天貓上好多產(chǎn)品靠淘寶客推廣，價格很低還送券，每月幾萬單，他們能掙到錢嗎？我有權就此發(fā)言，10年資深淘寶、天貓和8年資深淘客。。為了回答一個補充問題，許多人問我，企業(yè)是否會發(fā)行劣質(zhì)或假冒產(chǎn)品。答案是否定

天貓上好多產(chǎn)品靠淘寶客推廣，價格很低還送券，每月幾萬單，他們能掙到錢嗎？

我有權就此發(fā)言，10年資深淘寶、天貓和8年資深淘客。。

為了回答一個補充問題，許多人問我，企業(yè)是否會發(fā)行劣質(zhì)或假冒產(chǎn)品。答案是否定的

既然不賺錢，為什么選擇淘客推廣？

淘寶搜索排名中，參考數(shù)據(jù)占銷售額的比重很大，所以很多商家認為只要銷售額上去，就能賣得好。在商界，有句名言叫戰(zhàn)略虧損，花的錢遲早會回來的。

16年前，淘寶客的數(shù)量曾是淘寶排名的權重。現(xiàn)在沒有了，只有基本的銷售數(shù)據(jù)。如果淘客在推廣后賠錢，沒有其他的推廣和運營協(xié)助是不可能收回成本的。

所以現(xiàn)在參與淘客推廣的商家可以收回不到20%的淘客推廣成本。

也許你不明白上面的話，也許你覺得有點困惑，但是下面的話是這樣的：

1。淘客的產(chǎn)品價格低，傭金高，對消費者來說真是物美價廉。連點都不敢懷疑是假的。

2. 對于商家來說，淘客渠道確實是一個很好的渠道，可以快速增加銷量、快速做DSR、打分和評估，但如果后期沒有其他運營和推廣計劃，很難回到原來的狀態(tài)

有什么好方法可以在成本很低的情況下做到將自己的產(chǎn)品推廣引流？

餐飲的概念太大了。中餐、西餐、烘焙、飲品、早餐晚餐、夜場等不同形式，你說有好的產(chǎn)品，但這要結合具體場景。

如何以最低成本進行最佳營銷？分數(shù)分類，分場景研究。

主食三餐，早餐受時間和經(jīng)濟關系限制，不受網(wǎng)絡影響，所以晚餐不同。

1. 除自備菜比例大外，食堂集中安排，旅游聚餐。剩下的部分被幾個送餐單位拿走，剩下的部分是清淡餐和公務餐。簡單的飯菜美味、快捷、衛(wèi)生、有競爭力而且便宜。對于公務餐，我們應該考慮環(huán)境和成本，找到一個平衡點。有一部分奢侈品需求，但沒有特殊保養(yǎng)，沒有可持續(xù)性，也不在主流需求范圍內(nèi)考慮。

問題：最上面的部分是餐飲。你的產(chǎn)品在里面嗎？如果是，那就是在大市場。但問題是中低端競爭對手多，即長期價格戰(zhàn)和毛利潤低。做高端，多投資，選址，關系維護等

所以結論：這一類的進入成本一直很高，而資本一直在做生態(tài)生活服務。在形成之后，它是一個跨域的狩獵過程，所以在這個類別中尋找空白市場的機會是非常小的，并且基本上不可能做低成本的營銷。

2. 烘焙和飲料不是必需品，而是季節(jié)性的高頻消費品，具有創(chuàng)意的維度（產(chǎn)品創(chuàng)意和服務創(chuàng)意）。相對而言，產(chǎn)品特色比主食餐飲有更多的個性化經(jīng)營空間。除了資本旗下的連鎖和品牌產(chǎn)品，還會有很多個性化的工作室，而且觀眾年輕化、追求新理念，這也是資本圍剿的一個空白。只要你有時間、耐心和毅力，你就可以通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡自媒體獲得一個好的低成本營銷方案（如制作短片、直播、公式教學等）。換言之，可以用美來營銷的東西，可以在低成本的工業(yè)化中開辟一條新路，避免被資本扼殺，因為資本最不喜歡的是不能復制。

以上只是提供分析性的想法和一般性的討論。但核心思想是：如果你想降低成本，你必須有好的產(chǎn)品和好的想法。應該避免進入競爭激烈、可以批量模仿的行業(yè)。要么你有持續(xù)的技術研發(fā)能力。例如，如果你開發(fā)了一個巨大而美味的流行樂，其他人會模仿你，共同推動市場。你可以繼續(xù)指導研究和開發(fā)。