什么是USP理論？20世紀(jì)50年代初，美國的羅瑟·里夫斯提出了USP理論，它要求對消費(fèi)者提出“獨(dú)特的銷售主張”。USP理論（獨(dú)特銷售）獨(dú)特的消費(fèi)主張包括以下四個(gè)方面：1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特定功效和效益-每個(gè)

什么是USP理論？

20世紀(jì)50年代初，美國的羅瑟·里夫斯提出了USP理論，它要求對消費(fèi)者提出“獨(dú)特的銷售主張”。

USP理論（獨(dú)特銷售）獨(dú)特的消費(fèi)主張包括以下四個(gè)方面：

1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特定功效和效益-每個(gè)廣告都必須有一個(gè)針對消費(fèi)者的銷售主張；

2）這種特殊性不能由競爭對手提出-這一主張必須是獨(dú)特的和有效的不能由競爭對手提出；

3）有強(qiáng)大的銷售潛力銷售能力-這一主張必須足夠強(qiáng)大，影響數(shù)百萬公眾。

4）上世紀(jì)90年代，dapis將USP定義為：USP的創(chuàng)新在于揭示品牌的本質(zhì)，通過強(qiáng)有力的說服手段證明品牌的獨(dú)特性，使其立于不敗之地，勢不可擋。

USP理論有三個(gè)特點(diǎn)：第一，它必須包含特定的商品效用，即每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者提出聲明，并給予消費(fèi)者明確的利益承諾

第二，它必須是獨(dú)特的、獨(dú)特的，這是其他同類競爭產(chǎn)品沒有或沒有被宣傳的說法

第三，必須符合USP理論，必須有利于促進(jìn)銷售，也就是說，必須有足夠的實(shí)力吸引數(shù)百萬人