戰(zhàn)略營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別？戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而營(yíng)銷是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)層面和當(dāng)前的營(yíng)銷策略。戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程名詞解釋？戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃過(guò)程是指企業(yè)最高管理者通過(guò)制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、目標(biāo)，在企業(yè)的目

戰(zhàn)略營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別？

戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而營(yíng)銷是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)層面和當(dāng)前的營(yíng)銷策略。

戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程名詞解釋？

戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃過(guò)程是指企業(yè)最高管理者通過(guò)制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、目標(biāo)，在企業(yè)的目標(biāo)和資源與快速變化的商業(yè)環(huán)境之間，制定并保持一個(gè)切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)管理過(guò)程，業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃。

如何制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

孫子說(shuō)：軍人是狡猾的人。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)的、殘酷的，所謂的營(yíng)銷策略實(shí)際上是一種陰謀，因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)遵循以下原則：有實(shí)力而故意不展示實(shí)力，采取某種策略卻故意說(shuō)不采取這種策略，準(zhǔn)備拓展某個(gè)市場(chǎng)卻宣稱對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不感興趣，表面上對(duì)某個(gè)市場(chǎng)不感興趣實(shí)際上是準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；

對(duì)方急功近利的急功近利會(huì)誘使對(duì)方盲目前進(jìn)，對(duì)方內(nèi)部管理混亂會(huì)趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，對(duì)方有一定的實(shí)力注意防守，對(duì)方強(qiáng)大的進(jìn)攻會(huì)暫時(shí)避開(kāi)自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方營(yíng)銷總監(jiān)的極端脾氣會(huì)盡量讓他失去理智，對(duì)方對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)有比較客觀的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)是讓對(duì)方一味樂(lè)觀；對(duì)方的市場(chǎng)運(yùn)作是有序的，是盡量讓對(duì)方疲于應(yīng)付；另一方的團(tuán)結(jié)就是努力讓對(duì)方離婚；

拓展對(duì)方?jīng)]有準(zhǔn)備好的目標(biāo)市場(chǎng)，采取意想不到的策略。這是市場(chǎng)勝利的智慧，只能理解，卻無(wú)法表達(dá)。

說(shuō)營(yíng)銷策略是一種陰謀，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映出來(lái)的一種競(jìng)爭(zhēng)智慧，而不是針對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)判者。企業(yè)生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品，夸大廣告，不僅要受到法律制裁，而且對(duì)裁判是一種身心的侮辱和傷害，企業(yè)將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格。

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中處于什么地位？

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中似乎非常重要，但事實(shí)上，在很多企業(yè)中，“戰(zhàn)略”已經(jīng)成為一個(gè)模糊的概念。

營(yíng)銷戰(zhàn)略最初是指在一定時(shí)期內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和具體營(yíng)銷組合進(jìn)行整體假設(shè)和戰(zhàn)略分解。

因此，前瞻性、客觀性和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求。

現(xiàn)實(shí)不太好。

大多數(shù)企業(yè)（包括大型企業(yè)）都處于戰(zhàn)略虛大空、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略職能階段。我認(rèn)為這可能是由于以下一個(gè)或多個(gè)原因：

1。只要涉及到戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是“難以界定、難以分解、難以堅(jiān)持的東西”。對(duì)整體重要，對(duì)個(gè)人不急；對(duì)長(zhǎng)期重要，對(duì)短期不急。從各種戰(zhàn)略角度來(lái)看，真正深入或持續(xù)思考上述戰(zhàn)略的人寥寥無(wú)幾！就連企業(yè)的最高管理者也常常得過(guò)且過(guò)，偶爾想起，常常忘記。我們把戰(zhàn)略變成了一個(gè)口號(hào)，不知不覺(jué)地把它變成了贗品。

2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，不可分割。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、用戶戰(zhàn)略、行業(yè)或重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等都應(yīng)在每一部分中詳細(xì)說(shuō)明。我們應(yīng)該能夠看透整體，能夠拾起部分。今天有傳承，明天有創(chuàng)新。實(shí)施局部和單點(diǎn)營(yíng)銷策略很容易做到戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性。比如漫無(wú)目的的被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序促銷與供應(yīng)鏈建設(shè)脫節(jié)、產(chǎn)品創(chuàng)新脫節(jié)規(guī)劃等。

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施與創(chuàng)新，在大多數(shù)企業(yè)中，只賦予一個(gè)部門，作為一個(gè)“職能”獨(dú)立存在（也錯(cuò)誤存在）。這種功能營(yíng)銷，很多時(shí)候，其封閉性和局限性，長(zhǎng)期影響著營(yíng)銷功能。營(yíng)銷人員的低門檻、低視野、低操作空間決定了企業(yè)的整體資源和要素，不能最大限度地整合。我個(gè)人更傾向于在企業(yè)處于高度競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型階段時(shí)，建立一個(gè)獨(dú)立、正常、跨部門、內(nèi)外部專家參與的“運(yùn)營(yíng)委員會(huì)”是確保企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略正確的好方法之一，強(qiáng)大而連續(xù)。

用“建立有效的董事會(huì)”的方法建立一支有效的企業(yè)級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是必要的，也是切實(shí)可行的。