什么營(yíng)銷(xiāo)觀念是以銷(xiāo)定產(chǎn)？什么樣的營(yíng)銷(xiāo)理念決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量？簡(jiǎn)而言之，這是靈活的定制。在我們討論定制之前，現(xiàn)在我們更多地討論靈活定制?，F(xiàn)在的定制和以前的不同之處在于它更快、更柔和、更方便。靈活性和剛性正

什么營(yíng)銷(xiāo)觀念是以銷(xiāo)定產(chǎn)？

什么樣的營(yíng)銷(xiāo)理念決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量？

簡(jiǎn)而言之，這是靈活的定制。在我們討論定制之前，現(xiàn)在我們更多地討論靈活定制?，F(xiàn)在的定制和以前的不同之處在于它更快、更柔和、更方便。靈活性和剛性正好相反。當(dāng)我們談?wù)搫傂孕枨髸r(shí)，我們也應(yīng)該談?wù)搹椥浴靶枨蟆薄?/p>

比如服裝，現(xiàn)在服裝定制，最快的方式就是4天內(nèi)到達(dá)，只比普通物流慢一兩天。

在這種情況下，生產(chǎn)不是基于銷(xiāo)售嗎？只有有了靈活的思維，再靈活的思維，靈活的定制，才能設(shè)定輸出。

接下來(lái)，為什么我們不能按銷(xiāo)售額定義生產(chǎn)。傳統(tǒng)的工廠生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，它需要經(jīng)過(guò)渠道，再經(jīng)過(guò)批發(fā)商，再到最后，小超市，小店，最后到消費(fèi)者那里，讓消費(fèi)者買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品帶回家，不知道一個(gè)月能買(mǎi)到嗎？還是三個(gè)月？廠家生產(chǎn)了這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)還沒(méi)消化，廠家怎么能賣(mài)呢？

您想生產(chǎn)它嗎？廠家無(wú)法控制最后的銷(xiāo)量，所以出現(xiàn)了典型的“牛鞭效應(yīng)”

也就是說(shuō)震動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，廠家決定用牛鞭生產(chǎn)多少？至于消費(fèi)者，他們不知道最后能花多少錢(qián)？渠道不是完全掌握在自己手中，沒(méi)有辦法通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)決定產(chǎn)量。所以，我們看到當(dāng)前的直播和目前類(lèi)似Xiaomi的預(yù)售模式都是為了解決倉(cāng)庫(kù)積壓貨物的問(wèn)題和中間的不確定性問(wèn)題。

好的，今天到此為止！如果有問(wèn)題，我們討論的是營(yíng)銷(xiāo)理念的主要特點(diǎn)。一是以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)施目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)。二是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合手段，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。三是樹(shù)立整體產(chǎn)品理念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的整體需求。四是通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。五是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部成為企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指揮和協(xié)調(diào)中心。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要特點(diǎn)是？

全球營(yíng)銷(xiāo)理念自20世紀(jì)90年代以來(lái)，以一組全國(guó)性市場(chǎng)為單位，將具有類(lèi)似需求的潛在買(mǎi)家劃分為全球細(xì)分市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化。在此前提下，根據(jù)不同國(guó)家、不同文化的獨(dú)特市場(chǎng)特征進(jìn)行形式上的調(diào)整。

中國(guó)加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已全面融入全球經(jīng)濟(jì)，加快全球營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的研發(fā)和推廣迫在眉睫。在全球營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變過(guò)程中，形成了六個(gè)概念：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸概念、國(guó)際有限差異化概念、國(guó)際本土化概念、全球標(biāo)準(zhǔn)化概念，全球本土化理念和全球融合理念營(yíng)銷(xiāo)的目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)用于識(shí)別未滿(mǎn)足的需求，定義和衡量目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)和合適的市場(chǎng)供給。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，這既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是：便于集中培訓(xùn)的群體從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；缺點(diǎn)是：營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)局限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)，而應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的一切活動(dòng)中