為什么一些保險公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險？1. 傭金很高。事實上，保險公司一年買一次的醫(yī)療保險、意外傷害保險、車險等短期保險，賺不了多少錢。對推銷員來說，沒有錢可賺。相對而言，傭金較高的長期險，尤其是長期

為什么一些保險公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險？

1. 傭金很高。事實上，保險公司一年買一次的醫(yī)療保險、意外傷害保險、車險等短期保險，賺不了多少錢。對推銷員來說，沒有錢可賺。相對而言，傭金較高的長期險，尤其是長期險中分紅的長期險，傭金最高。讓我們回到重大疾病保險和醫(yī)療保險的比較。如果醫(yī)保的傭金是保費的10%，如果一個險種是300，傭金只有30元。而且即使大病保險的傭金比例是30%，一個3000的保險，傭金也是900，30倍的醫(yī)保！因此，推薦大病保險的收入空間較大。

2. 長期保險。只是從業(yè)務(wù)員需求的角度，現(xiàn)在從投保人的角度來分析。雖然醫(yī)療保險比疾病保險便宜得多，覆蓋面也更廣，但醫(yī)療保險存在一個很大的缺陷——不能保證續(xù)保。

雖然很多醫(yī)保標(biāo)著“可延至99”，但注意的是“可”，即“可”而不是“保證”。如果保險公司未能很好地將此產(chǎn)品下架，那么投保人將在明年尋找其他產(chǎn)品來取代現(xiàn)有的保險。問題是沒有人能保證將來，就像沒有人能保證自己的健康一樣什么都沒有，已經(jīng)能夠符合保險條件了，如果你得了結(jié)節(jié)或者囊腫什么的，你就不能買這種保險。

重大疾病保險是長期的，不存在續(xù)保問題。只要保單生效，即使產(chǎn)品下架，保險公司仍會按約定日期承保，因此條件好的家庭或個人會優(yōu)先購買危重病保險，再考慮購買醫(yī)保補充。

既然消費者能分清二者的區(qū)別，知道哪一個更好，銷售人員也隨波逐流，重病保險比醫(yī)療保險更重要。