網(wǎng)友解答: 老實(shí)講，做農(nóng)產(chǎn)品電商賺錢的不多，賺大錢更是少，至少我沒碰到過。當(dāng)然，不管做什么行業(yè)，賺錢本來就是一件難事。做農(nóng)產(chǎn)品電商，會(huì)有兩大難點(diǎn)。一、供應(yīng)鏈非標(biāo)品的供應(yīng)鏈都不好做，農(nóng)產(chǎn)品

老實(shí)講，做農(nóng)產(chǎn)品電商賺錢的不多，賺大錢更是少，至少我沒碰到過。

當(dāng)然，不管做什么行業(yè)，賺錢本來就是一件難事。

做農(nóng)產(chǎn)品電商，會(huì)有兩大難點(diǎn)。

非標(biāo)品的供應(yīng)鏈都不好做，農(nóng)產(chǎn)品便是其一。農(nóng)產(chǎn)品的特殊性就在于其有很強(qiáng)的季節(jié)性、地域性，產(chǎn)品生命周期短，上市集中，保鮮成本、運(yùn)輸成本高?？梢哉f，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈幾乎涵蓋了所有供應(yīng)鏈的難點(diǎn)。

電商發(fā)展到今天，做電商的本質(zhì)已經(jīng)轉(zhuǎn)換成獲取流量的能力了。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，現(xiàn)在無論是商家還是平臺(tái)，都是在搶奪流量，以致于線上的流量已經(jīng)變得十分昂貴了。因此對(duì)于做農(nóng)產(chǎn)品電商，要么有錢買流量；要么可以有途徑或辦法獲取低價(jià)或免費(fèi)的流量。

以上兩點(diǎn)，幾乎是所有做電商的人都會(huì)碰到的。

除了上訴兩點(diǎn)之外，還有就是用戶的購物習(xí)慣。農(nóng)產(chǎn)品的銷售目前還是線下的天下，雖然線上有一定的份額，但仍然是線下為主。當(dāng)然，反過來想，這也是線上的機(jī)會(huì)所在。

至于做哪類農(nóng)產(chǎn)品電商好賺錢，可以從以下幾個(gè)緯度來判斷。

一是，標(biāo)品。雖然農(nóng)產(chǎn)品大部分沒有標(biāo)準(zhǔn)，但有些品類還是有標(biāo)準(zhǔn)的，或者可以把沒標(biāo)準(zhǔn)的制定一個(gè)相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)出來，方便用戶理解。

二是，毛利。因?yàn)榇蟛糠洲r(nóng)產(chǎn)品本身的價(jià)值都不高，但是其儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)某杀究赡芨哌^產(chǎn)品本身的價(jià)值，因此，產(chǎn)品本身的價(jià)值以及產(chǎn)品的規(guī)格設(shè)置，要確保有一定的毛利空間。也就是說，要保證一個(gè)合理的客單價(jià)。

三是，口碑。往大了說就是品牌，但初期的話我們就說口碑。在沒有大量受眾的情況下，把能做到的客戶的口碑做好，不要貪大求全。

四是，復(fù)購。用戶又沒有復(fù)購是判斷你這個(gè)產(chǎn)品有沒有生命力的最重要指標(biāo)。不要做傳統(tǒng)的一次性買賣。

當(dāng)然，還有很多緯度，這里只是列舉一二個(gè)人覺得比較關(guān)鍵的幾點(diǎn)，拋磚引玉，以供參考！

一旦切入農(nóng)產(chǎn)品電商這個(gè)領(lǐng)域，很多人將不好做、不賺錢，歸咎于昂貴的物流和產(chǎn)品質(zhì)量控制難，這種粗俗、表面的認(rèn)知害了很多人，即便做了很多年電商，還是弄不明白本質(zhì)問題。

其實(shí)，我們認(rèn)為最重要的是，合理的產(chǎn)品定價(jià)匹配追求原生態(tài)的客戶群體。

首先講幾個(gè)客觀因素，第一，農(nóng)產(chǎn)品不可能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，地里的莊稼不可能每個(gè)果子都是大小一致的，如果高度一致那就不是自然生長的果實(shí)。

第二，自然生長的莊稼需要漫長的周期，和適宜的氣候和季節(jié)，還有不可控的天氣、洪澇等自然因素干擾，所以不可能在二月長出西瓜、九月可摘櫻桃、十二月吃到豇豆，凡是違反自然規(guī)律的生長出來的，不能稱作原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。

第三，原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶人群一定不是天天吃大棚蔬菜、求溫飽的客戶群體，而是生活品質(zhì)有追求、財(cái)力充沛，并且對(duì)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生長過程有深刻了解和寬容的客戶群體。

真正高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品是靠天吃飯的，人為過多干預(yù)了，品質(zhì)也不一定好，也沒有原來的味道，真正的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格肯定高于大棚種植產(chǎn)品，也只有少數(shù)人能吃到。

所以某些農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營著天天喊物流價(jià)格降不下來，品控難以控制，實(shí)際上是為自己找個(gè)臺(tái)階下。