電子商務(wù)上機(jī)實(shí)習(xí)一．典型電子商務(wù)交易網(wǎng)站認(rèn)知（一）. 利用搜索引擎瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站1. B2B ：知名的B2B 網(wǎng)站：阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 百萬網(wǎng)2. B2C ：知名的B2C 網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 卓越

電子商務(wù)上機(jī)實(shí)習(xí)

一．典型電子商務(wù)交易網(wǎng)站認(rèn)知

（一）. 利用搜索引擎瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站

1. B2B ：知名的B2B 網(wǎng)站：阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 百萬網(wǎng)

2. B2C ：知名的B2C 網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 卓越網(wǎng) 賽維網(wǎng)

3. C2C ：知名的C2C 網(wǎng)站：拍拍網(wǎng) 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng)

（二）. 選取有代表性的電子商務(wù)網(wǎng)站，找到B2B,B2C,C2C 三種模式的電子商務(wù)交易平臺(tái)各，比較其盈利模式。

1.B2B 商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式：B2B 主要是企業(yè)和企業(yè)的電子商務(wù)交易，它的盈利模式主要有以下幾種：

（1）會(huì)員費(fèi)：企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B 網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B 網(wǎng)站最主要的收入來源。

（2）廣告費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

（3）競(jìng)價(jià)排名：企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B 網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

（4）增值服務(wù)：B2B 網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。

（5）線下服務(wù)：主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

（6）商務(wù)合作：包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

2.B2C 是企業(yè)和消費(fèi)者之間的交易，它的盈利模式主要有以下幾種： 從經(jīng)營(yíng)模式來分，可分為：

(1) 網(wǎng)上訂閱模式。網(wǎng)上訂閱模式指的是企業(yè)通過網(wǎng)站向消費(fèi)者提供在網(wǎng)上直接瀏覽信息和訂閱的電子商務(wù)模式。在線出版、在線服務(wù)、在線娛樂是這種模式的三種主要形式。網(wǎng)上訂閱模式主要被商業(yè)在線機(jī)構(gòu)用來銷售報(bào)刊雜志、有線電視節(jié)目等。

(2) 付費(fèi)瀏覽模式。付費(fèi)瀏覽模式指的是企業(yè)通過網(wǎng)站向消費(fèi)者提供計(jì)次收費(fèi)的信息 流覽和信息下載的電子商務(wù)模式。

(3) 廣告支持模式。在線服務(wù)商免費(fèi)向消費(fèi)者提供在線信息服務(wù)&def其營(yíng)業(yè)收入完全靠網(wǎng)站上的廣告來獲得。這種模式是目前最成功的電子商務(wù)模式之一。

(4)網(wǎng)上贈(zèng)與模式。網(wǎng)上贈(zèng)與模式是指一些軟件公司將測(cè)試版軟件通過Internet 向用戶免費(fèi)發(fā)送，用戶自行下載試用，如果滿意則有可能購(gòu)買正式版本的軟件。采用這種模式，軟件公司不僅可以降低成本，還可以擴(kuò)大測(cè)試群體，改善測(cè)試效果，提高市場(chǎng)占有率。

從銷售方法來看，可分為：

（1）銷售本行業(yè)產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過這種模式擴(kuò)大銷售，從而獲取更大的利潤(rùn)，如海爾電子商務(wù)網(wǎng)站。（2） 銷售衍生產(chǎn)品。銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，如中國(guó)飯網(wǎng)出售食品相關(guān)報(bào)告、就餐完全手冊(cè)，莎啦啦除銷售鮮花外，還銷售健康美食和數(shù)字產(chǎn)品。

其他方面：（1）產(chǎn)品租賃。提供租賃服務(wù)，如太陽玩具開展玩具租賃業(yè)務(wù)。（2）拍賣。拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)用，如漢唐收藏網(wǎng)為收藏者提供拍賣服務(wù)。（3）銷售平臺(tái)。接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)，如九州通醫(yī)藥網(wǎng)、書生之家。特許加盟。運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)，如當(dāng)當(dāng)、莎啦啦、E 康在線、三芬網(wǎng)等。

（4）會(huì)員。收取注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會(huì)員費(fèi)作為一種主要的盈利模式。(5)上網(wǎng)服務(wù)。為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，如中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝信息網(wǎng)。信息發(fā)布。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等，如中國(guó)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、亞商在線、中國(guó)玩具網(wǎng)等。

(6)廣告。為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來源。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁能否吸引大量的廣告&def能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。(7)咨詢服務(wù)。為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)，如中國(guó)藥網(wǎng)、中藥通網(wǎng)站等。

3.C2C 主要是個(gè)人用戶提供買賣交易的平臺(tái)，它的盈利模式是、網(wǎng)上支付。首先網(wǎng)上支付可以對(duì)每筆在這平臺(tái)上流動(dòng)的資金收取一定的服務(wù)費(fèi)用，其他它還可以聚集大量的資金，通過資金運(yùn)轉(zhuǎn)來實(shí)現(xiàn)更大的盈利。2、物流。跟物流公司合作或者自身提供的物流服務(wù)都是其盈利點(diǎn)。3、增值服務(wù)，如淘寶上的一些針對(duì)賣家所需的店鋪模板或者其他平臺(tái)所提供的產(chǎn)品。其次還有平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)廣告等

二．域名查詢、域名注冊(cè)

（一）了解主要域名代理商的報(bào)價(jià) 主要的域名代理商報(bào)價(jià)：

gov.cn 政府專用域名 ￥限時(shí)優(yōu)惠180元/首年

name 個(gè)性化域名 ￥88元/年

Cn 中國(guó)國(guó)家域名，全球通用 ￥99元/年

tv 媒體體類首選域名 ￥500元/年

asia 亞洲地區(qū)域名 ￥160元/年

org 社會(huì)組織首選域名 ￥139元/年

net 國(guó)際通用頂級(jí)域名 ￥139元/年

tel 網(wǎng)絡(luò)名片域名 ￥230元/年

com.cn 中國(guó)國(guó)家域名，全球通用 ￥99元/年 org.cn 中國(guó)國(guó)家域名，全球通用 ￥99元/年

（二）設(shè)計(jì)域名并注冊(cè)兩個(gè)免費(fèi)域名

注冊(cè)的域名：(1)http://wangwenrong123.vip.icoc.cc

(2)http://wangwenhua123.vip.icoc.cc

三．網(wǎng)上拍賣

（一）了解國(guó)內(nèi)有關(guān)拍賣網(wǎng)站的拍賣流程拍賣可分為三個(gè)階段

1. 準(zhǔn)備階段：貨主把貨物運(yùn)到拍賣地點(diǎn)→委托拍賣行進(jìn)行挑選和分批→拍賣行編印目錄并招攬買主。參加拍賣的買主可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到倉(cāng)庫(kù)查看貨物→了解商品品質(zhì)→擬定自己的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好拍賣前的準(zhǔn)備工作。拍賣行一般還提供各種書面資料，進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響。

2．正式拍賣：正式拍賣是在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照拍賣目錄規(guī)定的次序逐筆喊價(jià)成交。拍賣過程中，買主在正式拍賣的每一次叫價(jià)，都相當(dāng)于一項(xiàng)發(fā)盤，當(dāng)另一競(jìng)買者報(bào)出更高價(jià)格時(shí)，該發(fā)盤即行失效。拍賣主持人以擊槌的方式代表賣主表示接受后，交易即告達(dá)成.

3．成交與交貨：拍賣成交后，買主即在成交確認(rèn)書上簽字，拍賣行分別向委托人和買主收取一定比例的傭金，傭金一般不超過成交價(jià)的5。買主通常以現(xiàn)匯支付貨款，并在規(guī)定的期限內(nèi)按倉(cāng)庫(kù)交貨條件到指定倉(cāng)庫(kù)提貨。由于拍賣前買主可事先看貨，所以，事后的索賠現(xiàn)象較少。但如果貨物確有瑕疵，或拍賣人、委托人不能保證其真?zhèn)蔚模仨毷孪嚷暶?，否則，拍賣人要負(fù)擔(dān)保責(zé)任。

（二）掌握網(wǎng)上拍賣的“買”和“賣”的技巧

1. 競(jìng)買人網(wǎng)上參拍前的準(zhǔn)備技巧

（1）熟悉拍賣原則

(2)仔細(xì)看樣，定會(huì)心里價(jià)位

2. 在線參拍的技巧

(1)如何準(zhǔn)確預(yù)估兵填寫價(jià)格

（2）如何快速判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其實(shí)力

（3）注意競(jìng)價(jià)

（4）怎樣進(jìn)行批量購(gòu)買

3. 產(chǎn)品頭發(fā)技巧

（1）處理好單拍和多拍的關(guān)系

（2）抓住回頭客從專一入手做大

（3）注重網(wǎng)上和網(wǎng)下的互動(dòng)