幾種常用的分銷策略？有三種基本的分配方式：。首先，密集分銷：這意味著制造商在某一地區(qū)通過盡可能多的負(fù)責(zé)和適當(dāng)?shù)呐l(fā)商和零售商銷售他們的產(chǎn)品。消費者對購買的數(shù)量、頻率和便利性的要求越高，選擇集中配送的必

幾種常用的分銷策略？

有三種基本的分配方式：。首先，密集分銷：這意味著制造商在某一地區(qū)通過盡可能多的負(fù)責(zé)和適當(dāng)?shù)呐l(fā)商和零售商銷售他們的產(chǎn)品。消費者對購買的數(shù)量、頻率和便利性的要求越高，選擇集中配送的必要性和可能性就越大。它是最廣泛的銷售渠道之一。一般來說，集約化分銷有兩種類型：零售集約化分銷和批發(fā)集約化分銷。在消費品中的便利產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用工具往往利用這一策略為顧客提供購買的便利。集約化分銷的主要優(yōu)勢是：市場覆蓋面大，市場拓展快；客戶接觸率高，銷售業(yè)績提高；分銷支持力度大，充分利用中間商。

2、獨家經(jīng)銷：是指一個制造商在某一地區(qū)只選擇一個中間商來推銷自己的產(chǎn)品。通常規(guī)定經(jīng)銷商不得簽訂獨家營銷合同，以調(diào)動競爭對手的積極性，控制市場。獨家分銷可以使市場企業(yè)提高對銷售渠道的控制，刺激中間商為自己的企業(yè)服務(wù)，使銷售商與二級銷售商之間形成更緊密的合作關(guān)系。但這種戰(zhàn)略對企業(yè)來說風(fēng)險很大。如果中間商選擇不當(dāng)，他們可能會失去這個地區(qū)的市場份額。

3、選擇性分銷：是指制造商只通過在某一地區(qū)經(jīng)過精心挑選和最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品不僅可以獲得足夠的市場覆蓋率，而且比集中分銷更容易控制和節(jié)約成本。它的營銷渠道比獨家分銷更寬，比集約分銷更窄，這是企業(yè)普遍采用的策略。

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