現(xiàn)在實(shí)體店幾乎陷入困境，在商場(chǎng)里面開(kāi)店還能有機(jī)會(huì)嗎，你怎么看？雖然實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊，但在一定程度上，電子商務(wù)并不能完全取代實(shí)體店的存在。你要求的是在購(gòu)物中心開(kāi)店。以我的一個(gè)朋友為例，他在

現(xiàn)在實(shí)體店幾乎陷入困境，在商場(chǎng)里面開(kāi)店還能有機(jī)會(huì)嗎，你怎么看？

雖然實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊，但在一定程度上，電子商務(wù)并不能完全取代實(shí)體店的存在。你要求的是在購(gòu)物中心開(kāi)店。以我的一個(gè)朋友為例，他在一所大學(xué)旁邊開(kāi)了一家小吃店，附近開(kāi)了一家百貨公司，還有一個(gè)居民區(qū)。他開(kāi)了一家小吃店，我不太了解，但我認(rèn)為這家店相當(dāng)多。也是實(shí)體店，不在商場(chǎng)。人流當(dāng)然不多（附近有學(xué)校很好）。如果在商場(chǎng)里，肯定能賺更多。當(dāng)然，你要選擇人流大的商場(chǎng)選擇好的商業(yè)領(lǐng)域，比如餐飲業(yè)。這也取決于你自己的操作方式。整個(gè)店面的設(shè)計(jì)和裝修、材料的選擇以及整體貨架的擺放都要符合整個(gè)店面的風(fēng)格。如果你不太了解，可以參考網(wǎng)上的設(shè)計(jì)風(fēng)格，因?yàn)楝F(xiàn)在我們不僅僅追求單一的消費(fèi)體驗(yàn)，所以我們還是要有特色的。燈光、音樂(lè)、各方面的配置也要齊全。然后店面要干凈整潔，貨架上的商品一定要滿(mǎn)滿(mǎn)的，燈光一定要亮著，播放一些輕松優(yōu)雅的歌曲，營(yíng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。要知道，顧客在店里花1分鐘和5分鐘的購(gòu)物量確實(shí)大不相同，所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用各種環(huán)境資源來(lái)跟上顧客的步伐。一個(gè)成功的門(mén)店必須根據(jù)實(shí)際情況對(duì)癥下藥，做好服務(wù)和定位，別說(shuō)別的，至少生意不會(huì)不好。

逛商場(chǎng)時(shí)發(fā)生過(guò)哪些搞笑和奇葩事？

我和朋友去購(gòu)物了。我看到一件衣服，想付錢(qián)。我被朋友們禁止了。她說(shuō)的話(huà)嚇了我一跳。

她說(shuō)：同樣的衣服，不同的地點(diǎn)，價(jià)格不一，相差幾百，甚至上千。

我懷疑。所以她帶我去親身體驗(yàn)。

在某名牌店，一件羊絨大衣的價(jià)格是1888元。不過(guò)，店主表示，正好趕上店慶。所有商品都有20%的折扣。算一下1500元左右。

當(dāng)我來(lái)到商貿(mào)界時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一件同一品牌的羊絨大衣，價(jià)格是1580元。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，以1180元成交。

又來(lái)到實(shí)體店，同類(lèi)服裝，報(bào)價(jià)1280元，朋友來(lái)到獅子大嘴，給了600元。

我已經(jīng)啞口無(wú)言很久了，我感覺(jué)不到。

這是一個(gè)真正的商品比較。價(jià)格不一樣。

一個(gè)30平米的小商店，每天的營(yíng)業(yè)額800，夫妻店，房租一年23000，能否正常經(jīng)營(yíng)？

絕對(duì)不是。我的店是30平方米，日均營(yíng)業(yè)額3500元。每天的香煙要1200元（毛利最多80元），一盒香煙要1000元（毛利在100元左右，因?yàn)槿藗兘?jīng)常想買(mǎi)打火機(jī)）。那么每天的啤酒成本是400元（毛利潤(rùn)只有0.05%，也就是20元）。也許別的東西可以再賣(mài)1000元，最高的毛利潤(rùn)，可以有25%，也就是125元的毛利潤(rùn)，可能有問(wèn)題。反正毛利每天400元左右，租金每天100元，水電費(fèi)平均每天30元。（夏季冰箱、空調(diào)耗電量大，每月1500元。冬天天氣很冷，就要開(kāi)暖氣，每月電費(fèi)近千元，也就是春秋兩季少，每月300元左右）。因?yàn)樯痰晏?，放不了多少貨，我在外面租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。房租每月400元，平均每天10元。經(jīng)過(guò)計(jì)算，我一天掙260元，一個(gè)月掙7800元，除去吃飯的費(fèi)用，一個(gè)月掙5000元。但我得開(kāi)一家兩個(gè)人的店，這真是為了打工掙錢(qián)。主要是孩子要照顧，我工作負(fù)擔(dān)不起去上班，就勉強(qiáng)做了。目前，庫(kù)存約25萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)然，我做的是社區(qū)商店。價(jià)格太高了。如果你能找到一家流動(dòng)人口多的商店，你還是得去做。我們來(lái)分析一下具體的問(wèn)題！