如何制定有效的營銷戰(zhàn)略？孫子說：軍人是狡猾的人。市場競爭是現(xiàn)實的、殘酷的，所謂的營銷策略實際上是一種陰謀，因此，企業(yè)在制定營銷策略時應遵循以下原則：有實力而故意不展示實力，采取某種策略卻故意說不采取這

如何制定有效的營銷戰(zhàn)略？

孫子說：軍人是狡猾的人。市場競爭是現(xiàn)實的、殘酷的，所謂的營銷策略實際上是一種陰謀，因此，企業(yè)在制定營銷策略時應遵循以下原則：有實力而故意不展示實力，采取某種策略卻故意說不采取這種策略，準備拓展某個市場卻宣稱對這個市場不感興趣，表面上對某個市場不感興趣實際上是準備進入這個市場；

對方急功近利的急功近利會誘使對方盲目前進，對方內部管理混亂會趁機擴大市場，對方有一定的實力注意防守，對方強大的進攻會暫時避開自己的優(yōu)勢，對方營銷總監(jiān)的極端脾氣會盡量讓他失去理智，對方對市場現(xiàn)實有比較客觀的認識，認識是讓對方一味樂觀；對方的市場運作是有序的，是盡量讓對方疲于應付；另一方的團結就是努力讓對方離婚；

拓展對方沒有準備好的目標市場，采取意想不到的策略。這是市場勝利的智慧，只能理解，卻無法表達。

說營銷策略是一種陰謀，是競爭對手反映出來的一種競爭智慧，而不是針對消費者，消費者是市場競爭的評判者。企業(yè)生產、銷售偽劣產品，夸大廣告，不僅要受到法律制裁，而且對裁判是一種身心的侮辱和傷害，企業(yè)將失去市場競爭的資格。

品牌營銷有哪些好的選擇？

品牌代表了一個企業(yè)的個性特征，如屬性、利益、價值觀、文化、形象、特色、品質等

其營銷選擇應主要關注以下幾個問題：

打造名牌是企業(yè)經營的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。要從研發(fā)創(chuàng)新入手，保證產品質量和性能，注重形象宣傳，提高品牌活力，準確定價，滿足消費者的需求。確保企業(yè)產品具有較高的知名度、較強的競爭力、較高的市場占有率、精湛的工藝、可靠的質量和優(yōu)良的服務，形成名牌效應。

為了達到產品營銷的目的，企業(yè)在進行品牌決策時可以有不同的選擇：

（1）同一品牌策略，即企業(yè)所有產品都使用同一品牌商標進入市場，這樣有利于較強的識別和溝通，節(jié)約營銷成本。

（2）個性化品牌戰(zhàn)略，即企業(yè)根據(jù)產品的品種、用途和質量采用不同的品牌。這種策略，企業(yè)承擔的風險很小，單個產品的銷售不會影響整體，但營銷成本很高。

（3）品牌擴張戰(zhàn)略，即企業(yè)利用成功的品牌不斷推出系列或改進產品。這樣既可以節(jié)約成本，又可以獲得消費者的信任，使產品順利進入市場。

此外，企業(yè)還可以選擇改變品牌戰(zhàn)略、借用品牌戰(zhàn)略、無品牌戰(zhàn)略等。