如今上市的公司越來(lái)越多，那奢侈品電商第一股的寺庫(kù)又有什么樣的優(yōu)勢(shì)？近日，在由知名投資交流交易平臺(tái)snowball主辦、中國(guó)第一財(cái)經(jīng)大學(xué)協(xié)辦的“新力量、新機(jī)遇”2019年雪球峰會(huì)上，成功獲得“2018成

如今上市的公司越來(lái)越多，那奢侈品電商第一股的寺庫(kù)又有什么樣的優(yōu)勢(shì)？

近日，在由知名投資交流交易平臺(tái)snowball主辦、中國(guó)第一財(cái)經(jīng)大學(xué)協(xié)辦的“新力量、新機(jī)遇”2019年雪球峰會(huì)上，成功獲得“2018成長(zhǎng)型公司”稱號(hào)，被評(píng)為“突破性成長(zhǎng)、潛力無(wú)限的黑馬企業(yè)”。

四庫(kù)業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)和品牌的強(qiáng)大潛力，來(lái)自于圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)升級(jí)”的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)演進(jìn)和戰(zhàn)略布局。2018年，以全新口號(hào)品牌“給你世界之美”為標(biāo)志，思庫(kù)完成了從奢侈品電子商務(wù)到精品生活平臺(tái)的全方位轉(zhuǎn)型。如今，四庫(kù)拓展了四庫(kù)生活、四庫(kù)名物、四庫(kù)藝術(shù)、賦能生態(tài)云、國(guó)際站等業(yè)務(wù)版圖，涉及農(nóng)業(yè)、旅游、酒店、酒業(yè)、體育、零售等領(lǐng)域，擁有3000多個(gè)高端品牌，聚集了30萬(wàn)件全球頂級(jí)商品在平臺(tái)上，而2000萬(wàn)高端目標(biāo)客戶群，隨著展會(huì)的后續(xù)發(fā)展十分看好。

寺庫(kù)到底是個(gè)什么樣的電商網(wǎng)站？

使用電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)定義它并不全面。如今，其線上線下融合的商業(yè)模式越來(lái)越完善。倉(cāng)儲(chǔ)、商場(chǎng)、金融、智能四大業(yè)務(wù)板塊全面融合。生活、名物、藝術(shù)、金融、農(nóng)業(yè)涉及面廣。是高端優(yōu)質(zhì)生活的綜合平臺(tái)。。在后續(xù)工作中，我們將深入開展合作，探索商融互促、產(chǎn)業(yè)支撐、渠道共享的全鏈條合作新模式，構(gòu)建開放、合作、共贏的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。今天的四庫(kù)將從“奢侈品電子商務(wù)”轉(zhuǎn)型為“亞洲最大的精品生活平臺(tái)”。工行金融電子購(gòu)物堅(jiān)持“名商、名品、名店”的優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)定位，與“給你世界之美”的品牌理念非常契合。它將通過(guò)豐富熱門IP產(chǎn)品、購(gòu)買折扣、整合線上線下資源等營(yíng)銷手段為客戶提供服務(wù)，提供多種選擇。

寺庫(kù)上市一周年，現(xiàn)在怎么樣？

上市一年來(lái)，思庫(kù)保持了快速發(fā)展的勢(shì)頭。根據(jù)國(guó)際知名研究機(jī)構(gòu)Frost&；Sullivan的數(shù)據(jù)，Siku目前在中國(guó)和亞洲的高端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率第一。在品牌合作方面，與3000多個(gè)高端品牌合作，匯聚全球30多萬(wàn)件商品，入駐100多個(gè)國(guó)際硬奢侈品牌核心品類。是國(guó)內(nèi)直簽奢侈品品牌最多的網(wǎng)上銷售服務(wù)平臺(tái)。

特別是今年以來(lái)，思庫(kù)不斷加大市場(chǎng)開拓力度，完善線上線下一體化發(fā)展模式，積極吸引世界知名奢侈品牌入駐。先后與全球最大奢侈品集團(tuán)路易威登、國(guó)內(nèi)最大零售巨頭京東形成戰(zhàn)略合作。近期，西庫(kù)已與沙智川、如意集團(tuán)、云凱集團(tuán)等簽約，卡納利、范思哲、菲拉格慕、托德等100多個(gè)國(guó)際硬奢侈品牌的核心品類如蘭文、羅格維耶、阿瑪尼、斯特拉·麥卡特尼相繼入市。

在業(yè)務(wù)合作方面，西庫(kù)堅(jiān)持品牌直簽、海外直購(gòu)的模式，擁有國(guó)家和行業(yè)認(rèn)可的一系列奢侈品識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，可以保證100%的正品，構(gòu)筑高行業(yè)壁壘，為品牌和消費(fèi)者提供信任保護(hù)?？梢哉f(shuō)，四庫(kù)是世界上所有人購(gòu)買奢侈品最便捷、最理想的平臺(tái)。

近日，奢侈品電子商務(wù)品牌Siku發(fā)布了2018年財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2018年第三季度凈收入同比增長(zhǎng)60.1%，Gmv同比增長(zhǎng)57.4%。這是思庫(kù)連續(xù)幾個(gè)季度高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。這說(shuō)明當(dāng)前消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，高端客戶對(duì)精品購(gòu)物和生活方式的需求更強(qiáng)烈。通過(guò)各種高端商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)秀的技術(shù)能力，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，四庫(kù)可以更好地抓住行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇和巨大的市場(chǎng)潛力。這樣的表現(xiàn)也讓市場(chǎng)對(duì)寺廟圖書館的未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。按照這一趨勢(shì)，四季度思庫(kù)的總凈收入將在20億元左右，保持35%-42%的高增長(zhǎng)率。

剛剛，寺庫(kù)在美國(guó)上市，“中國(guó)奢侈品電商第一股”是如何煉成的？

時(shí)隔三年，又一家電子商務(wù)企業(yè)在美國(guó)股市上市，并出現(xiàn)在高端生活服務(wù)領(lǐng)域。一定有內(nèi)部原因！我認(rèn)為：1。在傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域（以嚴(yán)重的買方市場(chǎng)為特征），貓狗在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了市場(chǎng)。其他垂直方向很難做到，以前的做法也逐漸被貓狗侵蝕。2奢侈品市場(chǎng)是另一個(gè)邏輯。經(jīng)過(guò)多年的品牌運(yùn)作，出現(xiàn)了明顯的賣方市場(chǎng)（愛(ài)馬仕的限購(gòu)令、Lv的限購(gòu)令等），導(dǎo)致買方市場(chǎng)的邏輯不那么適用，所以貓狗在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。三。更高端的品牌需要時(shí)間沉淀，而時(shí)間沉淀的忠誠(chéng)度非常高。從這一點(diǎn)來(lái)看，四庫(kù)并不是一家速度很快的公司，而是具有很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)此以往，我們還是看好寺廟圖書館的。據(jù)我所知（www.secoo.com)是全球唯一上市的全奢侈品電子商務(wù)，融資總額超過(guò)1.4億美元。這是三年后阿里巴巴之后在美國(guó)上市的第一只電子商務(wù)股票。寺廟圖書館的實(shí)力很強(qiáng)，但相對(duì)低調(diào)。

離線與其說(shuō)是實(shí)體店，不如說(shuō)是體驗(yàn)中心。由于奢侈品品類特殊，從傳統(tǒng)的線下門店向電子商務(wù)渠道轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)的路要走。Siku體驗(yàn)中心位于北京、上海、成都、廈門、天津、青島、香港、馬來(lái)西亞等頂級(jí)商業(yè)圈，提供國(guó)際一流的購(gòu)物、體驗(yàn)、欣賞和維護(hù)服務(wù)，為會(huì)員搭建一個(gè)優(yōu)雅的交流平臺(tái)。設(shè)立體驗(yàn)中心的目的是讓用戶真正感受到“所感即所得”的消費(fèi)體驗(yàn)，讓實(shí)體店真正成為用戶體驗(yàn)生活方式的場(chǎng)所，而不是銷售商品的場(chǎng)所。如果您在上述城市或前往這些城市，建議您參觀體驗(yàn)中心。西庫(kù)網(wǎng)2012年。當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)在中國(guó)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，高端產(chǎn)品和奢侈品的垂直電子商務(wù)開始興起。那時(shí)候，我對(duì)柳浩印象更深刻！（庫(kù)存）和四庫(kù)，一個(gè)是潮流貨，一個(gè)是奢侈品，都比較給力，他們的網(wǎng)站也很好看，但那時(shí)候，我以為他們最終都會(huì)死，活不了多久。

當(dāng)時(shí)這么想是有道理的，因?yàn)樯莩奁泛痛笃放茣r(shí)尚商品不可能被授權(quán)進(jìn)入中國(guó)電子商務(wù)。除了自己的官方網(wǎng)站，他們不會(huì)把它們賣給電子商務(wù)，也不會(huì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。比如京東和天貓都在談與品牌的合作，讓品牌進(jìn)入平臺(tái)，在平臺(tái)上銷售正宗產(chǎn)品。這是電子商務(wù)的主流理念。但Siku或所有中國(guó)電子商務(wù)公司都無(wú)法獲得奢侈品在線授權(quán)，因此他們無(wú)法按照這種理念生活。

但后來(lái)微商風(fēng)行起來(lái)，四庫(kù)的網(wǎng)站幸存了下來(lái)。

無(wú)論是微商、聚美精品、日陶，都是買家做的。你什么意思？是自己公司的買家分析中國(guó)人想要什么，然后在世界各地購(gòu)物，在國(guó)外有折扣或清倉(cāng)的時(shí)候購(gòu)買，這樣他們才能有所作為。買方的眼光和公司的營(yíng)銷水平使聚美產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售。當(dāng)然，它也能讓四庫(kù)生存得更好。

在這里，我只想談?wù)劄槭裁碨iku有許多鞋在Nike官方網(wǎng)站上沒(méi)有。

因?yàn)樗彩且环N基于買家的商業(yè)模式。如果你去搜索，有很多關(guān)于廟宇圖書館招聘買家的信息。因?yàn)樵趪?guó)外，無(wú)論是在泰國(guó)、日本還是美國(guó)，都有很多專賣店、工廠專賣店和反傾銷渠道，耐克可以找到比官方網(wǎng)站更多的型號(hào)和更低價(jià)格的鞋子。

比如，一對(duì)神戶的ZK1因?yàn)樘h(yuǎn)，早就在官網(wǎng)上下架了，但其他渠道還是會(huì)有一些大片在賣。當(dāng)Siku在那里有買家時(shí)，他可以把產(chǎn)品放在貨架上，當(dāng)有人下訂單時(shí)再寄給消費(fèi)者。這毫無(wú)意義。

寺庫(kù)線下實(shí)體店靠譜嗎？

9月21日，被稱為英國(guó)版“廟宇圖書館”的豪華電子商務(wù)公司farfetch在紐約證券交易所上市。去年同期，四庫(kù)成為全球第一家奢侈品電子商務(wù)。