一個(gè)銷售主管，底薪和業(yè)務(wù)員一樣，而且提成還是靠自己做業(yè)績(jī)，且還做銷售雜事你愿意嗎？我的觀點(diǎn)是：特別是作為一個(gè)銷售人員，他有很多職責(zé)，但也要開發(fā)新客戶，跟進(jìn)和促進(jìn)交易，跟進(jìn)生產(chǎn)線和做售后服務(wù)，管理自己的

一個(gè)銷售主管，底薪和業(yè)務(wù)員一樣，而且提成還是靠自己做業(yè)績(jī)，且還做銷售雜事你愿意嗎？

我的觀點(diǎn)是：特別是作為一個(gè)銷售人員，他有很多職責(zé)，但也要開發(fā)新客戶，跟進(jìn)和促進(jìn)交易，跟進(jìn)生產(chǎn)線和做售后服務(wù)，管理自己的銷售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)部門的許多銷售雜務(wù)都得自己做。如果是這樣的話，他可能做不好，不僅銷售業(yè)績(jī)不好，而且在團(tuán)隊(duì)中如果管理不好，你會(huì)整天很著急的

！因?yàn)橐粋€(gè)人的精力很有限，你想做這個(gè)，那也想做，精力太分散，一般到最后，一件事很難做好，這是做事的規(guī)律。

你說(shuō)你是銷售總監(jiān)，但你的基本工資和銷售員一樣。你必須依靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶的傭金，只有在你跟進(jìn)和促進(jìn)交易后，你才能被視為有業(yè)績(jī)。你必須參與部門的銷售工作。如果你所描述的情況是真的，作為一個(gè)銷售總監(jiān)，沒有什么不同于普通銷售人員享受的額外福利，那么坦率地說(shuō)，你是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)，如果你已經(jīng)工作了一年左右，而且公司也沒有表示沒有“把你變成正式的”或者給你加薪或者放權(quán)，那么你的公司確實(shí)做得太不厚道了！你繼續(xù)這樣工作真累人！主要原因是我累了，我沒有希望，我花了太多的精力去掙錢

！所以，我的朋友，你可以做一個(gè)很好的評(píng)估。你可以看看是否有必要繼續(xù)留下來(lái)，也可以主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)、老板談一談，盡力爭(zhēng)取自己的利益。如果你談了好幾次，現(xiàn)狀就沒有發(fā)生質(zhì)的變化。坦白說(shuō)，錢權(quán)都不到位，那你就可以選擇合適的時(shí)機(jī)退出或者申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)，你也要有點(diǎn)防御性的心，把自己手里的客戶用完了好好服務(wù)，搞好客戶關(guān)系，萬(wàn)一領(lǐng)導(dǎo)把你最后一點(diǎn)資源擠出來(lái)后局里殺了你，與其有這樣的后顧之憂，不如先動(dòng)手，在同行業(yè)找個(gè)好家，做兩手準(zhǔn)備，這邊不能相處，直接和客戶去那邊。畢竟，人情薄如紙，事新如棋。容易上揚(yáng)，容易退卻，容易逆轉(zhuǎn)，容易恢復(fù)小心，都要預(yù)防啊

！以上只是我個(gè)人的意見供您參考。我叫尹蘭。標(biāo)題主要是關(guān)于銷售技巧、劇本和案例。請(qǐng)注意。

做了很多年的銷售經(jīng)理，公司下滑，干不動(dòng)了，想跳槽，不想做銷售了，可以選擇做什么工作？

作為一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，轉(zhuǎn)型之路非常廣闊。因?yàn)殇N售是最需要人脈和溝通技巧的人，做一個(gè)要求很高的職業(yè)，所以當(dāng)銷售人員轉(zhuǎn)行時(shí)，有以下幾種方法：

1做一個(gè)經(jīng)理：當(dāng)很多銷售人員轉(zhuǎn)行時(shí)，他們最擔(dān)心的是自己沒有專業(yè)能力去做與專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的工作。然而，工作場(chǎng)所的文化是，他們?nèi)ジ呒?jí)管理職位的次數(shù)越多，他們?cè)谀骋活I(lǐng)域所需要的專業(yè)技能就越少。相反，他們非常重視一些與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的軟技能。這些與領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的軟技能包括：

A.溝通和協(xié)作技能：一個(gè)成功的銷售人員必須是一個(gè)成功的溝通者。他知道如何在不同的場(chǎng)合和面對(duì)不同背景的客戶時(shí)調(diào)整自己的溝通技巧，最終達(dá)成交易。這種能力適用于工作場(chǎng)所。擔(dān)任管理崗位后，在與團(tuán)隊(duì)中的每一位成員協(xié)調(diào)溝通，或在重要場(chǎng)合進(jìn)行商務(wù)談判方面都有很大的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)：這是銷售人員最重要的軟實(shí)力。公司管理崗位的提升需要的不是在電腦前加班的員工，而是需要把自己的資源帶到公司，讓公司產(chǎn)生巨額利潤(rùn)來(lái)接訂單的高級(jí)員工。銷售人員擁有大量的行業(yè)資源和人脈，無(wú)疑是管理崗位的重要組成部分。

具備以上技能的銷售人員也可以自主創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，很多離開大廠的技術(shù)人員和專業(yè)人員在某一領(lǐng)域取得了成績(jī)，但他們積累的客戶資源和銷售經(jīng)驗(yàn)有限，無(wú)法拓展業(yè)務(wù)。銷售人員與具有專業(yè)技術(shù)背景的合作伙伴共同打造公司，使優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，公司的技術(shù)部門和業(yè)務(wù)部門都有可靠的支持。

綜上所述，銷售人員的專業(yè)前景廣闊。銷售一開始是一項(xiàng)很難堅(jiān)持的工作，但一旦堅(jiān)持下去，路就會(huì)越來(lái)越寬。