校園營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如何針對(duì)校園市場(chǎng)寫(xiě)出優(yōu)秀的文案？細(xì)分客戶(hù)群，比如新生、準(zhǔn)畢業(yè)生和穩(wěn)定的學(xué)生，然后根據(jù)三者的需求，衣、食、住、行、教、就業(yè)等，在哪方面痛點(diǎn)大，痛點(diǎn)可以有針對(duì)性地提出產(chǎn)品和服務(wù)，這樣成功率

校園營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如何針對(duì)校園市場(chǎng)寫(xiě)出優(yōu)秀的文案？

細(xì)分客戶(hù)群，比如新生、準(zhǔn)畢業(yè)生和穩(wěn)定的學(xué)生，然后根據(jù)三者的需求，衣、食、住、行、教、就業(yè)等，在哪方面痛點(diǎn)大，痛點(diǎn)可以有針對(duì)性地提出產(chǎn)品和服務(wù)，這樣成功率就高了是資本化的

我認(rèn)為要打破校園營(yíng)銷(xiāo)的局面，有三個(gè)核心點(diǎn)需要解決。

第一：如何進(jìn)入？

校園是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，因?yàn)閷W(xué)校主要是一個(gè)教學(xué)場(chǎng)所，所以進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要花費(fèi)一些成本。我認(rèn)為我們首先要做的是如何進(jìn)入校園市場(chǎng)。我們可以通過(guò)以下途徑進(jìn)入校園市場(chǎng)。一是與學(xué)校合作，以贊助的形式進(jìn)入各類(lèi)校園活動(dòng)，如類(lèi)似籃球賽的表?yè)P(yáng)幫助、商務(wù)談判比賽等，通過(guò)這種形式，一方面增加在校園的曝光度，另一方面與學(xué)校建立聯(lián)系，打開(kāi)進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

第二：如何銷(xiāo)售產(chǎn)品？

既然我們需要銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們就需要知道我們校園客戶(hù)的特點(diǎn)是什么？我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：消費(fèi)沖動(dòng)強(qiáng)烈，攀比心理嚴(yán)重，單次消費(fèi)量少，但頻率高。既然有這樣的缺點(diǎn)，我們就需要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)調(diào)整我們的銷(xiāo)售策略。比如，如果我們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，我們會(huì)提供分期付款、以舊換新等方式，以減輕學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)壓力；另一種是加大贈(zèng)送小禮物的力度，學(xué)生對(duì)這些小禮物有更高的偏好；如果我們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，我們可以減輕學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的壓力，如果產(chǎn)品價(jià)格低，可以買(mǎi)一送一，改善出貨。

第三：如何建立口碑營(yíng)銷(xiāo)？

學(xué)生非常善于交際，不同于社會(huì)群體。好事容易傳播。如果班上有人說(shuō)你的產(chǎn)品很好，很多人會(huì)想試試。另外，學(xué)生有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)心理，這會(huì)起到多米諾骨牌效應(yīng)。所以我們可以讓學(xué)生通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)、微信轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈等方式進(jìn)行傳播，然后選擇其中一些免費(fèi)試用產(chǎn)品，逐步建立自己的聲譽(yù)。當(dāng)然，這要求他們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘。