康師傅的礦泉水為什么那么便宜？起初，康師傅礦泉水是用紙箱包裝的。因?yàn)樵旒僬叨啵」S、小品牌的水太雜，2005年就提出了戰(zhàn)略規(guī)劃?？祹煾档V泉水的價(jià)格會(huì)跌到谷底。也就是說(shuō)，即使你造假，你的成本也會(huì)比我的

康師傅的礦泉水為什么那么便宜？

起初，康師傅礦泉水是用紙箱包裝的。因?yàn)樵旒僬叨?，小工廠、小品牌的水太雜，2005年就提出了戰(zhàn)略規(guī)劃。康師傅礦泉水的價(jià)格會(huì)跌到谷底。也就是說(shuō)，即使你造假，你的成本也會(huì)比我的高?？傊旒僬卟粫?huì)有市場(chǎng)，小品牌的水也不會(huì)有生存空間，這樣，康師傅真的達(dá)到了他的目的。沒(méi)有小品牌，包括假水。當(dāng)時(shí)康師傅的礦泉水價(jià)格是13.5元/瓶。后來(lái)改成薄膜包裝，也就是說(shuō)每瓶的價(jià)格不到0.5元。由于康師傅泉的規(guī)模效益和200公里范圍內(nèi)的水廠輻射，沒(méi)有長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以成本會(huì)很低。而康師傅用的瓶子都是自己生產(chǎn)的。冬天出生的瓶子和夏天用的瓶子的厚度是有區(qū)別的。由于瓶子太薄，支撐力往往很差，顧客在堆放時(shí)往往會(huì)倒塌。事情就是這樣，然后在瓶子里加入了氮?dú)狻８纳扑Y源保障。

從那一刻起，康師傅的礦泉水價(jià)格一直在下降。24瓶的價(jià)格降到了9美元。每瓶3元多一點(diǎn)。這應(yīng)該是市場(chǎng)上最便宜的純凈水了。但孔師傅的舉動(dòng)也深深傷害了他的品牌。因?yàn)榻诌吙祹煾档V泉水的零售價(jià)一般是每瓶1元。許多零售店不愿意出售。他們一瓶酒的利潤(rùn)只有幾美分。像農(nóng)夫山泉這樣的品牌最好賣。每瓶?jī)衾?元。康師傅礦泉水的這一舉動(dòng)。康師傅水要走出一元零售的泥淖是非常困難的。在夢(mèng)里，他一直想用兩塊錢買一瓶水。然而，由于長(zhǎng)期的市場(chǎng)定位，他很難成功規(guī)劃。而且，水價(jià)一路走低，逐漸成為低端市場(chǎng)的寵兒。事實(shí)上，純凈水的質(zhì)量幾乎沒(méi)有差別。即使在零售市場(chǎng)，3元甚至5元的差價(jià)也不是很大。但市場(chǎng)是消費(fèi)的向?qū)?，很多消費(fèi)者并不知道?？傄詾閮r(jià)格高就是好水。以白水山為例。景田的水比康師傅的水便宜，但還是賣不出去。最終，景天改變了策略。而不是低端水，高端水。結(jié)果非常成功。