什么是“跨界營銷”？前段時間，小龍觀火鍋和冷蒜嶺推出了一款跨界合作的新產(chǎn)品：火鍋味牙膏。是的，你沒聽錯?；疱佈栏唷？雌饋硎沁@樣的：據(jù)說這種火鍋味牙膏有三種不同等級的辛辣味分別是：標(biāo)準(zhǔn)中辣、川渝中辣和傳

什么是“跨界營銷”？

前段時間，小龍觀火鍋和冷蒜嶺推出了一款跨界合作的新產(chǎn)品：火鍋味牙膏。

是的，你沒聽錯?；疱佈栏?。

看起來是這樣的：

據(jù)說這種火鍋味牙膏

有三種不同等級的辛辣味

分別是：標(biāo)準(zhǔn)中辣、川渝中辣和傳說中的異常辣

你覺得這個產(chǎn)品有利可圖嗎？當(dāng)然不是。這套火鍋味牙膏于5月10日上午10時開始銷售，限量4000支。現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都賣完了，產(chǎn)品也下架了。客服也表示近期不會投放新市場。

然而，產(chǎn)品一推出，互聯(lián)網(wǎng)上就掀起了一波熱議。

本次活動可以理解為純粹的品牌推廣活動，但憑借強(qiáng)大的品牌影響力和新穎的產(chǎn)品組合，再加上專業(yè)的團(tuán)隊運(yùn)作，本次跨界品牌營銷已經(jīng)完美進(jìn)入公眾視野。

情感共鳴、場景驅(qū)動，品牌跨界營銷如何做？

品牌就是要與消費(fèi)者形成體驗、互動和共鳴。未來品牌不僅是一個形象，也不是一個符號，更是一種個性，具有驅(qū)動力、極致體驗和精神愉悅。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌。超級IP個性化的存在可以實現(xiàn)潛在的能量、話題和內(nèi)容能力，連接消費(fèi)者，實現(xiàn)商業(yè)化實現(xiàn)

！場景不僅是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的邏輯，也是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的解決方案。

很多人說產(chǎn)品不是剛性需求，沒有完全的剛性需求產(chǎn)品，場景只是剛性需求，場景生成流量。場景下的產(chǎn)品塑造原則：大原則、健康和社會；

具體方法：場景產(chǎn)品策劃、社會貨幣塑造；超單產(chǎn)品策劃，不僅要流動，還要形成話語權(quán)、地位和影響力、賣點(diǎn)、價值、組合、最終產(chǎn)品、不完美產(chǎn)品、標(biāo)簽、社會、，稀缺性、服務(wù)性、解決性、稀缺性、情景性跨界思維不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種方式，也是營銷創(chuàng)新的利器。跨界融合可以促進(jìn)新業(yè)態(tài)和業(yè)態(tài)的誕生，形成新的場景、流量，甚至促進(jìn)體驗的提升。這對現(xiàn)有的消費(fèi)市場也有積極的影響。

傳統(tǒng)零售必須與新零售融合才能有出路，而電子商務(wù)和微商務(wù)也需要與實體零售積極融合，提升整體的體驗感和信任感。

正如您所看到的，今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在進(jìn)軍線下行業(yè)。馬云和馬化騰去年和今年頻繁投資和控股傳統(tǒng)零售企業(yè)。這說明互聯(lián)網(wǎng)必須與實體相結(jié)合。

是朋友圈打敗了寶潔！是美團(tuán)外賣打敗了康師傅！你知道原因嗎？跨境搶劫，跨境連接！今后，這種看似莫名其妙的事情還會更多！大潤發(fā)被阿里收購。這家關(guān)閉了20年、不斷成長的零售企業(yè)的創(chuàng)始人，臨走時淚流滿面地說：我打敗了所有的對手，但我輸給了時代！是的，你說得對。時代變了。諾基亞、寶潔都是這樣的例子：當(dāng)時代拋棄你時，一句再見也不會說

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跨界營銷的可行性有多大？

能夠建立“跨境”關(guān)系的不同品牌必須是互補(bǔ)的，而不是競爭的。這里的互補(bǔ)不是功能互補(bǔ)，而是用戶體驗互補(bǔ)。

需要注意的是，品牌形象不是品牌形象，而是基于品牌本身與目標(biāo)消費(fèi)群體特征之間關(guān)系的整體形象，這與品牌形象不同。品牌可以與消費(fèi)群體的特征相聯(lián)系，消費(fèi)群體的特征可以與品牌相聯(lián)系。

在實際實施過程中，很多企業(yè)采取跨境營銷并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，這主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，跨境營銷簡單地理解為聯(lián)合促銷，簡單地認(rèn)為任何兩個不同行業(yè)的品牌采取相互促銷就是跨境營銷。其次，在實施過程中，忽視了對雙方品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體和資源的研究，這意味著跨境營銷在實施過程中無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，對于企業(yè)來說，實施跨境營銷需要在正確認(rèn)識跨境營銷的前提下遵循以下原則：資源匹配、品牌效應(yīng)疊加、消費(fèi)群體一致性、品牌非競爭性、互補(bǔ)性原則，品牌理念一致，以用戶為中心。

我們應(yīng)該看到，跨境營銷作為一種營銷方式的本質(zhì)在于“創(chuàng)新”，目的是通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的雙贏。由于企業(yè)在實際應(yīng)用過程中需要把握實施原則，應(yīng)避免“只生于本山，不知廬山真面目”的誤解，跳出“廬山”——即“看品牌出品牌，看行業(yè)出行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實施“無涯”經(jīng)營，大膽借鑒和嫁接其他產(chǎn)品和行業(yè)的理念、模式、資源和方法，做到揚(yáng)長避短、超越過去、突破突破突破、多贏！