農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？感謝您的邀請(qǐng)農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)量位居世界第三，這與公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。農(nóng)夫山泉水質(zhì)好，喝起來(lái)很舒服。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)方面非常謹(jǐn)慎和完善。在產(chǎn)能

農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

感謝您的邀請(qǐng)

農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)量位居世界第三，這與公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。農(nóng)夫山泉水質(zhì)好，喝起來(lái)很舒服。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)方面非常謹(jǐn)慎和完善。在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，他們也懂得如何推廣高、中、低端品牌

1月17日，農(nóng)夫山泉推出17.5°NFC果汁，向NFC高端果汁市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻；

3月，農(nóng)夫山泉推出茶π，這似乎是全年飲料市場(chǎng)最大的黑馬4月，推出了一系列果味水補(bǔ)充飲料品類(lèi)，以滿足細(xì)分市場(chǎng)不同的消費(fèi)者需求；8月，突破冷鏈限制，公司生產(chǎn)的首款常溫NFC果汁投放市場(chǎng)。

使產(chǎn)品適合各類(lèi)人群，整個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售非常順暢。這不僅得益于產(chǎn)品的高質(zhì)量，更得益于團(tuán)隊(duì)的信譽(yù)。

最具影響力的是農(nóng)夫山泉發(fā)布的鼎游雞年系列，這也是G20峰會(huì)的指定飲用水。當(dāng)時(shí)，它受到35位世界領(lǐng)導(dǎo)人的青睞。但是，這種水只能送，不能賣(mài)。依托G20峰會(huì)，農(nóng)夫山泉趁機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)水務(wù)市場(chǎng)。一方面，它正在進(jìn)入我們生活的方方面面；另一方面，中高端餐廳和俱樂(lè)部的廚房用水市場(chǎng)也可以利用。此外，為方便家庭使用，農(nóng)夫山泉特別推出5L新水，并結(jié)合飲水機(jī)銷(xiāo)售。

2018年，農(nóng)夫山泉出人意料地拍攝了一個(gè)紀(jì)錄片式的廣告。每一幅畫(huà)都是如此美麗，以至于在當(dāng)時(shí)都被用作設(shè)計(jì)材料。有趣的是，主人公不是農(nóng)夫泉的工作人員，也不是農(nóng)夫泉的產(chǎn)品，甚至不是農(nóng)夫泉的水源，而是一群生活在純凈水中的野生植物和野生植物動(dòng)物。。。貂皮，老虎，鴛鴦。我強(qiáng)烈建議你去看看。在視頻中，我捕捉到了動(dòng)物們對(duì)這個(gè)純凈水源的熱愛(ài)。當(dāng)時(shí)我感觸很深。

農(nóng)夫山泉不僅是廣告，更是宣傳人們良好的生活品質(zhì)和大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)，這讓“波特”一詞深入人心。

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式是什么呢？

近兩年來(lái)，農(nóng)夫山泉主要從事品牌營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，深化客戶(hù)黏性和品牌化

據(jù)報(bào)道，2017年農(nóng)夫山泉營(yíng)收162.5億元，利潤(rùn)33.69億元；2018年上半年，農(nóng)夫山泉凈利潤(rùn)達(dá)到100億元20.24億元。在收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。在大多數(shù)人看來(lái)，一瓶售價(jià)僅2元的飲用水為何如此上乘，成為近年來(lái)飲用水市場(chǎng)上最好的品牌之一（農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)一寶）。本文認(rèn)為這四個(gè)方面的獨(dú)特性，使農(nóng)夫山泉的品牌優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

1. 個(gè)性化品牌定位。農(nóng)夫山泉是一個(gè)家喻戶(hù)曉、個(gè)性十足的山泉。如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，區(qū)別于純凈水、礦泉水、堿水等，強(qiáng)調(diào)“甜”，即突出個(gè)性，貼近消費(fèi)者；如“我們不產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工”，與其他品牌不同，強(qiáng)調(diào)水的原生態(tài)。這些廣告標(biāo)語(yǔ)朗朗上口，便于記憶，突出了個(gè)性化品牌的特點(diǎn)，表達(dá)了人們對(duì)大自然舒適生活的向往。

2. 包裝設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)瓶裝、桶裝普通水及其包裝設(shè)計(jì)有著深刻的記憶，但對(duì)農(nóng)夫山泉高端水的了解有限。2015年推出的玻璃瓶高端水隨后升級(jí)為獨(dú)特的“生肖瓶”包裝設(shè)計(jì)。一經(jīng)推出，立即贏得了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。

3. 品牌廣告故事，提升品牌內(nèi)涵。農(nóng)夫山泉根據(jù)不同類(lèi)型員工的真實(shí)故事，制作了不同的微電影廣告。它不僅宣傳了農(nóng)夫山泉的品牌，還通過(guò)故事拉近了與消費(fèi)者的距離?！蹲詈笠挥⒗铩贰ⅰ兑话俣⒗铩?、《一天的假期》等微電影讓你在看廣告的時(shí)候讀故事，同時(shí)讓你在看故事的時(shí)候記住農(nóng)夫山泉的品牌?？梢韵胂螅o出故事的廣告具有廣告本身強(qiáng)大的傳播力，策劃創(chuàng)意，并以自己的員工為故事原型，更貼近生活。

4. 跨境營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)夫山泉被戲稱(chēng)為“最好的廣告商”，深諳跨境營(yíng)銷(xiāo)理念——雙贏。他與音樂(lè)等綜藝平臺(tái)合作，如“中國(guó)有嘻哈”、“青年見(jiàn)習(xí)”等，向最年輕、最時(shí)尚的群體展示農(nóng)夫泉品牌，得到了廣泛的認(rèn)知、接受和喜愛(ài)。

總之，農(nóng)夫山泉是品牌營(yíng)銷(xiāo)的贏家。通過(guò)各種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了品牌的超強(qiáng)曝光度和關(guān)注度，使農(nóng)夫山泉品牌得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

僅靠2元的礦泉水年入100億，死活不上市的農(nóng)夫山泉為什么越賣(mài)越好？

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查主要包括兩個(gè)方面：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，二是我們的銷(xiāo)售情況，這對(duì)農(nóng)夫山泉未來(lái)的經(jīng)營(yíng)有非常重要的借鑒意義。