營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中處于什么地位？營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，是一個(gè)看起來很重要（好像不能缺少），但實(shí)際上在很多企業(yè)，做著做著，“戰(zhàn)略”做成了一個(gè)模糊化了的概念。營(yíng)銷戰(zhàn)略，本意是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一定時(shí)

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中處于什么地位？

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，是一個(gè)看起來很重要（好像不能缺少），但實(shí)際上在很多企業(yè)，做著做著，“戰(zhàn)略”做成了一個(gè)模糊化了的概念。

營(yíng)銷戰(zhàn)略，本意是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一定時(shí)期內(nèi)的關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略和具體營(yíng)銷組合的總體設(shè)想和策略分解。

因而，前瞻性、目標(biāo)性、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)性，是對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求。

實(shí)際狀況并不這么好。

大多數(shù)企業(yè)（包括規(guī)模企業(yè)）不同程度的處于：戰(zhàn)略假大空、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化、戰(zhàn)略職能化的階段。我想，這可能是源于以下的一種或多種原因：

1，只要牽扯到戰(zhàn)略，戰(zhàn)略本來就是“一件很難定義很難分解也很難堅(jiān)持的事”。對(duì)整體很重要，對(duì)個(gè)體不緊急；對(duì)長(zhǎng)期很重要，對(duì)短期不緊急。以上種種，決定了企業(yè)里真正深入思考戰(zhàn)略、持續(xù)或定期復(fù)盤戰(zhàn)略、從戰(zhàn)略角度配置資源的人，很少，太少！連企業(yè)的最高層，也常常渾淪吞棗，得過且過，偶爾想起，常常忘記。把戰(zhàn)略搞成了口號(hào)，不自覺的做成假大空。

2，營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)整體戰(zhàn)略里的關(guān)鍵組成，已經(jīng)無從分割。具體包含的產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、用戶戰(zhàn)略、行業(yè)或關(guān)鍵市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等，每一版塊都需要綱舉目張，整體看得透，局部拎得起；今天有繼承，明天有創(chuàng)新。對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略局部和單點(diǎn)的操作，就容易戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化。比如，無目的的被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，與供應(yīng)鏈建設(shè)不同步的無序促銷、脫離產(chǎn)線規(guī)劃的產(chǎn)品推陳出新，等等。

3，營(yíng)銷的執(zhí)行與創(chuàng)新，在大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部，僅僅賦予一個(gè)部門，作為一個(gè)“職能”獨(dú)立存在（也是錯(cuò)誤的存在）。這種職能化營(yíng)銷，很多時(shí)候，它的封閉性和局限性，長(zhǎng)期影響著營(yíng)銷功能的發(fā)揮。營(yíng)銷人的低門檻、低視野、低操作空間，決定了企業(yè)整體資源和要素，無法最大化整合。我個(gè)人傾向于，當(dāng)企業(yè)屬于高競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型期的階段：一個(gè)獨(dú)立的、常態(tài)的、跨部門的、有內(nèi)外專家參于的“經(jīng)營(yíng)委員會(huì)”，是保障企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略路子對(duì)、推動(dòng)有力、動(dòng)作持續(xù)的好方法之一。

用“建一個(gè)有效的董事會(huì)”的方法，搭一個(gè)有效的企業(yè)級(jí)營(yíng)銷的班子，是必須而務(wù)實(shí)的。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做？

中小企業(yè)還談什么戰(zhàn)略，你是將軍你可以談戰(zhàn)略，有各級(jí)指揮官來執(zhí)行。但是中小企業(yè)，你就算是個(gè)排長(zhǎng)。在中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命也就三年！戰(zhàn)略那玩意得是專業(yè)顧問來定的，中小企業(yè)原始積累不夠定了也沒啥用。

中小企業(yè)應(yīng)該定個(gè)小目標(biāo)，把盈利放在第一位，因?yàn)殂y行不會(huì)給你貸款，你只能步步為營(yíng)，把腦袋往錢眼里鉆。等你有了一定的原始積累了，你再談戰(zhàn)略才有意義。你可以找厲害的戰(zhàn)略顧問，比如劉潤(rùn)、華衫等。

目前，世面上好多商業(yè)顧問公司在給中小企業(yè)定戰(zhàn)略，沒辦法啊，商業(yè)咨詢公司就干這個(gè)的，大公司肯定不會(huì)找小的顧問公司，只能忽悠中小企業(yè)咯，才能維持得了生活。就像有人專門給大學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃一樣，聽起來頭頭是道，其實(shí)都是無用的實(shí)話，沒啥意義。

如果有中小企業(yè)主天天把戰(zhàn)略、整合、規(guī)劃，融資，并購(gòu)等名詞掛在嘴邊的，你就該小心了，這人極有可能是個(gè)大忽悠。你在走路就沒必要規(guī)定啥時(shí)候邁左腿，啥時(shí)候邁右腿。如果你目標(biāo)不明確就應(yīng)該定目標(biāo)而不是做規(guī)劃。要把目標(biāo)翻譯成計(jì)劃，計(jì)劃翻譯成任務(wù)，任務(wù)變成利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的區(qū)別？

很高興回答您的問題！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略其中的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)所成立的，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行廣告推廣和銷售轉(zhuǎn)化以達(dá)到營(yíng)銷的目的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種線下交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，部分消費(fèi)者的思維固化，特別是年齡偏大的群體更加傾向于傳統(tǒng)營(yíng)銷，因?yàn)橛幸欢ǖ男湃位A(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是有相同點(diǎn)的。

首先兩者都是一種營(yíng)銷活動(dòng)只是模式不同。其次兩者都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，并且兩者對(duì)消費(fèi)者的需求不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括客戶的一些潛在需求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)在哪兒呢？

在價(jià)格上來說，在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷的價(jià)格，可以將企業(yè)調(diào)整到更有競(jìng)爭(zhēng)力的位置上，也是指，同樣的價(jià)格，線上能創(chuàng)造的價(jià)格是更低的。

銷售模式上來說：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有與客戶無距離和無時(shí)差的優(yōu)勢(shì)，改變了傳統(tǒng)的迂回營(yíng)銷模式，可以采用直接的銷售模式，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、無分銷商的運(yùn)作。在促銷上來說：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式具有更多層次的內(nèi)涵和更加豐富的實(shí)現(xiàn)方式。

決策上來說：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的決策內(nèi)容更多、且響應(yīng)速度更快。從產(chǎn)品上：在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或任何客戶希望的服務(wù)項(xiàng)目，而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷領(lǐng)域卻比較難做到。

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了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別和共同性之后，自然也了解到為什么如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程如此受大眾歡迎的原因，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介若是好好利用發(fā)展找到適合自己企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法，是可以很好的推廣企業(yè)口碑形象和達(dá)到營(yíng)銷目的的。