網(wǎng)友解答: 這是在去年11月份找我咨詢的的學(xué)員，叫王大力，他在縣城開了一家健身會(huì)所，由于他平時(shí)不知道怎么做營(yíng)銷，生意一直都很清淡，他和我說，最初他開這個(gè)店的時(shí)候，就是看到別的健身館很賺錢

這是在去年11月份找我咨詢的的學(xué)員，叫王大力，他在縣城開了一家健身會(huì)所，由于他平時(shí)不知道怎么做營(yíng)銷，生意一直都很清淡，他和我說，最初他開這個(gè)店的時(shí)候，就是看到別的健身館很賺錢，然后他就開了一家，結(jié)果沒想到的事經(jīng)營(yíng)了大半年，一直沒有實(shí)現(xiàn)盈利。。。

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其實(shí)呢，健身是一種比較特殊的商品，是一種以服務(wù)性的軟消費(fèi)，客戶對(duì)于健身的練習(xí)，會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度，有的需要，有的不需要，有的不想運(yùn)動(dòng)等等，即使是他需要，她為什么要來健身房？如果要來健身房，為什么又要選擇我們的健身館呢，現(xiàn)在是供大于求的市場(chǎng)環(huán)境，你必須比你的同行想的更多，更遠(yuǎn)。。。。

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對(duì)于不了解或者排斥健身的人來說，無論你提供什么樣的策略和服務(wù)，對(duì)他們都沒有任何的吸引力，所以我們的重點(diǎn)，要放在那些對(duì)于健身有了解或者喜歡運(yùn)動(dòng)和健身的人身上，找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群，是任何生意開始的第一步，這才是營(yíng)銷的重點(diǎn)。那么重點(diǎn)來了，現(xiàn)在市場(chǎng)上健身會(huì)所那么多，要怎么去把那些有需求的人吸引過來呢？

這位學(xué)員也是在一個(gè)非常有緣的情況下，與我在微信上相識(shí)，

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學(xué)員，老師，我的健身館現(xiàn)在裝修還行，但是沒生意。

我說，你想通過營(yíng)銷來解決什么問題呢！

學(xué)員，營(yíng)銷不就是解決客流的問題嗎？

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我說，營(yíng)銷可以解決很多問題，有時(shí)候是解決資金的問題，有時(shí)候是解決人氣的問題，有時(shí)候解決的是成交的問題。

學(xué)員，老師，那我想首先請(qǐng)您幫我解決精準(zhǔn)客源的問題。

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后來我只用了簡(jiǎn)單的兩招，就把他的健身會(huì)所的人氣給引爆了。。。

第一招：任何人都可以免費(fèi)無限期在健身會(huì)所連續(xù)健身（免費(fèi)產(chǎn)品）

第二招：只要付1元錢，就可以獲得健身教練的三天授課（體驗(yàn)產(chǎn)品）

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“免費(fèi)無期限”是一個(gè)具有魔力的字眼，它將很多想?yún)⒓咏∩韰s猶豫不決，對(duì)健身有好感，想聚在一起卻無適合場(chǎng)所的人都吸引到健身會(huì)所來，并且這是一種零成本的以人傳人的營(yíng)銷效果，就像我之前說的一樣，首先這個(gè)客戶群體一定要精準(zhǔn)，所以我們也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公務(wù)員，白領(lǐng)聚集的地方，這些人有三個(gè)特點(diǎn)，普遍的有消費(fèi)需求，消費(fèi)能力，和決策能力。。。。

自從推出這個(gè)活動(dòng)以后，學(xué)員王大力的健身會(huì)所因此人滿為患，常常要提前預(yù)約才有位置，因?yàn)橥醮罅Ω鶕?jù)我指導(dǎo)的劃分，把健身會(huì)所劃分為三個(gè)部分：一、免費(fèi)區(qū)、二、體驗(yàn)區(qū)、三、會(huì)員區(qū)！

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王大力所要做的事，不再是到處發(fā)傳單，打廣告，而是在這些免費(fèi)的會(huì)員里，通過優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、建立高利潤(rùn)板塊一步步升級(jí)為終身會(huì)員的一個(gè)流程。。。

當(dāng)然這里面還涉及了很多其他方面的細(xì)節(jié)。。。

免費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品，最重要的不在于那"一元”體驗(yàn)價(jià)格的收入，而是在于培養(yǎng)客戶的一種付費(fèi)心理。從免費(fèi)到付費(fèi)，是有一個(gè)本質(zhì)的變化。。。

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體驗(yàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不在于要賺多少錢，它跟免費(fèi)產(chǎn)品一樣，都是一種虧本的支出。只有傻瓜才會(huì)做虧本的生意：這句話，現(xiàn)在要反過來說了、只有聰明人才能做賺錢的生意。任何一件事情，換個(gè)角度理解，就能夠得到完全不同的結(jié)局。。。

你為了尋找客戶，你去做廣告，做宣傳，發(fā)傳單等等，這些是不是也需要你的支出成本？你做這些事情的時(shí)候，其實(shí)你心里也沒有底，你無法確認(rèn)你投入的廣告能夠給你帶來多少利潤(rùn)的回報(bào)，也就是說：其實(shí)，你做廣告就是一種賭博。那么與其去做那些不能確認(rèn)的廣告，不如把這些錢花在免費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品上面，給每一位可能成為你客戶的人一種收獲，免費(fèi)，席卷全球的商業(yè)模式。

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微信免費(fèi)，干掉了一段的短信。

淘寶免費(fèi)，干掉了很多實(shí)體大賣場(chǎng)。

360免費(fèi)，直接干掉了所有殺毒軟件廠家。

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你的生意或者你的行業(yè)是否有可以免費(fèi)的地方？或者是第三方賺錢？或者是后端賺錢。

又過了兩個(gè)月，這位學(xué)員的手里積累了大量的高端會(huì)員資料，我告訴他，這些資料你可以在短短時(shí)間內(nèi)瞬間收回幾十萬現(xiàn)金，好了，不說了，后來我又對(duì)他的健身俱樂部進(jìn)行了一系列的升級(jí)。

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1，打造商業(yè)模式，一個(gè)月內(nèi)融資200萬。

2，找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，越免費(fèi)月賺錢。

3，對(duì)接商家，合作共贏。

4，員工入股，短時(shí)間開分店。

未完，待續(xù)！

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內(nèi)容，將會(huì)與你在我們的商道交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。更多精彩商業(yè)思維，營(yíng)銷案例。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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我來和大家講個(gè)例子吧

前陣子父親節(jié)，微博上有個(gè)話題 #爸，你夠了# 很火，而這個(gè)話題到底是怎么沖上去的呢？我來和大家分析下：

6月7日上午，科X斯先是邀請(qǐng)@球球的畫、@魏澤楷等大V發(fā)出神吐槽漫畫，帶上話題#爸，你夠了#，以趣味內(nèi)容及形式率先引發(fā)網(wǎng)友的圍觀！

有趣的內(nèi)容點(diǎn)燃了網(wǎng)友的創(chuàng)作力，在數(shù)十萬網(wǎng)友不遺余力的助攻中，傳播話題#爸，你夠了#，不僅上到了微博移動(dòng)端及PC端首頁推薦，更取得了微博一小時(shí)熱搜榜第4的優(yōu)秀成績(jī)！

用戶關(guān)注度聚焦之時(shí)，是宣傳品牌的最佳時(shí)機(jī)，隨著話題熱度的不斷提升，6月7日下午15點(diǎn)科X斯帶領(lǐng)香飄飄、方太、海爾等一眾藍(lán)V品牌，發(fā)起條漫蓋樓活動(dòng)來搞事！

這條微博先后被@球球的畫@魏澤楷@人民網(wǎng)@粽粽粽粽粽粽粽等大V轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行了二次傳播。

@粽粽粽粽粽粽粽微博粉絲475萬，簡(jiǎn)介是繪本作家，他的粉絲基本上都是寶媽寶爸，此次廣告投放的目標(biāo)用戶是比較精準(zhǔn)的，效果也不錯(cuò)。（筆者建議品牌在預(yù)算充足的情況下，可以多找這類大V投放廣告）

@球球的畫@魏澤楷輕松娛樂大號(hào)，粉絲群體年輕，@人民網(wǎng)屬于媒體號(hào)，這三個(gè)大號(hào)的廣告投放在帶動(dòng)話題二次傳播，擴(kuò)大曝光上起到了作用。

但是，這些和科X斯官微聯(lián)合推廣的企業(yè)號(hào)顯然處于被動(dòng)狀態(tài)，并沒有積極的促進(jìn)這次聯(lián)動(dòng)，各個(gè)藍(lán)V也僅是象征性了轉(zhuǎn)發(fā)了微博。

不過總體，從數(shù)據(jù)反饋的效果看還不錯(cuò)。當(dāng)天該條微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到2082次，評(píng)論319，點(diǎn)贊617次。其中#爸，你夠了#的話題聲量被推向了一波高潮！

緊接著，為了結(jié)合電商節(jié)活動(dòng)的主推產(chǎn)品，6月8日上午10點(diǎn)，科X斯又帶領(lǐng)海爾、松下、水星家紡等12家藍(lán)V品牌，發(fā)布了主題為“爸，你夠了”系列海報(bào)。

通過產(chǎn)品之間有趣的互相調(diào)侃，傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，并將用戶的注意力引導(dǎo)至各個(gè)品牌商家本身。

這次宣傳，科X斯沒有著力推送，反而是合作方，宣傳更加積極。這可能和此次宣傳海報(bào)宣傳點(diǎn)對(duì)各個(gè)品牌商家的露出上更加有力有關(guān)。

比如，@碧然德BRITA官微在科X斯官微發(fā)出宣傳海報(bào)后，當(dāng)即就轉(zhuǎn)發(fā)，并邀請(qǐng)@段子樓@女情獸@我和baby的日常@噗嗤大叔等一眾大V參與其中。由于大V的參與，二次出傳播的效果也比較明顯，當(dāng)天微博被轉(zhuǎn)發(fā)1267次。

玩夠了品牌聯(lián)動(dòng)的各式花樣，科X斯接下來開始放大招！

科X斯先請(qǐng)鐘漢良、俞灝明、常遠(yuǎn)、王錚亮等四位明星拍攝“爸，你夠了”系列預(yù)告片，6月14日一早就開始在微博做預(yù)熱。

隨后邀請(qǐng)微博KOL轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播的范圍，吸引更多用戶關(guān)注。

在6月15號(hào)，也就是父親節(jié)的前三天?？芚斯#爸，你夠了#病毒視頻正片準(zhǔn)時(shí)上線！

視頻中的父親，顛覆了以往靠得住的角色，卻反而更貼近生活中與我們一起玩鬧，一起成長(zhǎng)的父親角色。不靠譜的父親雖然總被兒子打臉，但是真實(shí)展現(xiàn)了用戶與父親的相處過程，細(xì)細(xì)想來，父親雖然不靠譜，但卻已經(jīng)為我們做的足夠多！

6月16日開始，科X斯也加大對(duì)新聞媒體的投放。下面幾篇文章是在網(wǎng)絡(luò)上傳播量較大的文化文章：

從百度搜索指數(shù)看，以科X斯作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，6月16-17日達(dá)到了搜索峰值。

6月18日，科X斯在父親節(jié)的傳播已到尾聲，但是對(duì)于科X斯來說，618不僅是父親節(jié)，更是至關(guān)重要的電商節(jié)，這次父親節(jié)營(yíng)銷它將傳播與銷售相結(jié)合，將傳播落到了實(shí)處。

在618到來之際，科X斯把京東官方旗艦店的所有產(chǎn)品展示圖都蓋上了“爸，你夠了”的文字陰影，承接話題傳播影響力，最大化引流至電商渠道！

回顧此次科X斯的父親節(jié)營(yíng)銷，有以下四個(gè)要點(diǎn)

1. 先依靠粉絲活躍的大V帶動(dòng)話題

引發(fā)關(guān)注，在合適的時(shí)間品牌商在推出話題，引爆網(wǎng)絡(luò)。

2. 找到和自己品牌相匹配的大V進(jìn)行二次傳播

不僅能帶來曝光，目標(biāo)也更精準(zhǔn)，容易帶來轉(zhuǎn)化，否則只是空有曝光。

3. 聯(lián)合各品牌藍(lán)V合作

并制作能將用戶的注意力引導(dǎo)至各個(gè)品牌商家本身的宣傳物料，帶動(dòng)品牌方積極傳播，會(huì)有意想不到的效果。

4. 做好新聞媒體投放

擴(kuò)大曝光，搶占用戶心智，配合電商節(jié)打折促銷活動(dòng)，將流量帶到電商平臺(tái)。

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所以我們可以看到很多成功的品牌推廣案例都離不開社會(huì)化媒體（微博大號(hào)、名人、網(wǎng)紅大號(hào)）以及新聞媒體的合力傳播，合理利用社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，對(duì)于推廣品牌是非常有幫助的。

如果你想通過社媒平臺(tái)推廣自己的品牌，如果你在尋找優(yōu)質(zhì)的社媒、新聞媒體渠道，可微信：karen0392 了解詳情。