網(wǎng)友解答: 商業(yè)社會，我們開始受雇于時代的商品記憶。真正統(tǒng)治這個世界的，開始轉(zhuǎn)為資本、廣告及營銷，它們可不只是改變世界而已。也正因此，成功的營銷案例才成為業(yè)內(nèi)典范，成為民間傳說，專治各種

商業(yè)社會，我們開始受雇于時代的商品記憶。真正統(tǒng)治這個世界的，開始轉(zhuǎn)為資本、廣告及營銷，它們可不只是改變世界而已。

也正因此，成功的營銷案例才成為業(yè)內(nèi)典范，成為民間傳說，專治各種不服，真正讓來自五湖四海的人們，“走到一起來了”。

斗膽弄斧舉幾個國產(chǎn)經(jīng)典案例，順便談?wù)劆I銷的本質(zhì)。

當初，海瀾之家這樣的低端地攤貨找葉茂中這個廣告界大佬策劃時，他只提供一句廣告詞就迅速讓海瀾之家成為中國服裝業(yè)最賺錢的一家企業(yè)：“男人一年逛兩次海瀾之家男人的衣柜”。

道理：它瞄準的是男人不喜歡逛街這個極其困擾和矛盾的心理。這樣，服裝即便完全不講究面料、工藝，可一樣可以占據(jù)市場。這是營銷界大佬葉茂中的發(fā)現(xiàn)。

因此，當所有服裝品牌都在拼定位、拼專業(yè)、拼質(zhì)量的時候，它拼分群和心理。

就像汽車發(fā)明之前，你問顧客需要什么，他一定會告訴你需要一匹更快的馬。打出男人衣柜這個口號，就是分群下套和洗腦式灌輸。簡單粗暴但是直接高效，比這更經(jīng)典的案例當然是史玉柱腦白金廣告。

營銷，和我們每時刻的親密程度，遠遠超過你我和父母、夫妻、孩子的關(guān)系。當你我在亞馬遜、在某寶某東下的第一個單開始，無數(shù)的營銷數(shù)據(jù)就開始分析讀解你我的全部生活。這是最精準的“營銷畫像”。

了解營銷，就會了解我們何以會屁顛屁顛成為商品奴隸。這類奴隸，馬祖克思他老人家稱之為“拜物教門徒”。

真功夫餐飲一度低迷。后來請教大佬解決。該大佬只提了兩點：1，分量減少；2，價格提升。自此以后真功夫效益大大提升。

道理：產(chǎn)品的質(zhì)量要適而可止。一個商品走向完美時，就是它敗落的開始。所以好的營銷策劃會故意制造產(chǎn)品缺陷率。這可能是顛覆常識的，但是在營銷中卻又大量成功的回報。

真功夫如果走低價、吃飽的路線，根本無法和蘭州拉面、黃燜雞、乃至沙縣小吃等競爭。唯有適度提高逼格，才能找到自身的定位。在中國，不屑于蘭州沙縣黃燜但又搞不起頓頓必勝客麥當勞的人恒河沙數(shù)，把握住這些人的心理自然財源滾滾。

電視劇《走向共和》里，李鴻章說“跟你們英國紳士相比，我們中國人講究的是身份”，這話至今仍是國家級真理。

2003年，雅克公司將原本的旗下的“滋寶水果夾心糖”改名”雅克V9”,并打出一句話廣告：“雅克v9，補充人體維生素9種維生素”。短短一年時間，該企業(yè)銷量從6千萬提升至8億，成為中國糖果行業(yè)黑馬和老大。

道理：一流的營銷，營的是商品，贏的卻是人性。營銷就是誘騙。這是所有營銷工作的起點。因為國人對補充維生素的認識普及了，該糖果適時而出，打出“2粒就能補充9種維生素”這樣的旗子，怎能不受歡迎？

高陽小說《胡雪巖》里名言：做生意，看不準，雖安尤險；看得準，有驚無險。

廣告界向稱，女人的錢是最好掙的。比如化妝品界看似已經(jīng)飽和，各種分類也是基本齊全。

珀萊雅在請人推銷時，放棄了這些市場，而是自己創(chuàng)造市場，號稱肌膚應(yīng)該分早晚的概念。因此，它們打出一句話口號，“珀萊雅，讓肌膚1天年輕兩次”。同樣一瓶水，可以讓無數(shù)女性為之掏錢。

道理：唯有“金錢”能驅(qū)使“觀念”，也唯有“觀念”能夠支配“金錢”。因此，在作法上，營銷一定圍繞“錯覺”、“幻覺”、“心理暗示”這三個關(guān)鍵詞展開觀念的誘騙。

比如：摻了水的牛奶你會買來喝嗎？肯定不會。但是摻了牛奶的水呢你是不是經(jīng)常買給孩子喝？例如酸奶、例如珍珠奶茶、例如營養(yǎng)快線。

一個表述方式的轉(zhuǎn)換，就在制造錯覺、幻覺、心理暗示的“觀念”，讓你美滋滋的掏手機掃碼。

如有幫助，下次接著講講。（注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

案例之一：農(nóng)夫山泉

2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變。正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰(zhàn)例。在具體的操作過程中，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。 　農(nóng)夫山泉，在于其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。

案例之二：王老吉

從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。

案例之三：洽洽瓜子

洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現(xiàn)推翻了行業(yè)的游戲規(guī)則，對行業(yè)進行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，“洽洽瓜子是煮出來的”，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養(yǎng)忠誠。

案例之四：五谷道場

方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。

其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

最牛逼的可口可樂、杜蕾斯，等多了去了