波士頓咨詢集團法的主要內容是什么？波士頓咨詢集團法是美國一家大型商業(yè)咨詢公司，波士頓咨詢集團開創(chuàng)了企業(yè)產品組合規(guī)劃的方法。市場增長率相對市場份額矩陣用于分類和評估戰(zhàn)略業(yè)務單位。矩陣圖將所有戰(zhàn)略業(yè)務單元

波士頓咨詢集團法的主要內容是什么？

波士頓咨詢集團法是美國一家大型商業(yè)咨詢公司，波士頓咨詢集團開創(chuàng)了企業(yè)產品組合規(guī)劃的方法。

市場增長率相對市場份額矩陣用于分類和評估戰(zhàn)略業(yè)務單位。矩陣圖將所有戰(zhàn)略業(yè)務單元劃分為四種不同類型：（1）市場增長率和相對市場份額為“雙高”的產品組（明星產品）；（2）市場增長率和相對市場份額為“雙低”的產品組（瘦狗）；（3）市場增長率高、相對市場份額低的產品組份額（問號產品）；（4）市場增長率低、市場占有率相對較高的產品群份額高的產品群（金牛產品）

誰知道做市場分析要用的“波士頓矩陣理論”？

目前，都是折疊式答案。作為前產品經理，我在這方面有一些經驗。下面我分享的是我自己的經驗，而不是標準教科書。

首先，在企業(yè)營銷策略層面，如何理解產品應該是理解這個工具的基礎。！作為營銷4P，產品、價格、渠道和促銷是基礎。要使企業(yè)持續(xù)經營，就必須有保證企業(yè)當期收入的金牛產品，也就是搖錢樹產品。在金牛產品衰落之后，也有必要為未來培育有潛力的產品。這是明星產品，屬于目前還在投資，不談收益的產品。還有一種產品，目前不談收入如何賺錢，但有很大的市場份額，可以分擔瘦狗產品的成本；如果一種產品沒有很好的市場份額，又不賺錢，甚至在虧損的產品中應該淘汰問題產品，讓其資源分為兩種產品。

其次，波士頓矩陣和企業(yè)在營銷策略中對產品的理解有什么關系

我們如何識別這些產品？如果我們只是憑感覺拍腦袋，那就違背了科學的方法。因此，作為現(xiàn)代管理科學的大師之一，我就不談了，提出了一個定量的評價模型，那就是波士頓矩陣，它實際上是一個以市場增長（市場份額，當然是你自己的分析假設，請更多的專家，或者做一些數(shù)據(jù)分析）為縱軸的四象限定律，以每種產品為企業(yè)帶來的收入為橫軸，將行業(yè)平均值分為兩個象限，如果產品分為四個象限，則以公司產品份額和收入為坐標標注坐標點，我們可以從整體上判斷公司產品結構的合理性，每個產品的定位都會清晰。對于每一款產品，上面哪一款，是否能滿足公司對目前金牛和明星產品的預期，從而對產品進行定位，確定產品策略。比如沒有明星產品，就要加大明星產品的研發(fā)力度。

最后，四象限方法最多是一種工具。為什么會成為一種理論？

除了分析目前的產品結構來找出策略外，我們還可以分析未來的結構來評估產品策略是否合理；我們還可以使用四象限法來分析競爭產品，如市場占有率和價格，尋找細分市場中競爭較少的產品；我們甚至可以用四象限法分析公司的行業(yè)狀況。

只要舉一反三，就可以用這個工具做很多定位和結構分析，就是把所謂的工具變成一個“理論”。

看完之后，去看看書，你會發(fā)現(xiàn)原來是這樣的。

你們還記得哈佛女孩劉亦婷嗎？

其他不知道，韓寒什么時候是反面教材！為了沖淡韓寒帶來的負面影響，教育部門把劉亦婷當成了正面教材！現(xiàn)在結果很清楚了。畢竟，叛逆的韓寒是自卑的。他只是呆在家里，為今天的大陸做了一些貢獻。而好女孩劉亦婷正處于大愛之中！去美國為世界人民做貢獻！