談談天貓的網(wǎng)絡營銷和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷售平臺。傳統(tǒng)電子商務淘寶和京東合計占電子商務銷售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務平臺繼續(xù)搶

談談天貓的網(wǎng)絡營銷和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？

1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷售平臺。傳統(tǒng)電子商務淘寶和京東合計占電子商務銷售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務平臺繼續(xù)搶占傳統(tǒng)電子商務的份額。

2. 淘寶平臺不斷細分，包括寸濤、天貓國際、天貓超市、淘寶直播、天貓黑匣子、天貓商城等流量入口。同時，它也向直播內(nèi)容電子商務轉(zhuǎn)型。近年來，天貓超市一直在布局，提供線上直營服務，線下推廣天貓專賣店，并開始占領(lǐng)線下超市的業(yè)務。提供完整的運營數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可直接從天貓平臺選貨，依托大數(shù)據(jù)實現(xiàn)高效選貨、采購、供應、配送、結(jié)算。天貓專賣店已經(jīng)出現(xiàn)在很多社區(qū)，這將對傳統(tǒng)超市的生存產(chǎn)生影響。

3. 依托旗下商城會員，蘇寧搶占了國美的不少市場，持續(xù)強勢推廣，并逐漸成為電子商務的生力軍。沿襲天貓店模式，推廣蘇寧店。在一些地區(qū)，蘇寧門店的發(fā)展已經(jīng)超過了天貓門店的落地布局。

4. 天貓積累了龐大的會員和商家產(chǎn)品庫，人氣和購物習慣都高于蘇寧。從短期來看，蘇寧門店可以在速度和政策支持下率先進行線下布局，但從長遠來看，天貓門店將擁有更高的品牌信任度、更高的性價比和更具競爭力的產(chǎn)品。

5. 如果社區(qū)有合適的位置，天貓店和蘇寧店都可以加入，享受渠道紅利。

蘇寧的線上和線下銷售有什么區(qū)別？

蘇寧線上有蘇寧易購，蘇寧易購在天貓的茂寧店；

蘇寧線下有蘇寧易購、蘇寧小店、蘇寧云店、蘇寧社區(qū)店，沒有人賣貨柜；

不同渠道的產(chǎn)品定位不同，而同一款產(chǎn)品的線上線下價格幾乎相同。