市場細(xì)分的作用是什么？市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷理念的產(chǎn)物。所謂市場細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)一個或多個因素，將現(xiàn)有市場劃分為幾個需求和愿望相似的消費群體，形成子市場的過程。在不同的細(xì)分市場中，消費者的需求更為明顯，

市場細(xì)分的作用是什么？

市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷理念的產(chǎn)物。

所謂市場細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)一個或多個因素，將現(xiàn)有市場劃分為幾個需求和愿望相似的消費群體，形成子市場的過程。在不同的細(xì)分市場中，消費者的需求更為明顯，而在每個細(xì)分市場中，消費者的需求是相同的。

市場細(xì)分的基礎(chǔ)可以是地理：包括自然氣候、傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)文明的發(fā)展程度；人口：包括年齡和生命周期階段、性別和收入；客戶心理：包括社會地位和生活方式；可以是客戶行為：包括購買動機(jī)，追求利益、使用狀況和利用率、忠誠度、購買階段和消費心理；也可以是上述四個變量及其要素的組合。

除了可測量性和可操作性之外，市場細(xì)分最重要的原則是利潤機(jī)會主義。

企業(yè)細(xì)分的目標(biāo)市場具有一定的市場容量和市場潛力，由于競爭對手少或弱，企業(yè)可以獲得相對的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)一旦確定目標(biāo)市場，應(yīng)盡快在目標(biāo)市場進(jìn)行擴(kuò)張，防止競爭對手跟進(jìn)，并盡可能在目標(biāo)市場上下大力氣，防止競爭對手再次細(xì)分目標(biāo)市場。