1. 概述 電子商務推廣方案隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡銷售領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)，例如凡客

1. 概述 電子商務推廣方案

隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡銷售領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)，例如凡客誠品等。

然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20的市場份額屬于網(wǎng)絡銷售的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡銷售市場發(fā)展空間非常龐大。

因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡銷售是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領域。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡銷售電子商務優(yōu)勢

（1）國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多企業(yè)的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了服裝行業(yè)市場的準入門檻。

(2)而服裝業(yè)網(wǎng)絡銷售電通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡直銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率建立起極致壓縮中間渠道的模式，降低渠道成本；加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

2．推廣方法

a. 搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎. 分類目錄等在線信息功能的網(wǎng)絡工具進行推廣，基本形式分為搜索引擎和分類目錄，前者包括搜索引擎優(yōu)化. 關鍵詞廣告. 競價排名. 固定排名定位的廣告等多種形式，后者主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄，隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了一些其它的形式搜索引擎，不過大多是以這倆種形式為基礎。

從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受越來越多的企業(yè)認可，搜索引擎的營銷方式不斷發(fā)展演變，因此根據(jù)環(huán)境的變化來選擇更適合的搜索引擎的營銷方式。

b. 電子郵件的推廣

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以電子郵件為主要的網(wǎng)絡推廣，常用的方法包括電子刊物. 會員通訊. 專業(yè)的服務商電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email 營銷與濫發(fā)郵件Spam 不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或Spam 營銷具有明顯優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾，增加用戶對我們的映像. 提高品牌知名度從而達到推廣預期的效果，根據(jù)許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源所有形式，可以分為內(nèi)部和外部營銷方式，內(nèi)部營銷是利用注冊用戶資料開展Email 營銷方式，常見的形式如新聞郵件. 會員通訊. 電子刊物等，外部列表是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件來開展營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息，許可Email 營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相當獨立的一種，既可以與其它網(wǎng)絡營銷方法結合，也可以獨立應用。 c. 資源合作推廣

通過網(wǎng)站交換鏈接. 交換廣告. 內(nèi)容合作. 用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接，利用合作伙伴網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量. 增加用戶瀏覽時的印象. 在搜索引擎中增加優(yōu)勢. 通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等，交換鏈接是否取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其它網(wǎng)站，因此獲得其它網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個領域同類網(wǎng)站的認可。

d. 快捷網(wǎng)址推廣

合理利用網(wǎng)絡實名. 通過網(wǎng)站及其它類似的關鍵詞用網(wǎng)站快捷訪問方式實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法，快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL 建立相對應關系，這對習慣使用中文用戶來說提供了極大的方便，用自己母語或者其它簡單的詞匯為網(wǎng)站更換益而提高更好的記憶. 更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如企業(yè)名稱或商標. 主要產(chǎn)品等作為中文網(wǎng)址，這樣大大彌補英文網(wǎng)站不便于宣傳的缺陷，隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)也相當一個搜索引擎，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址不一致，同樣也有被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

3. 全世界唯一不會改變的事情就是改變

打造全球最大最具有特色的原創(chuàng)專利網(wǎng)絡商城，從消費者的角度出發(fā)，以心動品質(zhì). 心動價格. 心動售后的平臺為服務理念。

當今從企業(yè)的核心競爭力，走向企業(yè)的核心生存力，從WEB2.0時代，走向WEB3.0時

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代，心動原創(chuàng)商城以服務消費者為核心，為消費者創(chuàng)造全球首家專利和售后于一體的服務平臺，為消費者提供安全快捷的網(wǎng)絡商城。

顧客為先

一個成功的電子商務公司必須提供一個既滿意又具有意義的服務給顧客，都由各種顧客為因素構成。

a. 提供額外的利益給顧客，電子商務銷售如果能做到這一點，比如產(chǎn)品或其產(chǎn)品系列， 以 獨有的特色. 價格吸引客戶。

b. 提供一個互動及易于使用購買的場所，亦如傳統(tǒng)零售商一樣，都有助于某種程度達到 上述目標，為鼓勵顧客再回來購買，可利用贈品或促銷禮券. 優(yōu)惠及折扣等，還可以互 相連 接其它相關網(wǎng)站和廣告聯(lián)盟等方式。

c. 提供個人化的網(wǎng)站. 購買建議. 代購商品. 個人特別優(yōu)惠的方式，有助增加互動，人性化來 代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售方式。

d 提供各種資訊，比如個人電子通訊. 話費游戲幣充值等，提供構件的安全. 便捷的服務， 可通過這種方式來確定更多的潛在顧客。

4 銷售提成

a. 建立合理公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的積極性

底薪暫定1500至2000元加提成，業(yè)務完成按5利潤計算提成，超額完成按10計算，一萬以上利潤按5 提成，5萬以上按10利潤提成，低于1萬只能拿底薪。 銷售人員連續(xù)三個月銷售利潤在10萬以上，工資加400提成點加1

銷售人員連續(xù)三個月銷售利潤在20萬以上，工資加600提成點加2

銷售人員連續(xù)三個月銷售利潤在35萬以上，工資加800提成點加3

底薪最高可以加到3000元，提成點最高加5，在底薪加上去按業(yè)績的10萬來計算任務，如果沒完成任務按10萬業(yè)績的0.5扣工資， 兼職人員按銷售利潤的20計算提成，沒有底薪不計算銷售任務，兼職人員在銷售過程業(yè)績做的好，經(jīng)過公司考核可以轉(zhuǎn)為正式職員。

部門經(jīng)理

底薪3000至5000元，股份3至5，團隊任務完成按總體業(yè)績利潤的2計算提成，部門各人員完成1萬以上才能拿提成，沒完任務成按2扣工資。

b. 季度獎勵

團隊季度總額利潤完成200萬以上按2進行提成，根據(jù)個人業(yè)績不同按比例計算。

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個人獎勵表如下

c. 業(yè)務年終獎（暫定）

一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司給與年終優(yōu)秀員工表彰和晉升 機會并給于年終獎勵，年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)。 5 會員聯(lián)盟 積分返利

通過邀請注冊為心動會員，每個會員都將擁有獨立的邀請碼和個人后臺，通過邀請碼確認返利，當邀請碼默認為心動原創(chuàng)，可進行更改邀請人，在心動城進行任何消費都將與邀請人掛鉤，會員消費將以積分計算返利，級別越高返利點就越高, 招商同折扣不返保證金。 招商按同折扣獎勵代理商，依次類推。 招商一名同折扣獎勵5 招商二名同折扣獎勵15 招商三名同折扣獎勵25

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a. 我們的會員主要分為5種，普卡. 銀卡. 金卡. 鉆卡. 代理商，其中心動代理商分為一級代理商，二級代理商. 三級代理商. 四級代理商. 五級代理商. 會員級別不同，享受的權益不同。

b. 普卡會員：在本網(wǎng)站進行自然消費享受會員折扣，一個月自然消費（自然月）累計未到 100分及以上，積分將自動清零返給你的合格代理邀請人，邀請會員可送現(xiàn)金禮卷，再次邀請可再一次送現(xiàn)金禮卷。（積分暫定）

c. 銀卡會員：在本網(wǎng)站一個月內(nèi)自然消費100分及以上即可成為銀卡會員，享有市場5招商權益，但不享有聯(lián)盟積返利分權。

d. 金卡會員：當金卡會員三個月內(nèi)累計積分滿500分即可成為金卡會員，金卡會員除享有銀卡所有權益之外，同時擁有10的市場招商權益，但不享有聯(lián)盟積分返利權益。

e. 鉆石卡會員：當金卡會員半年內(nèi)積分達到1000分即可成為鉆石卡會員，享有金卡所有權益外，同時享有15市場招商權益，但不享有聯(lián)盟積分返利權益。

f. 代理商：當鉆石卡無限累計滿6000分即可成為代理商，享有鉆石卡所有權益外擁有經(jīng)營權. 市場20的招商和聯(lián)盟積分返利權益。

所有申請代理商與公司簽訂合同，上傳相關證件還必須提供營業(yè)執(zhí)照. 稅務登記. 組織機構代碼，審核通過后即成為我們的代理商，代理商所繳納的保證金在本商城消費累計積分或招商即可返還所有保證金，商家加盟繳納的誠信保證金由我公司委托銀行為商家開立保證金專用監(jiān)管凍結賬戶，銀行簽訂一式三份的誠信保證金凍結協(xié)議。

6．銷售目標和定位

隨著電子商務被廣泛認可的同時，各類客戶的需求也越來越高，如何做到消費者商家在平臺進行互動又能找到相互需要的，又不損害雙方利益的情況下，且提供具有特色和優(yōu)質(zhì)服務平臺，這個對所有公司都是一個非常嚴峻的問題。

a. 以公司現(xiàn)狀目前來講，主要從區(qū)域市場開始操作，與各公交. 媒體廣告商合作進行宣傳，招代理商的方式擴大和鎖定消費者，從而提高公司的影響力度和銷售額。

在年底實現(xiàn)單品上架2萬以上，明年加大招商力度和擴展市場，將公司的知名度和影響力擴大，從而創(chuàng)造最大效益。

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b. 打造心動模式講解

總結一套模式，通過樣板市場，結合有效的推廣方法，能在將來市場上迅速推廣復制的商業(yè)模式講解，起到以點帶面的作用。

培養(yǎng)一支銷售隊伍，市場有如銷售員練兵場和實戰(zhàn)課堂，為開拓更多市場打造一支屬于自己品牌和產(chǎn)品的銷售團隊。

目標與計劃

計劃明年在華南地區(qū)廣州建立第一個運營分部，后續(xù)在華東華北建立運營分部，擴大市場的同時規(guī)范公司模式講解，塑造一個最具特色的專利網(wǎng)站，最主要需要公司大力的支持，把網(wǎng)站和后臺個人信息完善，在短時間內(nèi)實現(xiàn)公司招商擴大聯(lián)盟體，為消費者和商家打造最佳的創(chuàng)業(yè)與購物平臺，從而鎖定更多未來的利潤訂單。

c. 團隊組建和培訓

建立5至8人的銷售團隊，計劃一星期之內(nèi)進行銷售技巧培訓考核，考核通過后正式上崗。

1了解公司產(chǎn)品基本知識，沒有客戶愿意與不懂產(chǎn)品的銷售員談生意

2 要給人留下自信積極和穩(wěn)重大方的良好印象，不可急躁. 無精打采的樣子

3獲得客戶好感的語言技巧

4. 口才訓練與電話技巧

口才訓練與電話技巧

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d. 團隊執(zhí)行

明確所有銷售人員的目標和計劃，適當加以分解并嚴格執(zhí)行

統(tǒng)一話術，銷售流程，客戶跟進頻率，以便管理

適當進行電話營銷和銷售技巧培訓，提高有效客戶拜訪率

對客戶的反饋及時回應，有不解之處及時向領導進行匯報以求解答方案

時刻監(jiān)督所有行為是否與目標有關，要明確自己的方向

e. 后期維護與市場再開發(fā)

打江山難守江山更難，后期維護方面公司一定要加大力度，客戶加盟只是第一步，后續(xù)的 服務和維護追蹤決定了客戶是否長期與我們進行合作。

所有銷售人員一定要按照公司既定的方針，操作模式進行落實，同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待，及時溝通處理，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式。

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