一個銷售主管，底薪和業(yè)務(wù)員一樣，而且提成還是靠自己做業(yè)績，且還做銷售雜事你愿意嗎？我的觀點是：特別是作為一個銷售人員，他有很多職責，但也要開發(fā)新客戶，跟進和促進交易，跟進生產(chǎn)線和做售后服務(wù)，管理自己的

一個銷售主管，底薪和業(yè)務(wù)員一樣，而且提成還是靠自己做業(yè)績，且還做銷售雜事你愿意嗎？

我的觀點是：特別是作為一個銷售人員，他有很多職責，但也要開發(fā)新客戶，跟進和促進交易，跟進生產(chǎn)線和做售后服務(wù)，管理自己的銷售團隊。這個部門的許多銷售雜務(wù)都得自己做。如果是這樣的話，他可能做不好，不僅銷售業(yè)績不好，而且在團隊中如果管理不好，你會整天很著急的

！因為一個人的精力很有限，你想做這個，那也想做，精力太分散，一般到最后，一件事很難做好，這是做事的規(guī)律。

你說你是銷售總監(jiān)，但你的基本工資和銷售員一樣。你必須依靠自己來經(jīng)營客戶的傭金，只有在你跟進和促進交易后，你才能被視為有業(yè)績。你必須參與部門的銷售工作。如果你所描述的情況是真的，作為一個銷售總監(jiān)，沒有什么不同于普通銷售人員享受的額外福利，那么坦率地說，你是一個銷售團隊的組長，如果你已經(jīng)工作了一年左右，而且公司也沒有表示沒有“把你變成正式的”或者給你加薪或者放權(quán)，那么你的公司確實做得太不厚道了！你繼續(xù)這樣工作真累人！主要原因是我累了，我沒有希望，我花了太多的精力去掙錢

！所以，我的朋友，你可以做一個很好的評估。你可以看看是否有必要繼續(xù)留下來，也可以主動和領(lǐng)導、老板談一談，盡力爭取自己的利益。如果你談了好幾次，現(xiàn)狀就沒有發(fā)生質(zhì)的變化。坦白說，錢權(quán)都不到位，那你就可以選擇合適的時機退出或者申請轉(zhuǎn)讓。同時，你也要有點防御性的心，把自己手里的客戶用完了好好服務(wù)，搞好客戶關(guān)系，萬一領(lǐng)導把你最后一點資源擠出來后局里殺了你，與其有這樣的后顧之憂，不如先動手，在同行業(yè)找個好家，做兩手準備，這邊不能相處，直接和客戶去那邊。畢竟，人情薄如紙，事新如棋。容易上揚，容易退卻，容易逆轉(zhuǎn)，容易恢復小心，都要預防啊

！以上只是我個人的意見供您參考。我叫尹蘭。標題主要是關(guān)于銷售技巧、劇本和案例。請注意。