網(wǎng)友解答: 信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺(tái)上，當(dāng)下從有從圖文資訊內(nèi)容轉(zhuǎn)向短視頻內(nèi)容發(fā)展的趨勢(shì)，形式的更替是因?yàn)橛脩粜袨榈耐卣褂绊懥顺休d信息流的平臺(tái)。做好信息流廣告投放有兩個(gè)基本

信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺(tái)上，當(dāng)下從有從圖文資訊內(nèi)容轉(zhuǎn)向短視頻內(nèi)容發(fā)展的趨勢(shì)，形式的更替是因?yàn)橛脩粜袨榈耐卣褂绊懥顺休d信息流的平臺(tái)。

做好信息流廣告投放有兩個(gè)基本點(diǎn)，一是素材，二是人群定向。

素材不用說(shuō)，文案和圖片的創(chuàng)意，視覺(jué)體驗(yàn)的優(yōu)化，在刷屏過(guò)程中以能夠快速抓取眼球和5S閱讀取勝。

人群定向是指通過(guò)大數(shù)據(jù)背景，冷數(shù)據(jù)如：性別、年齡、學(xué)歷、地域；溫?cái)?shù)據(jù)如：興趣、常用APP、關(guān)注的話題、喜歡的電視劇 明星等；熱數(shù)據(jù)依托于場(chǎng)景之下，比如最近參加過(guò)什么活動(dòng)，在哪個(gè)商圈產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為，有沒(méi)有旅游出行或商務(wù)出行的動(dòng)作等等，定向是為了進(jìn)行受眾的高匹配度篩選，就像AdBright廣告的數(shù)據(jù)會(huì)從廣告主、媒體方、AdBright三大DMP數(shù)據(jù)進(jìn)行跨平臺(tái)、多標(biāo)簽精準(zhǔn)的描繪用戶畫(huà)像。

今題酷米、微博、微信、各類(lèi)APP都是信息流廣告觸達(dá)的發(fā)源地和爆發(fā)地，當(dāng)下場(chǎng)景式的互動(dòng)內(nèi)容是最新的模式。判斷如何做好，最基礎(chǔ)的就是多看，多分析，一是看出現(xiàn)位置是不是與產(chǎn)品功能結(jié)合在一起的，例如：微信朋友圈廣告；二是看主動(dòng)推送的feed流，例如：刷微博的時(shí)候，一些帶有氣泡的廣告推送，包括視頻自動(dòng)播放。

了解信息流的分類(lèi)也十分有必要：

1、搜索引擎類(lèi)

手機(jī)瀏覽器、手機(jī)百度，都可以實(shí)現(xiàn)搜索功能和資訊瀏覽功能，用戶基數(shù)龐大，且高頻使用。包括搜索關(guān)鍵詞下拉展示頁(yè)、關(guān)聯(lián)信息、推送等。

2、新聞資訊類(lèi)

今日酷米、騰訊新聞、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易新聞、新浪新聞等，今日酷米可以說(shuō)是率先推出資訊類(lèi)信息流廣告的鼻祖，推送內(nèi)容也會(huì)根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行有效追蹤。

3、社交APP

微博、微信、陌陌、貼吧等，用戶圈子社交，精準(zhǔn)度高，活躍度強(qiáng)，推送形式大同小異。

4、視頻類(lèi)

愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊等等，視頻播放客戶端，斗魚(yú)、快手等直播互動(dòng)APP，網(wǎng)生內(nèi)容和小視頻是今后發(fā)展的重點(diǎn)方向。

5、其他APP或應(yīng)用

天氣通、美圖秀秀等等，使用功能比較單一，頻次也不俗按太高。

我司的自研平臺(tái)AdBright廣告（簡(jiǎn)稱(chēng)：AdBright）國(guó)內(nèi)唯一專(zhuān)做信息流廣告的平臺(tái)，流量直接來(lái)自微博、小米等HeroAPP頭部資源。先后助力騰訊、網(wǎng)易、唯品會(huì)、絲芙蘭、亞洲航空等知名企業(yè)達(dá)成品效合一的營(yíng)銷(xiāo)新目的。詳情：http://www.AdBright.mobi/

最后，舉幾個(gè)AdBright廣告在各平臺(tái)進(jìn)行信息流廣告投放的案例圖，參考一下。不同的行業(yè)和品牌，在選擇投放渠道和進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化的時(shí)候比較看重的因素有哪些。

Hi，我是阿詹，看到這個(gè)問(wèn)題，就順便答一下，說(shuō)下自己在做信息流廣告投放的一些思路！

一、 ECPM （核心）

先介紹一下這個(gè)，至關(guān)重要，這個(gè)很大程度會(huì)影響你的廣告效果，請(qǐng)看下面的思維導(dǎo)圖！

1、競(jìng)價(jià)排序邏輯 ECPM值越高，廣告越容易獲得流量

ECPM是信息流廣告競(jìng)價(jià)排序和計(jì)費(fèi)邏輯的衡量（目前酷米是這樣的），大家可以看到，ECPM值最終影響的因素有：點(diǎn)擊率、出價(jià)、轉(zhuǎn)化率；簡(jiǎn)單的理解，同行業(yè)的廣告，ECPM值越高，它就越容易得到曝光，獲得更多的流量！

2、計(jì)費(fèi)邏輯

二、優(yōu)化思路（圍繞ECPM的影響因素）

點(diǎn)擊率：首先思考產(chǎn)品是做什么的，站在用戶的角度去思考，什么樣的文案，會(huì)讓點(diǎn)擊率比較高，需要自己長(zhǎng)期積累，推薦幾個(gè)常用的方法。

偽原創(chuàng)文案

1、百度：可以搜索相關(guān)的行業(yè)，看百度上哪些關(guān)鍵詞是排在前面的，文案圍繞這個(gè)來(lái)進(jìn)行偽原創(chuàng)；

2、知乎+界面新聞：去這里搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看同行的廣告文案

3、微信公眾號(hào)：（推薦新媒體管家插件），搜索相關(guān)行業(yè)，看哪些文案的閱讀量最高！

原創(chuàng)文案

1、是否有利益點(diǎn)：常用數(shù)字體，例如：不敢相信，一覺(jué)睡醒，股價(jià)竟然從0漲到了100，賺大了！

2、是否有隱藏信息：常用 【重磅推薦】【揭秘】【強(qiáng)推】【驚呆了】【Hot】

3、是否有福利：常用福利體 【免費(fèi)體驗(yàn)】【秒殺】【賺大了】

還有很多，我就不一一介紹了，想要知道的可以私信我，大概總結(jié)下來(lái)有10幾種方法

轉(zhuǎn)化率

1、頭圖信息是否清晰表達(dá)了 （1）產(chǎn)品是做什么的？（2）產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？（3）產(chǎn)品受眾人群是哪些？ 等等

2、通用排版邏輯： （1）頭圖 清晰展現(xiàn)內(nèi)容，一眼讓用戶看過(guò)去就能知道是做什么的？（2）轉(zhuǎn)換的相關(guān)組件；（3）產(chǎn)品的介紹以及優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；（4）相關(guān)的合作案例；（5）聯(lián)系方式和地址

3、行業(yè)案例參考（1）學(xué)習(xí)并查看，同行業(yè)的落地頁(yè)是怎么樣的？模仿并創(chuàng)新！

4、優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)情況，查看落地頁(yè)的流量觸達(dá)以及轉(zhuǎn)化情況，分析是哪一板塊出了問(wèn)題，從而進(jìn)行調(diào)整；

總結(jié)：信息流廣告，落地頁(yè)不宜過(guò)長(zhǎng)，一般3-4屏最佳，轉(zhuǎn)化效果好，在做廣告投放的時(shí)候，很多客戶恨不得把所有內(nèi)容都寫(xiě)上去，這是不對(duì)的，所以作為一個(gè)廣告優(yōu)化師，你要想清楚，一個(gè)廣告留給目標(biāo)用戶的時(shí)間只有幾秒鐘，如何在這么短的時(shí)間，進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)換，這個(gè)就是你要做的！

出價(jià)

1、每天：出價(jià)的調(diào)整不宜超過(guò)5次，建議一天最多調(diào)整控制3次以內(nèi)，出價(jià)會(huì)影響到廣告的曝光情況，調(diào)整過(guò)多容易導(dǎo)致廣告爆量或者沒(méi)量！

2、建議先參考行業(yè)平均出價(jià)水平，以及了解各個(gè)投放模式的出價(jià)

以上是圍繞ECPM來(lái)進(jìn)行優(yōu)化的一些思路，希望對(duì)你有所幫助。另外介紹了ECPM，再說(shuō)下廣告后臺(tái)有哪些可以幫助我們優(yōu)化的。

常用定向的設(shè)置

人群屬性

定向人群包

興趣分類(lèi)

興趣關(guān)鍵詞

app行為定向

創(chuàng)意分類(lèi)

創(chuàng)意標(biāo)簽

解釋一下定向人群包：如果一條廣告計(jì)劃是CPA，已經(jīng)有了100多個(gè)轉(zhuǎn)化，后期可以根據(jù)這些轉(zhuǎn)換的人群，進(jìn)行擴(kuò)展運(yùn)算，將廣告覆蓋人群擴(kuò)大，這些擴(kuò)展人群簡(jiǎn)單理解就是和已經(jīng)轉(zhuǎn)換的人群，有著共同的目的，這樣對(duì)廣告效果的提升很有幫助！

介紹完了，優(yōu)化的方法和思路，再來(lái)說(shuō)下，具體該怎么做？

1、明確客戶的需求，廣告是要：品牌宣傳、轉(zhuǎn)化效果還是引流？根據(jù)需求，選擇合適的投放模式；

品牌宣傳：建議選擇CPM或者CPC

轉(zhuǎn)化效果：建議OCPC或者OPCM或者CPA

引流：建議CPC

2、多條創(chuàng)意+多條計(jì)劃+適當(dāng)預(yù)算進(jìn)行投放

舉例：客戶需求：用戶信息，要轉(zhuǎn)化效果；

分為不同的廣告組，分別建立不同的廣告計(jì)劃，建議OCPC+CPA兩種同時(shí)進(jìn)行投放，并且兩條計(jì)劃，至少有3個(gè)創(chuàng)意；投放3-5天，查看數(shù)據(jù)情況；

這樣做的目的：根據(jù)數(shù)據(jù)情況，測(cè)試出那一種投放模式的廣告效果最優(yōu)，并且查看不同廣告計(jì)劃下的創(chuàng)意，哪一個(gè)點(diǎn)擊率更高！之后選擇最優(yōu)的那條計(jì)劃；

3、廣告計(jì)劃投放過(guò)程中不要暫停

舉例：CPA計(jì)劃，投放1天后，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就暫停了廣告計(jì)劃；

原因：簡(jiǎn)單理解酷米系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)探索的階段，這個(gè)階段就是廣告賬戶的一個(gè)數(shù)據(jù)積累，舉個(gè)例子：我要買(mǎi)紅色的蘋(píng)果，于是我去了水果店，然后在水果店，去尋找我要的蘋(píng)果，結(jié)果看了半天沒(méi)有找到，當(dāng)剛看見(jiàn)時(shí)，想要買(mǎi)時(shí)，被我媽叫?。ㄓ?jì)劃暫停），回家吃飯，于是就回去了。等到我下次要去買(mǎi)蘋(píng)果的時(shí)候，我又得重新找一遍，而找的過(guò)程又要花時(shí)間和精力；這個(gè)例子也有點(diǎn)像廣告尋找目標(biāo)人群的過(guò)程，所以計(jì)劃建議不要投放1天或者2天就暫停，那么廣告探索又要重新來(lái)，浪費(fèi)錢(qián)又浪費(fèi)時(shí)間！

4、同行業(yè)廣告案例參考

舉例：你接觸到一個(gè)沒(méi)有投放過(guò)的行業(yè)，參考優(yōu)秀的同行案例，其中包括出價(jià)、定向設(shè)置、創(chuàng)意入口、落地頁(yè)內(nèi)容等等，在結(jié)合自己的廣告產(chǎn)品，進(jìn)行來(lái)做一個(gè)前期的測(cè)試。

5、適當(dāng)?shù)念A(yù)算，不要太低

特別解釋一下：很多客戶，就想那種每天100塊來(lái)投廣告，這樣真的沒(méi)啥意義

預(yù)算=展現(xiàn)量*展現(xiàn)成本=T/CVR/CTR/1000*受眾CPM

舉例：如果你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)T是一天20個(gè)，轉(zhuǎn)化率CVR是5%；

那么20個(gè)轉(zhuǎn)化需要400點(diǎn)擊 （20/5%=400）；如果這是的點(diǎn)擊率CTR是2%，那么就需要20000的曝光（400/2%=20000）; 如果這是你定向客戶CPM浮動(dòng)在 12-20元之間（也就是千次展示需要12元-20元之間）；那么你需要的預(yù)算就是在240—400元（20000/1000*12 ——20000/1000*20）；

暫時(shí)先想到這些，另外要特別注意的是，各個(gè)不同行業(yè)的廣告優(yōu)化又有點(diǎn)不同，所以需要自己大量的學(xué)習(xí)和積累，如果有特別想要知道的行業(yè)，可以私信我，我們交流討論一下，互相學(xué)習(xí)，畢竟廣告優(yōu)化的學(xué)問(wèn)真的很深！