農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？感謝您的邀請(qǐng)農(nóng)夫山泉的銷量位居世界第三，這與公司全體員工的努力是分不開的。農(nóng)夫山泉水質(zhì)好，喝起來很舒服。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方面非常謹(jǐn)慎和完善。在產(chǎn)能

農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

感謝您的邀請(qǐng)

農(nóng)夫山泉的銷量位居世界第三，這與公司全體員工的努力是分不開的。農(nóng)夫山泉水質(zhì)好，喝起來很舒服。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方面非常謹(jǐn)慎和完善。在產(chǎn)能過剩的情況下，他們也懂得如何推廣高、中、低端品牌

1月17日，農(nóng)夫山泉推出17.5°NFC果汁，向NFC高端果汁市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻；

3月，農(nóng)夫山泉推出茶π，這似乎是全年飲料市場(chǎng)最大的黑馬4月，推出了一系列果味水補(bǔ)充飲料品類，以滿足細(xì)分市場(chǎng)不同的消費(fèi)者需求；8月，突破冷鏈限制，公司生產(chǎn)的首款常溫NFC果汁投放市場(chǎng)。

使產(chǎn)品適合各類人群，整個(gè)品牌的營(yíng)銷和銷售非常順暢。這不僅得益于產(chǎn)品的高質(zhì)量，更得益于團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)。

最具影響力的是農(nóng)夫山泉發(fā)布的鼎游雞年系列，這也是G20峰會(huì)的指定飲用水。當(dāng)時(shí)，它受到35位世界領(lǐng)導(dǎo)人的青睞。但是，這種水只能送，不能賣。依托G20峰會(huì)，農(nóng)夫山泉趁機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)水務(wù)市場(chǎng)。一方面，它正在進(jìn)入我們生活的方方面面；另一方面，中高端餐廳和俱樂部的廚房用水市場(chǎng)也可以利用。此外，為方便家庭使用，農(nóng)夫山泉特別推出5L新水，并結(jié)合飲水機(jī)銷售。

2018年，農(nóng)夫山泉出人意料地拍攝了一個(gè)紀(jì)錄片式的廣告。每一幅畫都是如此美麗，以至于在當(dāng)時(shí)都被用作設(shè)計(jì)材料。有趣的是，主人公不是農(nóng)夫泉的工作人員，也不是農(nóng)夫泉的產(chǎn)品，甚至不是農(nóng)夫泉的水源，而是一群生活在純凈水中的野生植物和野生植物動(dòng)物。。。貂皮，老虎，鴛鴦。我強(qiáng)烈建議你去看看。在視頻中，我捕捉到了動(dòng)物們對(duì)這個(gè)純凈水源的熱愛。當(dāng)時(shí)我感觸很深。

農(nóng)夫山泉不僅是廣告，更是宣傳人們良好的生活品質(zhì)和大規(guī)模的營(yíng)銷，這讓“波特”一詞深入人心。

食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

看其他答案，我覺得思路太傳統(tǒng)了，而且沒有干貨，所以我忍不住回答。食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新，贏得未來！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？

1. 杜絕簡(jiǎn)單粗放的材料要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、不添加、功能和功效等！因?yàn)樯鲜鲂枨笫侨魏问称菲髽I(yè)自然想到的營(yíng)銷需求。只有創(chuàng)新型企業(yè)才能另辟蹊徑

！2. 關(guān)注核心群體。食品營(yíng)銷不能再被漫無目的的廣告轟炸了。大眾營(yíng)銷品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。娃哈哈、康師傅等品牌的衰落就是明證

！3. 原品牌為核心集團(tuán)。傳統(tǒng)食品企業(yè)的缺點(diǎn)是不注重品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，如大理園、銀鷺、農(nóng)府山泉、雙匯、雨潤(rùn)、匯源等，這些品牌與消費(fèi)者無關(guān)，看不出任何個(gè)性和民族特色。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端！比如，女食用油品牌的姐姐，白酒品牌“創(chuàng)派”的創(chuàng)始人！未來，具有民族和個(gè)性特征的品牌將具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力

！4. 產(chǎn)品定位，食品消費(fèi)者之間一定要有關(guān)系，所以一定要有產(chǎn)品定位！當(dāng)?shù)V泉水被定位為“心靈鎮(zhèn)定劑”時(shí)，它就具有“減壓”的能力。不幸的是，中國(guó)所有的食品企業(yè)都不知道如何為他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)類比。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有定位

！5. 品牌定位，提升消費(fèi)者的個(gè)性地位！食品只是需要，但消費(fèi)者不喜歡你買的食品，而是喜歡你的品牌。要讓消費(fèi)者喜歡品牌，就必須通過品牌定位來提升自己的個(gè)性地位，找到精神歸屬感。如梅杰：生命的主角；創(chuàng)派：敢于行動(dòng)的人

！6. 食品包裝創(chuàng)新。增加包裝和時(shí)尚購(gòu)物的新鮮度，讓產(chǎn)品賦予生活、實(shí)踐；減少標(biāo)準(zhǔn)化信息，增加個(gè)性化的品味元素

！7. 品牌啟動(dòng)：減少?gòu)V告和更好地利用事件！如果你有以上的創(chuàng)新策略，你就是一個(gè)有新聞的產(chǎn)品和品牌，相當(dāng)于有爆發(fā)力。巧妙設(shè)計(jì)的事件營(yíng)銷引爆和節(jié)奏把握，將這一食品品牌打造成真正的爆發(fā)力

！這是顛覆傳統(tǒng)食品營(yíng)銷的創(chuàng)新營(yíng)銷新方法！如果我們不這樣創(chuàng)新，我們就得胡亂投放廣告，做大范圍的大眾營(yíng)銷！