當(dāng)一名推銷(xiāo)人員如何把握消費(fèi)者的心理？作為消費(fèi)者所關(guān)心的是:你的產(chǎn)品、你講跟我有什么關(guān)系？能給我?guī)?lái)什么好處？有的推銷(xiāo)人員善于講或者說(shuō)是推銷(xiāo)，他們只是王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸，卻不去了解對(duì)方的需求，能真正推銷(xiāo)

當(dāng)一名推銷(xiāo)人員如何把握消費(fèi)者的心理？

作為消費(fèi)者所關(guān)心的是:你的產(chǎn)品、你講跟我有什么關(guān)系？能給我?guī)?lái)什么好處？有的推銷(xiāo)人員善于講或者說(shuō)是推銷(xiāo)，他們只是王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸，卻不去了解對(duì)方的需求，能真正推銷(xiāo)到是:對(duì)方的需要。在溝通中能聆聽(tīng)到對(duì)方的需求，才能真正把握了消費(fèi)者的心理。在銷(xiāo)售過(guò)程中一定要先自我溝通:這是誰(shuí)的需求？對(duì)方的需求是什么？銷(xiāo)售人員要做的是你的產(chǎn)品、你講的與他需求之間的聯(lián)系。