中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做？中小企業(yè)還能談什么？你是個(gè)將軍。你可以談?wù)劜呗?。各?jí)指揮員將予以落實(shí)。但中小企業(yè)，你竟然是排長(zhǎng)。在中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命只有三年！策略由專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)決定。如果中小企業(yè)原

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做？

中小企業(yè)還能談什么？你是個(gè)將軍。你可以談?wù)劜呗?。各?jí)指揮員將予以落實(shí)。但中小企業(yè)，你竟然是排長(zhǎng)。在中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命只有三年！策略由專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)決定。如果中小企業(yè)原有的積累不夠，那是沒(méi)有用的。

中小企業(yè)要定小目標(biāo)，把利潤(rùn)放在第一位，因?yàn)殂y行不會(huì)給你貸款，你只能一步一步，把頭伸進(jìn)錢(qián)洞里。當(dāng)你有了一定的原始積累，談?wù)摬呗詫?duì)你來(lái)說(shuō)是有意義的。你可以找到強(qiáng)大的戰(zhàn)略顧問(wèn)，如劉潤(rùn)、華山等

目前，世界上許多商業(yè)咨詢公司都在為中小企業(yè)制定戰(zhàn)略。沒(méi)有辦法。商業(yè)咨詢公司就是這樣做的。大公司找不到小咨詢公司。他們只能糊弄中小企業(yè)謀生。就像有人專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃一樣，聽(tīng)起來(lái)很合理，但實(shí)際上毫無(wú)意義。

如果一個(gè)中小企業(yè)主每天都在談?wù)搼?zhàn)略、整合、規(guī)劃、融資、并購(gòu)，你應(yīng)該小心。這個(gè)人很可能是個(gè)大傻瓜。當(dāng)你走路時(shí)，你不必決定什么時(shí)候走左腿，什么時(shí)候走右腿。如果你沒(méi)有明確的目標(biāo)，你應(yīng)該設(shè)定一個(gè)目標(biāo)而不是制定一個(gè)計(jì)劃。我們應(yīng)該把目標(biāo)變成計(jì)劃，把計(jì)劃變成任務(wù)，把任務(wù)變成利潤(rùn)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中處于什么地位？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中似乎非常重要，但事實(shí)上，在很多企業(yè)中，“戰(zhàn)略”已經(jīng)成為一個(gè)模糊的概念。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最初是指在一定時(shí)期內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和具體營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行整體假設(shè)和戰(zhàn)略分解。

因此，前瞻性、客觀性和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求。

現(xiàn)實(shí)不太好。

大多數(shù)企業(yè)（包括大型企業(yè)）都處于戰(zhàn)略虛大空、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略職能階段。我認(rèn)為這可能是由于以下一個(gè)或多個(gè)原因：

1。只要涉及到戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是“難以界定、難以分解、難以堅(jiān)持的東西”。對(duì)整體重要，對(duì)個(gè)人不急；對(duì)長(zhǎng)期重要，對(duì)短期不急。所有這些都決定了企業(yè)中真正深入思考戰(zhàn)略、持續(xù)或定期回顧戰(zhàn)略、從戰(zhàn)略的角度配置資源的人很少！就連企業(yè)的最高管理者也常常得過(guò)且過(guò)，偶爾想起，常常忘記。我們把戰(zhàn)略變成了一個(gè)口號(hào)，不知不覺(jué)地把它變成了贗品。

2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，不可分割。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、用戶戰(zhàn)略、行業(yè)或重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等都應(yīng)在每一部分中詳細(xì)說(shuō)明。我們應(yīng)該能夠看透整體，能夠拾起部分。今天有傳承，明天有創(chuàng)新。實(shí)施局部和單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略很容易做到戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性。比如漫無(wú)目的的被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序促銷(xiāo)與供應(yīng)鏈建設(shè)脫節(jié)、產(chǎn)品創(chuàng)新脫節(jié)規(guī)劃等。

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與創(chuàng)新，在大多數(shù)企業(yè)中，只賦予一個(gè)部門(mén)，作為一個(gè)“職能”獨(dú)立存在（也錯(cuò)誤存在）。這種功能營(yíng)銷(xiāo)，很多時(shí)候，其封閉性和局限性，長(zhǎng)期影響著營(yíng)銷(xiāo)功能。營(yíng)銷(xiāo)人員的低門(mén)檻、低視野、低操作空間決定了企業(yè)的整體資源和要素，不能最大限度地整合。我個(gè)人更傾向于在企業(yè)處于高度競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型階段時(shí)，建立一個(gè)獨(dú)立、正常、跨部門(mén)、內(nèi)外部專(zhuān)家參與的“運(yùn)營(yíng)委員會(huì)”是確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正確的好方法之一，強(qiáng)大而連續(xù)。

用“建立有效的董事會(huì)”的方法建立一支有效的企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是必要的，也是切實(shí)可行的。