銷(xiāo)售轉(zhuǎn)行做什么工作容易？今年，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛宣布產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，紛紛轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。到年底，又有一波銷(xiāo)售崗位被釋放。銷(xiāo)售是萬(wàn)事通的工作。售后方面，未來(lái)有很多職位可供選擇。以互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售為例，互聯(lián)網(wǎng)紅

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)行做什么工作容易？

今年，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛宣布產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，紛紛轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。到年底，又有一波銷(xiāo)售崗位被釋放。

銷(xiāo)售是萬(wàn)事通的工作。售后方面，未來(lái)有很多職位可供選擇。

以互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售為例，互聯(lián)網(wǎng)紅利的消費(fèi)正在逐漸減少。目前，互聯(lián)網(wǎng)正轉(zhuǎn)向下半年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常廣泛和復(fù)雜的市場(chǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)、工業(yè)服務(wù)業(yè)、政府部門(mén)都有各類(lèi)中小企業(yè)。這對(duì)銷(xiāo)售質(zhì)量提出了更高的要求。在過(guò)去，三軸銷(xiāo)售能夠吸引世界各地的各類(lèi)人才。目前，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在齊聚一堂。在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、客戶需求不斷變化、基本沒(méi)有統(tǒng)一提案的背景下，他們?cè)阡N(xiāo)售會(huì)議上需要72種武功。他們什么都能做。

首先，最適合銷(xiāo)售的職位是企業(yè)培訓(xùn)師。銷(xiāo)售三寸口才，絕對(duì)適合職業(yè)培訓(xùn)師、講師等崗位。此外，他有著長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、過(guò)硬的基本功和扎實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這比其他講理論的講師要有效得多。

第二是成為產(chǎn)品經(jīng)理。沒(méi)有什么比銷(xiāo)售更能理解顧客的需求了。沒(méi)有什么比銷(xiāo)售更能理解顧客的需求了。對(duì)研發(fā)部門(mén)的癡迷莫過(guò)于銷(xiāo)售。銷(xiāo)售上最大的變化是，產(chǎn)品基本上可以從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，商業(yè)化程度很高。

第三，毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售人員可以成為售后支持經(jīng)理。在過(guò)去，銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，這是麻煩的開(kāi)始。我又愛(ài)又恨公司的服務(wù)體系。我希望我們的服務(wù)體系是365天，一年四季，7×24小時(shí)待命，絕對(duì)能滿足客戶的服務(wù)需求。換了銷(xiāo)售職業(yè)，當(dāng)了客服經(jīng)理之后，你可以換個(gè)角度思考。以前，你天天罵客服不到位。換了工作崗位后，您會(huì)覺(jué)得技術(shù)服務(wù)支持經(jīng)理是一項(xiàng)艱苦的工作。

銷(xiāo)售方式非常廣泛。知名人士還可以做自媒體、出書(shū)、創(chuàng)業(yè)。我也見(jiàn)過(guò)最強(qiáng)大的公司從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向研發(fā)。誰(shuí)知道銷(xiāo)售工作是否辛苦？2018年就要過(guò)去了。祝你一切順利。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的主要因素有哪些？說(shuō)三個(gè)最重要的？

銷(xiāo)售三軸：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，實(shí)際上涉及到方方面面。以下是最重要的三點(diǎn)分享：

為了提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，我們必須對(duì)市場(chǎng)情況、對(duì)標(biāo)產(chǎn)品和我們自己的產(chǎn)品有深刻的了解，能夠分析市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的參數(shù)、價(jià)格和性價(jià)比，才能深入市場(chǎng)有效的市場(chǎng)，就要對(duì)三個(gè)指標(biāo)做出有效的標(biāo)桿。我們必須找出我們產(chǎn)品的差異和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要實(shí)時(shí)掌握行業(yè)產(chǎn)品的國(guó)家政策、趨勢(shì)數(shù)據(jù)、前景規(guī)模等因素，隨時(shí)關(guān)注。只有這樣，我們才能很好地掌握自己的產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)已銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析，不斷完善和收集用戶學(xué)歷、行業(yè)、年齡層次、地區(qū)等信息，不斷完善客戶的用戶檔案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售客戶的精準(zhǔn)投放和滲透。同時(shí)，要不斷收集客戶意見(jiàn)和改進(jìn)需求，逆向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，提高賣(mài)點(diǎn)、回購(gòu)率和客戶滿意度。

對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，必須實(shí)行嚴(yán)格的日?qǐng)?bào)制度、周報(bào)制度和月報(bào)制度。統(tǒng)計(jì)核對(duì)每位銷(xiāo)售人員的拜訪客戶數(shù)、收集銷(xiāo)售線索數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化周轉(zhuǎn)率、客戶回購(gòu)率，并根據(jù)達(dá)到的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格考核。當(dāng)然，嚴(yán)格的考核晉升制度輔以相應(yīng)的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，可以有效地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

以上銷(xiāo)售三軸是我多年銷(xiāo)售生涯積累的有效經(jīng)驗(yàn)和手段。只要我能靈活地學(xué)習(xí)和運(yùn)用，對(duì)你會(huì)有幫助的！