怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)？現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的基本方式是電話和微信。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分公司都在做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？蛻艨吹綇V告后，只要點(diǎn)擊，公司就可以通過大數(shù)據(jù)收集客戶信息，分發(fā)給在線銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并達(dá)成交易

怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)？

現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的基本方式是電話和微信。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分公司都在做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？蛻艨吹綇V告后，只要點(diǎn)擊，公司就可以通過大數(shù)據(jù)收集客戶信息，分發(fā)給在線銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并達(dá)成交易。

實(shí)際上，在線銷售團(tuán)隊(duì)的管理方式與其他銷售團(tuán)隊(duì)類似，不同之處在于培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的方式和技能。

首先，培養(yǎng)目標(biāo)感。無論是網(wǎng)上銷售、電子銷售還是其他類別的銷售，都是銷售，銷售是交易。一天、一個(gè)月、一個(gè)季度工作，并制定目標(biāo)。例如，如果一天分配了50個(gè)客戶，那么個(gè)人應(yīng)該與這些客戶聯(lián)系。如果沒有聯(lián)系到他們，還應(yīng)通過其他聯(lián)系方式通知客戶。做銷售是為了賺錢，多賺錢。如果基礎(chǔ)工作做不到位，怎么能拿到錢。

第二，技能培訓(xùn)。在線銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系客戶的主要方式是電話和微信。因?yàn)槲⑿判枰蛻敉ㄟ^，需要時(shí)間，所以電話溝通仍然占絕大多數(shù)。聯(lián)系客戶時(shí)，首先要告訴客戶聯(lián)系的原因，并將原因解釋清楚，使客戶心中有數(shù)。然后，逐步探索客戶想知道什么，需要什么課程或服務(wù)。在客戶對(duì)您的服務(wù)感興趣或滿意后再提價(jià)格。如果價(jià)格一上來就提到，很多顧客會(huì)認(rèn)為你是騙子，下一次溝通是不可能的。在早期溝通的最后，我們必須添加客戶的微信。現(xiàn)在顧客通過電話的概率比以前低得多。通過微信，我們可以隨時(shí)與客戶溝通他們的需求和后期的問題，讓客戶隨時(shí)找到你。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常重要的一點(diǎn)。

最后，堅(jiān)持。我們必須堅(jiān)持做銷售。每天有50個(gè)顧客，能有10筆交易就太好了。大多數(shù)顧客不會(huì)聽你的，也不會(huì)買你推薦的產(chǎn)品。不能因?yàn)轭櫩偷木芙^而完全放棄，顧客罵我?guī)浊Т?，我把顧客?dāng)初戀一樣對(duì)待。堅(jiān)持，再堅(jiān)持，營(yíng)業(yè)額自然就會(huì)上來。

銷售團(tuán)隊(duì)管理思路和方法？

一個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)需要在推廣領(lǐng)域培養(yǎng)更多的專業(yè)知識(shí)和拓展相關(guān)技能，并鼓勵(lì)專業(yè)玩家

一個(gè)雞血銷售團(tuán)隊(duì)需要每天喝雞湯，每天玩雞血

筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商可以從以下幾個(gè)方面入手，更好地管理自己的銷售團(tuán)隊(duì)：

首先，懂得如何盈利二者的精髓是“合作關(guān)系”。因此，只有銷售團(tuán)隊(duì)滿意了，做得更好了，才能為經(jīng)銷商努力。有三種基本的讓步方法：1。產(chǎn)品折扣2。分銷傭金3。績(jī)效獎(jiǎng)。當(dāng)然，無論哪種讓步方式，原則都是一定要想辦法為銷售團(tuán)隊(duì)增加收入，這是合作的基石。

第二，情感注入；在確?！袄麧?rùn)”的基礎(chǔ)上，很多好的合作都是“人”的功勞，經(jīng)銷商對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的“看、聽、問”是必然的。有三種方法：1。工作問候2。生活問題3。材料反饋。

第三，技能培訓(xùn)，教人學(xué)魚總比教人學(xué)魚好，培訓(xùn)首先是一個(gè)統(tǒng)一思想的過程，其次是基礎(chǔ)，落地技能培訓(xùn)是提高銷售業(yè)績(jī)最重要的環(huán)節(jié)?；緝?nèi)容培訓(xùn)可分為以下三個(gè)方面：1。產(chǎn)品培訓(xùn)2。銷售技能培訓(xùn)3?？蛻艄芾砼嘤?xùn)

第四，績(jī)效管理；有了以上三點(diǎn)，就可以做績(jī)效管理了。合作關(guān)系下最有效的績(jī)效管理是“績(jī)效換金錢”?？梢杂幸韵氯N方法：1。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獎(jiǎng)金制度2。團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升體系3?？?jī)效排名獎(jiǎng)勵(lì)制度等。

總結(jié)：合作管理：先學(xué)會(huì)花錢，再訓(xùn)練技能，再進(jìn)行績(jī)效管理，最后建立文化！