評論區(qū)進(jìn)行討論和交流。

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