銷售人員如何選擇與確定目標(biāo)客戶？謝謝你的邀請(qǐng)！在這個(gè)問題中，主客體的順序有點(diǎn)混亂。只有有了客戶，才能有相應(yīng)的產(chǎn)品，而不是讓產(chǎn)品去選擇目標(biāo)客戶。一般來說，公司產(chǎn)品的第一步是市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析。后續(xù)產(chǎn)

銷售人員如何選擇與確定目標(biāo)客戶？

謝謝你的邀請(qǐng)

！在這個(gè)問題中，主客體的順序有點(diǎn)混亂。只有有了客戶，才能有相應(yīng)的產(chǎn)品，而不是讓產(chǎn)品去選擇目標(biāo)客戶。

一般來說，公司產(chǎn)品的第一步是市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析。后續(xù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)是基于第一步?？傊N售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)對(duì)客戶群非常清楚。哪些客戶是您的目標(biāo)客戶？當(dāng)你進(jìn)入公司進(jìn)行銷售時(shí)，公司肯定會(huì)有相關(guān)的數(shù)據(jù)和客戶計(jì)劃我在這里提供給你。

如果沒有，那么我建議您這樣嘗試：

1。找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，搜索任何有客戶痕跡的地方，如官方微博、論壇、沙龍等，了解客戶反饋；

2。將您的產(chǎn)品手冊(cè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手冊(cè)進(jìn)行比較，找出功能差異；

3。擴(kuò)大差異化，找出在客戶使用中的應(yīng)用這不是很好，但更有用。如果你是一個(gè)新的推銷員，這種方法可以很快使你進(jìn)入狀態(tài)

！我很吵，注意我！共享職場(chǎng)干貨，共同成長！