三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷策略？三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢去消費(fèi)

三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷策略？

三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢去消費(fèi)更多的休閑食品。這三只松鼠以堅(jiān)果為主打品種，主打堅(jiān)果休閑小吃。新的分類完全符合消費(fèi)者的需求第二個(gè)渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎(jiǎng)金期。其他小吃品牌如良品店、來(lái)逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展

三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)是什么？

A：三只松鼠的產(chǎn)品理念是混合包裝各種干果。市場(chǎng)營(yíng)銷的理念是以低價(jià)將產(chǎn)品包裝成小包裝。通過(guò)規(guī)格的調(diào)整，產(chǎn)品更適合用戶的體驗(yàn)需求和使用習(xí)慣。

食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

看其他答案，我覺得思路太傳統(tǒng)了，而且沒有干貨，所以我忍不住回答。食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新，贏得未來(lái)！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？

1. 杜絕簡(jiǎn)單粗放的材料要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、不添加、功能和功效等！因?yàn)樯鲜鲂枨笫侨魏问称菲髽I(yè)自然想到的營(yíng)銷需求。只有創(chuàng)新型企業(yè)才能另辟蹊徑

！2. 關(guān)注核心群體。食品營(yíng)銷不能再被漫無(wú)目的的廣告轟炸了。大眾營(yíng)銷品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。娃哈哈、康師傅等品牌的衰落就是明證

！3. 原品牌為核心集團(tuán)。傳統(tǒng)食品企業(yè)的缺點(diǎn)是不注重品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，如大理園、銀鷺、農(nóng)府山泉、雙匯、雨潤(rùn)、匯源等，這些品牌與消費(fèi)者無(wú)關(guān)，看不出任何個(gè)性和民族特色。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端！比如，女食用油品牌的姐姐，白酒品牌“創(chuàng)派”的創(chuàng)始人！未來(lái)，具有民族和個(gè)性特征的品牌將具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力

！4. 產(chǎn)品定位，食品消費(fèi)者之間一定要有關(guān)系，所以一定要有產(chǎn)品定位！當(dāng)?shù)V泉水被定位為“心靈鎮(zhèn)定劑”時(shí)，它就具有“減壓”的能力。不幸的是，中國(guó)所有的食品企業(yè)都不知道如何為他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)類比。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有定位

！5. 品牌定位，提升消費(fèi)者的個(gè)性地位！食品只是需要，但消費(fèi)者不喜歡你買的食品，而是喜歡你的品牌。要讓消費(fèi)者喜歡品牌，就必須通過(guò)品牌定位來(lái)提升自己的個(gè)性地位，找到精神歸屬感。如梅杰：生命的主角；創(chuàng)派：敢于行動(dòng)的人

！6. 食品包裝創(chuàng)新。增加包裝和時(shí)尚購(gòu)物的新鮮度，讓產(chǎn)品賦予生活、實(shí)踐；減少標(biāo)準(zhǔn)化信息，增加個(gè)性化的品味元素

！7. 品牌啟動(dòng)：減少?gòu)V告和更好地利用事件！如果你有以上的創(chuàng)新策略，你就是一個(gè)有新聞的產(chǎn)品和品牌，相當(dāng)于有爆發(fā)力。巧妙設(shè)計(jì)的事件營(yíng)銷引爆和節(jié)奏把握，將這一食品品牌打造成真正的爆發(fā)力

！這是顛覆傳統(tǒng)食品營(yíng)銷的創(chuàng)新營(yíng)銷新方法！如果我們不這樣創(chuàng)新，我們就得胡亂投放廣告，做大范圍的大眾營(yíng)銷

市值超80億，淘品牌“三只松鼠”該如何面對(duì)上市后“喜與憂”？

三只松鼠歷經(jīng)重重挫折終于上市，市值超過(guò)80億。

創(chuàng)始人張遼源安慰新首富，三只松鼠沒什么好說(shuō)的。他們以前在淘寶網(wǎng)上買堅(jiān)果，但現(xiàn)在他們被稱為中國(guó)最大的零食巨頭。他們還計(jì)劃建立線下商店和產(chǎn)業(yè)鏈。

張遼源，一個(gè)沒有任何背景的人，在安徽農(nóng)村長(zhǎng)大。

賣CD，端碗；

彩繪磚；

偶像是周潤(rùn)發(fā)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的失敗者。

但讓我們看看他的反擊。

27歲時(shí)，他加入安徽省一家食品公司做銷售員。因?yàn)樗挠贯t(yī)精神，身邊很多同事都愿意跟著他。11年來(lái)，傳統(tǒng)零售商一直堅(jiān)持線下經(jīng)營(yíng)，而張遼源則與合作伙伴一起開創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

12年，張遼源創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一群草根階層。他和三只松鼠一起長(zhǎng)大，只為一個(gè)信念而按鈴。

我想說(shuō)的是，我們不必?fù)?dān)心公司的發(fā)展，但上市公司董事的生活品質(zhì)決定著路上合伙人的素質(zhì)和公司的未來(lái)。

一個(gè)“信”字抵得上千金，一個(gè)“興”字抵得上千兩黃金。從底層銷售開始，這是每個(gè)人都可以跨越的創(chuàng)業(yè)門檻，也是為張寥元奠定根深蒂固的基礎(chǔ)的因素。

成長(zhǎng)的道路上沒有不好的伙伴，只有不好的方向。劉備，與殺豬的張飛和賣豆子的關(guān)羽，沒有贏得一個(gè)世界？你不認(rèn)為你有機(jī)會(huì)看到這個(gè)？

我認(rèn)為上市公司也是如此。一家公司能走多遠(yuǎn)，完全取決于董事的結(jié)構(gòu)、能力和行為。華為今天的成就取決于任正非的愿景和架構(gòu)。也正是因?yàn)閷?dǎo)演們的貪婪和自負(fù)，才有了不朽的今天。因此，我不擔(dān)心三只松鼠的未來(lái)發(fā)展。我也認(rèn)為快樂大于憂慮。我覺得張遼源不錯(cuò)！