如何評(píng)價(jià)瑞幸咖啡的商業(yè)策略？謝謝你的邀請(qǐng)！我以前回答過幾個(gè)問題，但很多網(wǎng)友不斷提問。幸運(yùn)咖啡的商業(yè)邏輯是什么？讓我們?cè)僬f一遍：對(duì)于燒錢和虧損，Lucky從不否認(rèn)這正是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲方式。只要

如何評(píng)價(jià)瑞幸咖啡的商業(yè)策略？

謝謝你的邀請(qǐng)

！我以前回答過幾個(gè)問題，但很多網(wǎng)友不斷提問。幸運(yùn)咖啡的商業(yè)邏輯是什么？

讓我們?cè)僬f一遍：對(duì)于燒錢和虧損，Lucky從不否認(rèn)這正是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲方式。只要流量繼續(xù)增加（對(duì)幸運(yùn)兒來說，就是客戶不斷增加），只要后續(xù)資金能跟上，問題不大。阿里巴巴、京東、亞馬遜哪家不這樣玩？一路虧損，流量也在增長(zhǎng)。

說到幸運(yùn)咖啡，它采用的是在cache store開設(shè)多家分店的商業(yè)模式，這是介于傳統(tǒng)意義上的咖啡店和外賣咖啡之間的一種新形式，避免了兩者的缺點(diǎn)。

星巴克支付了高昂的租金成本，創(chuàng)造了一個(gè)“第三空間”?？Х葷q價(jià)了，但商店的利用率也降低了。很多用戶只要點(diǎn)一杯咖啡就可以在店里呆上一整天。但是，這種情況不會(huì)發(fā)生在緩存存儲(chǔ)中。網(wǎng)上訂購(gòu)提貨模式不僅保證了客流，而且提高了門店的利用率。

開店最直觀的好處是它在建立品牌印象方面發(fā)揮了作用。對(duì)于連鎖咖啡品牌來說，除了線下銷售，門店在打造品牌、吸引新用戶方面也發(fā)揮著重要作用。對(duì)于個(gè)人日常生活來說，活動(dòng)空間非常有限。開店范圍廣，可以讓消費(fèi)者在有限的活動(dòng)空間里看到招牌，走進(jìn)店內(nèi)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生影響，吸引“粉絲”。

另一方面，與外賣咖啡相比，速遞店的位置往往選在寫字樓等靠近目標(biāo)人群的地方，上班族下樓時(shí)可以拿著。在方便的同時(shí)，節(jié)省了送貨成本，為消費(fèi)者減少了一筆支出，也為商店節(jié)省了物流成本。

同時(shí)，緩存存儲(chǔ)的密度足夠大，可以實(shí)現(xiàn)訂單共享、智能訂單分配和原材料共享。一定范圍內(nèi)的多個(gè)緩存店可以共享一個(gè)數(shù)量，既可以保證用戶以最快的速度獲取咖啡，又可以減少原材料的浪費(fèi)。

隨著用戶數(shù)量的增加，商店的成本會(huì)繼續(xù)被稀釋。

事實(shí)上，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大和運(yùn)營(yíng)效率的提高，吉祥咖啡的凈虧損率也逐漸收窄。2018年，吉祥咖啡凈收入8.4億元，全年凈虧損16.2億元。2019年一季度，營(yíng)收4.8億元，凈虧損5.5億元。只要凈虧損降到0，幸運(yùn)咖啡的利潤(rùn)就會(huì)大打折扣

今天到此為止。

您對(duì)這個(gè)問題有什么更好的看法嗎？歡迎發(fā)表評(píng)論

自古武功唯快不破！瑞幸咖啡利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)星巴克發(fā)動(dòng)全面閃電戰(zhàn)，你認(rèn)為勝算幾何？

讓我說星巴克是美國(guó)的?，F(xiàn)在這段關(guān)系，呵呵。

為什么網(wǎng)上有人覺得瑞幸咖啡是“民族企業(yè)”、“良心企業(yè)”。難道瑞幸這樣的行為是值得鼓勵(lì)的嗎？

我是只說真話的潤(rùn)希格。歡迎關(guān)注我，為您帶來更多正宗的資料

！對(duì)于這個(gè)問題太明顯，吉祥營(yíng)銷是基于低價(jià)優(yōu)惠，不記得成本盲目擴(kuò)張的一種營(yíng)銷方式。

最后，他唯一的目標(biāo)就是上市。因?yàn)樯鲜泻螅绻玫劫Y本的青睞，我們可以繼續(xù)維持他的行業(yè)，為以后的套現(xiàn)做準(zhǔn)備。說白了，這是例行公事，也是資本詐騙。對(duì)此沒有爭(zhēng)議。現(xiàn)在這件事被曝光了，這顯示了資本市場(chǎng)嗜血的本質(zhì)。

就像你說的，網(wǎng)上有人認(rèn)為他是一個(gè)有良心的企業(yè)，只站在消費(fèi)者個(gè)人利益的基礎(chǔ)上，這是一個(gè)非常極端和片面的觀點(diǎn)。潤(rùn)希格認(rèn)為，從社會(huì)角度看，這種企業(yè)不足以平息民憤。美國(guó)證監(jiān)會(huì)強(qiáng)制其退市是正確選擇，應(yīng)追究相關(guān)責(zé)任人刑事責(zé)任以儆效尤。

為避免類似事件再次發(fā)生，必須做好IPO控制工作。我們等不及他割了韭菜后才知道。這樣一來，大量投資將被摧毀。這不僅是投資者不能承受的，也是整個(gè)社會(huì)不能承受的。

我是runxige，說實(shí)話

瑞幸咖啡2018年前9月凈虧損8.6億，瑞幸的錢都花在哪里了？

一個(gè)新的企業(yè)要想在成熟的市場(chǎng)上占有很大的份額，圈出自己的市場(chǎng)份額，就必須在早期階段花錢。哪些不是錢，比如開店、招聘、廣告和促銷？不難理解幸運(yùn)咖啡的錢花在哪里了。前9個(gè)月，吉祥咖啡累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3.75億元，毛利-4.33億元，凈虧損8.57億元。顯然，從簡(jiǎn)單的日常操作的角度來看，很難對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。高額虧損也可想而知，主要分為兩部分：一是鋪張浪費(fèi)。不用說現(xiàn)在的房租和裝修有多貴。幸運(yùn)咖啡在全國(guó)，特別是一線城市迅速擴(kuò)張。目前已在北京、上海、廣州、深圳等22個(gè)大城市開設(shè)2000家門店。門面租金和裝修費(fèi)用也是巨大的。第二，商品的促銷。在商品推廣階段，任何產(chǎn)品都會(huì)獲得高額補(bǔ)貼，以吸引用戶嘗試并成為產(chǎn)品的用戶。這就像以前的出租車軟件滴滴。在早期階段，公司將對(duì)銷售的每一種產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。換句話說，你賣的越多，損失就越多。這是早期不可避免的痛苦。

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