伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷做得這么成功的？今年上半年，伊利營(yíng)業(yè)收入334.94億元，，蒙牛294.65億元，差距明顯。凈利潤(rùn)方面，伊利33.64億元，而蒙牛的凈利

伊利成為2022年雙奧會(huì)官方乳制品合作伙伴，它這幾年是怎么把營(yíng)銷做得這么成功的？

今年上半年，伊利營(yíng)業(yè)收入334.94億元，，蒙牛294.65億元，差距明顯。凈利潤(rùn)方面，伊利33.64億元，而蒙牛的凈利潤(rùn)只有11.28億元，約是伊利的三分之一。

從過(guò)去十年中國(guó)乳制品市場(chǎng)的兩極爭(zhēng)霸，已經(jīng)逐漸向伊利單極世界過(guò)渡。伊利為什么能夠超過(guò)蒙牛，坐穩(wěn)乳制品市場(chǎng)的頭號(hào)交椅呢？

一、管理層穩(wěn)定。

蒙牛的收入曾經(jīng)高過(guò)伊利很長(zhǎng)一段時(shí)間。2011 年伊利股份業(yè)績(jī)追上蒙牛乳業(yè)，并于之后實(shí)現(xiàn)反超，反超時(shí)間點(diǎn)與管理層發(fā)生變動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)接近。蒙牛乳業(yè)管理層變動(dòng)較多，2009 年7 月，中糧集團(tuán)入主蒙牛乳業(yè)，2011 年，蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人牛根生正式卸任蒙牛乳業(yè)董事會(huì)主席，2012年牛根生和蒙牛創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)退出管理層，然后蒙牛就被伊利超過(guò)了。

而伊利的管理層持股約8%，并且頒布了合適的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)了管理團(tuán)隊(duì)的能力。

二是布局高端產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)大背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與創(chuàng)新成為伊利股份收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源， 中高端產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

中高端明星產(chǎn)品與新產(chǎn)品成為伊利股份營(yíng)收增長(zhǎng)的主引擎，從伊利股份全業(yè)務(wù)來(lái)看，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，新產(chǎn)品收入占比22.7%，同比增加7個(gè)百分點(diǎn)，重點(diǎn)產(chǎn)品（金典、安慕希、金領(lǐng)冠珍護(hù)、暢輕）收入占比49%，同比增長(zhǎng)3.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2016 年金典銷售額同比增長(zhǎng)13.5%，安慕希同比增長(zhǎng)106.7%，暢輕同比增長(zhǎng)18.6%。2017年高端產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)幅度仍將保持在10%——20%之間。

三布局海外。

伊利曾想收購(gòu)美國(guó)酸奶企業(yè)Stonyfield，但是沒有成功。然而在嬰兒奶粉業(yè)務(wù)上，其新西蘭基地所生產(chǎn)“Pure-Nutra 培然”嬰兒配方奶粉已獲新西蘭官方政府認(rèn)證并上市銷售，二期產(chǎn)品也將會(huì)于2017 年推出。

四、廣告支出多，營(yíng)銷多于蒙牛。